OneStream Software
OneStream Software
1,001 – 5,000 עובדים
ארגוןפיננסיםתוכנה
OneStream Software מספקת תוכנות פיננסיות לארגונים, המשלבות איחוד דוחות כספיים, דיווח ותכנון בפלטפורמה מאוחדת. הפתרונות שלה מסייעים לצוותי כספים לנהל תהליכים פיננסיים מקושרים ולעבוד עם נתונים עדכניים לתמיכה בניתוח עסקי ובקבלת החלטות. החברה פועלת במפגש שבין תוכנה, פיננסים וטכנולוגיה ארגונית, עם צוות בינלאומי גדול והזדמנויות הקשורות לפיתוח ולתמיכה בפתרונות לניהול ביצועים פיננסיים.

מנהל/ת לקוחות, מכירות SaaS לארגונים — עבודה מרחוק באילינוי

הובלת מכירות חדשות לארגונים עבור פלטפורמת ה-SaaS המאוחדת של OneStream Software לנתונים פיננסיים ותפעוליים. בניית צבר מכירות, סגירת עסקאות מורכבות ועבודה מול בעלי תפקידים בכירים ברחבי אילינוי.

תיאור

  • הובלת גיוס לקוחות חדשים באמצעות איתור אסטרטגי של לקוחות פוטנציאליים, פנייה יזומה, לידים שיווקיים והפניות משותפים
  • איתור הזדמנויות למכירה נוספת ולמכירה צולבת באמצעות התאמת צורכי הלקוחות המשתנים לפתרונות OneStream
  • בניית צבר מכירות ותחזוקתו באמצעות פעילות יזומה ותיאום עם הצלחת לקוחות, פיתוח עסקי, שיווק ושותפויות
  • שמירה על רשומות Salesforce מדויקות, מלאות ומעודכנות
  • פיתוח והצגה של תיאורי מקרה עסקיים, הצעות והסכמי SaaS מותאמים
  • הגדלת הפעילות העסקית החדשה והקיימת כדי לעמוד ביעדי המכירות או לעבור אותם
  • פעולה כשותף/ה מייעץ/ת לתמיכה בהצלחת לקוחות מתמשכת ובשימורם
  • הצגה ברורה של היתרונות המבדלים של OneStream בכתב, באופן מקוון ובמפגשים פרונטליים
  • מעקב אחר הזדמנויות וחיזוי שלהן תוך הבטחת העברת ידע במועד
  • הובלת תהליכי גילוי, מחקר והדגמות להערכת אתגרי הלקוחות
  • הפקת הצעות משכנעות ומענה לבקשות לקוחות
  • הפגנת מקצועיות, אחריות ושיטות מכירה שיתופיות
  • נסיעות של עד 50% או יותר לתמיכה ביעדי המכירות ולהשתתפות באירועי החברה
  • שיתוף פעולה עם שיווק, מכירות קדם, פיתוח עסקי ושותפויות אסטרטגיות להרחבת החשיפה לשוק ולהאצת קצב העסקאות

דרישות

  • ניסיון של 5–10 שנים או יותר במכירות B2B, בדגש על עסקים חדשים; מועמדים בעלי פוטנציאל גבוה עם פחות ניסיון עשויים להישקל גם הם
  • רקורד עקבי של חריגה מיעדים באמצעות גיוס לקוחות חדשים לחלוטין
  • הצלחה מוכחת באיתור לקוחות פוטנציאליים, ביצירת צבר מכירות ובסגירת עסקאות מורכבות
  • מנטליות של צייד ויכולת להוביל מאמצי פנייה יזומה ולהמיר לידים ממגוון ערוצים
  • יכולת לתקשר את ערך הפתרון ביעילות לבעלי תפקידים בכירים ולנווט מחזורי מכירה מרובי משתתפים
  • שליטה גבוהה במתודולוגיות מכירה כגון MEDDPICC או Challenger
  • חשיבה אסטרטגית וחוש עסקי לחיבור בין פתרונות לנקודות הכאב וליעדים של הלקוחות
  • יכולת לעבוד באופן עצמאי בסביבות מהירות ובצמיחה גבוהה
  • שיתוף פעולה יעיל עם שיווק, מוצר, פיתוח עסקי ומכירות קדם
  • ניסיון במכירות SaaS, במיוחד ב-CPM/EPM או בתוכנות פיננסיות
  • תואר אוניברסיטאי או תעודת לימודים במכירות, במנהל עסקים, בשיווק או בתחום קשור, או לימודים לקראת תואר או תעודה כאלה
  • יכולת לבנות ולתחזק קשרי אמון עם מנהלים בכירים ועם בעלי עניין מרכזיים
  • יכולת לזהות, להבין ולטפל באופן יזום בצורכי לקוחות משתנים
  • יכולת לנווט בסביבות עסקיות מורכבות ומשתנות
  • אישור חוקי לעבוד עבור כל חברה בארצות הברית ללא צורך בחסות

הטבות

  • ביטוח ראייה
  • ביטוח רפואי
  • ביטוח חיים
  • ביטוח שיניים
  • 401(k)
  • ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח קצר ולטווח ארוך
  • ימי חופשה
  • חגים בתשלום
  • פיתוח מקצועי
  • תוכנית פרישה
  • הזדמנויות הכשרה רבות
  • נסיעות לאירועי החברה
  • שקיפות בנוגע למבנה התאגידי, לשכר ולהטבות
  • מגוון פרויקטים
  • תרבות חזקה ואחווה

משרות קשורות

Emory University

מתאם מחקר קליני III, מחלות זיהומיות — אוניברסיטת אמורי

Emory University

הובלת ניסויים קליניים ומיזמי מחקר במחלות זיהומיות בבית החולים גריידי של אוניברסיטת אמורי. תיאום נתוני המחקר, גיוס משתתפים, ציות לדרישות רגולטוריות, קשר עם נותני חסות והדרכת הצוות.

פתח
Emory University

רכז/ת מחקר קליני II, מחלות זיהומיות — אוניברסיטת אמורי

Emory University

תיאום ניסויים קליניים במחלות זיהומיות בבית הספר לרפואה של אוניברסיטת אמורי, ופיקוח על פעילויות המשתתפים, דגימות, רישומי מחקר והגשות רגולטוריות. תמיכה בתפעול הניסויים באמצעות ניהול מסדי נתונים, עמידה בפרוטוקולים, פגישות עם נותני חסות והדרכת צוות זוטר.

פתח
Emory University

מתאם מחקר קליני I, מחלות זיהומיות

Emory University

תיאום ניסויים קליניים במחלות זיהומיות באוניברסיטת אמורי ובבית החולים גריידי, לרבות תמיכה בגיוס משתתפים, בנתוני מחקר, באיסוף דגימות ובנהלי המחקר. התפקיד כולל גם מעקב רגולטורי, הבטחת איכות ותיעוד ניסויים.

פתח
Johnson & Johnson

מהנדס פלטפורמת ענן ראשי, הדמיה דיגיטלית בג׳ונסון אנד ג׳ונסון

Johnson & Johnson

הובלת אסטרטגיית הענן, הבינה המלאכותית היוצרת ופלטפורמות ההדמיה במחקר ובפיתוח בתחום הבריאות של ג׳ונסון אנד ג׳ונסון. הכוונת פריסות טכנולוגיות בצוותי ההדמיה הדיגיטלית ברחבי העולם.

פתח
Fannie Mae

יועץ להנדסת ענן

Fannie Mae

ייעץ בתחום הנדסת ענן מאובטחת התומכת במשימת מימון הדיור של Fannie Mae. עצב פלטפורמות עמידות, אוטומציה ואסטרטגיית ענן בסביבות AWS, Azure ו-Google Cloud.

פתח
ICON plc

עמית/ת מחקר קליני בכיר/ה (קנדה, עבודה מרחוק)

ICON plc

מעקב אחר ניסויים קליניים עבור ICON באתרי מחקר ובאופן מרחוק. תמיכה בעמידה בפרוטוקול, ב-ICH-GCP, בנהלים ובתקנות החלות.

פתח
Solventum

מהנדס בכיר לענן ולבינה מלאכותית

Solventum

בנייה של פלטפורמות Azure מאובטחות לפתרונות הבינה המלאכותית בתחום הבריאות של Solventum, והעברת מערכות ענן מקוריות מהוכחת היתכנות לייצור. עבודה עם בינה מלאכותית יוצרת, RAG ואינטגרציות ארגוניות בסביבות מפוקחות.

פתח
Wypoon Technologies

מהנדס/ת AI בכיר/ה, בינה מלאכותית יוצרת ב-Azure

Wypoon Technologies

בנו פתרונות AI מוכנים לייצור ב-Azure, ממודלי שפה גדולים ועד מערכות מבוססות סוכנים. עבדו על פלטפורמות ארגוניות ניתנות להרחבה עבור לקוחות כמו Heineken, ING, ASML, Philips ו-Shell.

פתח
Supermicro

מהנדס תוכנה בכיר בתחום הענן

Supermicro
5,001 – 10,000 עובדים
ייעוץייצורלוגיסטיקה

הובלת פלטפורמת האוטומציה SCAC של Supermicro לתשתיות AI ארגוניות. תכנון תזמור ענן מאובטח, אינטגרציות ותהליכי פריסה מוכנים לייצור.

פתח
BlackSky

מהנדס/ת תשתיות בכיר/ה, בלקסקיי (עבודה מרחוק)

BlackSky

תפעול פלטפורמות AWS ו-Kubernetes התומכות בשירותי מודיעין הלווייני בזמן אמת של בלקסקיי. בניית פריסות מאובטחות וחוזרות בסביבות ענן, פרטיות ומנותקות רשת.

פתח