OneStream Software
OneStream Software
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
KorporasyonPananalapiSoftware
Ang OneStream Software ay nagbibigay ng enterprise financial software na pinagsasama ang consolidation, reporting, at planning sa isang pinag-isang platform. Tinutulungan ng mga solusyon nito ang mga finance team na pamahalaan ang magkakaugnay na prosesong pinansyal at gumamit ng napapanahong datos upang suportahan ang pagsusuri at paggawa ng desisyon sa negosyo. Nagpapatakbo ang kumpanya sa pagsasalubong ng software, pananalapi, at enterprise technology, na may malaking internasyonal na team at mga oportunidad na may kaugnayan sa pagbuo at pagsuporta sa mga solusyon para sa pamamahala ng pagganap sa pananalapi.

Direktor ng Account, Benta ng Enterprise SaaS — Remote sa Illinois

Pangungunahan ang enterprise sales para sa pagkuha ng mga bagong customer ng pinag-isang SaaS platform para sa pinansyal at operasyonal na data ng OneStream Software. Bumuo ng pipeline, magsara ng mga kumplikadong deal, at makipag-ugnayan sa mga stakeholder na C-level sa buong Illinois.

Paglalarawan

  • Pangungunahan ang pagkuha ng mga bagong logo sa pamamagitan ng estratehikong prospecting, outbound outreach, marketing leads, at mga referral mula sa partner
  • Tuklasin ang mga pagkakataon para sa upsell at cross-sell sa pamamagitan ng pagtutugma ng nagbabagong pangangailangan ng customer sa mga solusyon ng OneStream
  • Bumuo at panatilihin ang pipeline sa pamamagitan ng sariling aktibidad at pakikipag-ugnayan sa Customer Success, Business Development, Marketing, at Alliances
  • Panatilihing tumpak, kumpleto, at napapanahon ang mga rekord sa Salesforce
  • Bumuo at maglahad ng mga iniangkop na business case, proposal, at SaaS agreement
  • Palaguin ang bago at kasalukuyang negosyo upang maabot o malampasan ang mga target sa benta
  • Maging konsultatibong partner na sumusuporta sa pangmatagalang tagumpay at retention ng customer
  • Malinaw na ipakita ang mga pagkakaiba ng OneStream sa nakasulat, virtual, at harapang format
  • Subaybayan at mag-forecast ng mga pagkakataon habang tinitiyak ang napapanahong paglilipat ng kaalaman
  • Pangungunahan ang discovery, research, at mga demonstration upang suriin ang mga hamon ng kliyente
  • Gumawa ng mga proposal na kapani-paniwala at mga tugon sa mga kahilingan ng kliyente
  • Magpakita ng propesyonalismo, pananagutan, at mga gawaing kolaboratibo sa pagbebenta
  • Magbiyahe nang hanggang 50% o higit pa upang suportahan ang mga layunin sa benta at dumalo sa mga event ng kumpanya
  • Makipagtulungan sa Marketing, Pre-Sales, Business Development, at Strategic Alliances upang palawakin ang abot ng merkado at pabilisin ang pag-usad ng deal

Mga Kinakailangan

  • Magdala ng 5–10+ taong karanasan sa B2B sales na nakatuon sa bagong negosyo; maaari ring isaalang-alang ang mga kandidatong mataas ang potensyal na mas kaunti ang karanasan
  • Magpakita ng tuloy-tuloy na rekord ng paglampas sa quota sa pamamagitan ng pagkuha ng mga bagong customer
  • Magkaroon ng napatunayang tagumpay sa prospecting, pagbuo ng pipeline, at pagsasara ng mga kumplikadong deal
  • Magkaroon ng hunter mindset at kakayahang pangunahan ang outbound efforts at mag-convert ng leads mula sa maraming channel
  • Mabisang maipaliwanag ang halaga ng solusyon sa mga senior stakeholder at mapangasiwaan ang multi-threaded sales cycle
  • Mahusay gumamit ng mga sales methodology gaya ng MEDDPICC o Challenger
  • Gamitin ang estratehikong pag-iisip at business acumen upang iugnay ang mga solusyon sa mga problema at layunin ng customer
  • Makapagtrabaho nang nakapag-iisa sa mabilis at mabilis lumagong kapaligiran
  • Mabisang makipagtulungan sa Marketing, Product, Business Development, at Pre-Sales
  • Magkaroon ng SaaS sales experience, lalo na sa CPM/EPM o financial software
  • May hawak o kumukuha ng university degree o college diploma sa Sales, Business Administration, Marketing, o kaugnay na larangan
  • Bumuo at magpanatili ng mapagkakatiwalaang ugnayan sa mga C-level executive at pangunahing stakeholder
  • Matukoy, maunawaan, at maagap na matugunan ang nagbabagong pangangailangan ng customer
  • Mapangasiwaan ang kumplikado at nagbabagong kapaligiran ng negosyo
  • Legal na awtorisadong magtrabaho para sa anumang kumpanya sa United States nang walang sponsorship

Mga Benepisyo

  • Insurance sa paningin
  • Medical insurance
  • Life insurance
  • Dental insurance
  • 401(k)
  • Short- at long-term disability insurance
  • Oras ng bakasyon
  • Bayad na holiday
  • Propesyonal na pag-unlad
  • Retirement plan
  • Maraming pagkakataon sa pagsasanay
  • Paglalakbay para sa mga event ng kumpanya
  • Transparency tungkol sa istruktura ng kumpanya, suweldo, at mga benepisyo
  • Iba't ibang gawaing proyekto
  • Matatag na kultura at samahan

Mga Kaugnay na Trabaho

Biisoni

Inhinyero sa Elektrisidad, Elektripikasyon ng Halamang Metalurhiko

Biisoni
501 – 1,000 Mga Empleyado
Rekrutment

Magdisenyo ng mga sistemang elektripikasyon na katamtaman at mababang boltahe para sa mga proyekto ng halamang metalurhiko ng Metso. Tumulong sa pagtatantiya ng gastos, teknikal na pagbebenta, pagkomisyon, at paminsan-minsang trabaho sa mga lugar ng mga internasyonal na customer.

Buksan
GE Aerospace

Kooperatibang Inhinyeriya ng Sistema, Inhinyeriya Elektrikal

GE Aerospace

Sumali sa pangkat ng avionics ng GE Aerospace upang magdisenyo, magsuri, at sumubok ng mga sistemang panghimpapawid. Suportahan ang mga sistema ng kontrol, nabigasyon, kompyuting, at elektrikal para sa mga komersyal at militar na sasakyang panghimpapawid.

Buksan
General Motors

Senior na Embedded Software Engineer, General Motors

General Motors

Bumuo ng C at AUTOSAR control software para sa General Motors at pangunahan ang paghahatid nito sa buong software lifecycle. Subukan, i-debug, at pagbutihin ang mga solusyon ng supplier sa hybrid na trabahong nakabase sa Milford, Michigan.

Buksan
GE Aerospace

Intern sa Systems Engineering ng GE Aerospace – Avionics

GE Aerospace

Sumali sa avionics team ng GE Aerospace upang bumuo, sumubok, at sumuporta sa mga sistema para sa mga komersyal at militar na sasakyang panghimpapawid. Magkaroon ng praktikal na karanasan sa engineering at maghanda para sa posibleng trabaho pagkatapos ng pagtatapos.

Buksan