企業級 SaaS 銷售客戶總監——伊利諾州遠端
負責 OneStream Software 統一財務與營運資料 SaaS 平台的企業級新客戶銷售。 在伊利諾州拓展銷售管道、促成複雜交易，並與企業高階主管建立聯繫。
說明
- 透過策略性潛在客戶開發、主動外撥、行銷線索與合作夥伴推薦，負責新客戶取得
- 透過將不斷變化的客戶需求與 OneStream 解決方案相配對，發掘加購與交叉銷售機會
- 透過自行開發，以及與客戶成功、業務拓展、行銷和聯盟團隊協作，建立並持續維護銷售管道
- 確保 Salesforce 記錄準確、完整並保持最新
- 制定並簡報客製化商業案例、提案與 SaaS 協議
- 拓展新業務與既有業務，達成或超越銷售目標
- 作為顧問型合作夥伴，支援持久的客戶成功與留存
- 以書面、線上和面對面的形式清楚呈現 OneStream 的差異化優勢
- 追蹤並預測商機，同時確保及時完成知識移轉
- 主導探索、研究與示範，以評估客戶面臨的挑戰
- 製作具說服力的提案並回應客戶要求
- 展現專業精神、責任感與協作式銷售實務
- 為支援銷售目標及參加公司活動，出差比例最高可達 50% 或更高
- 與行銷、售前、業務拓展及策略聯盟團隊合作，擴大市場觸及並加快交易推進速度
職位要求
- 具備 5 至 10 年以上專注於新業務的 B2B 銷售經驗；經驗較少但潛力出眾的候選人也會列入考量
- 擁有透過取得全新客戶而持續超越配額的業績紀錄
- 證明在潛在客戶開發、銷售管道建立與複雜交易成交方面取得成功
- 具備獵人型思維，能推動主動外撥，並轉化來自多個管道的線索
- 能有效向資深利害關係人傳達解決方案價值，並推進多線程銷售週期
- 熟練運用 MEDDPICC 或 Challenger 等銷售方法論
- 運用策略思維與商業敏銳度，將解決方案與客戶痛點及目標連結起來
- 能在快速步調、高成長環境中獨立工作
- 能與行銷、產品、業務拓展及售前團隊有效協作
- 具備 SaaS 銷售經驗，尤其是 CPM/EPM 或財務軟體領域
- 擁有或正在攻讀銷售、企業管理、行銷或相關領域的大學學位或大專文憑
- 能與企業高階主管及關鍵利害關係人建立並維持信任關係
- 能識別、理解並主動應對不斷變化的客戶需求
- 能應對複雜且持續變化的商業環境
- 依法獲准為美國境內任何公司工作，無需雇主提供簽證贊助
福利待遇
- 視力保險
- 醫療保險
- 人壽保險
- 牙科保險
- 401(k)
- 短期與長期失能保險
- 休假時間
- 帶薪假日
- 專業發展
- 退休計畫
- 多種培訓機會
- 參加公司活動的出差機會
- 公司架構、薪資與福利資訊透明
- 多元的專案工作
- 良好的企業文化與團隊凝聚力