OneStream Software propose des logiciels financiers d’entreprise qui réunissent la consolidation, le reporting et la planification au sein d’une plateforme unifiée. Ses solutions aident les équipes financières à gérer des processus financiers connectés et à travailler avec des données actualisées pour soutenir l’analyse de l’activité et la prise de décision. L’entreprise se situe à l’intersection des logiciels, de la finance et des technologies d’entreprise, avec une vaste équipe internationale et des opportunités liées à la création et au support de solutions de gestion de la performance financière.
Directeur de comptes, ventes SaaS pour entreprises — Télétravail dans l’Illinois
Pilotez les ventes aux entreprises de nouveaux clients pour la plateforme SaaS unifiée de données financières et opérationnelles de OneStream Software. Développez le pipeline, concluez des contrats complexes et échangez avec des décideurs de niveau C dans tout l’Illinois.
États-Unis
Illinois137 500 $ – 155 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisChargé de compteVentesDescription
- Piloter l’acquisition de nouveaux clients grâce à la prospection stratégique, aux démarches sortantes, aux leads marketing et aux recommandations de partenaires
- Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell en mettant en adéquation l’évolution des besoins des clients avec les solutions OneStream
- Construire et entretenir le pipeline grâce à une activité de prospection autonome et à la coordination avec le Customer Success, le Développement commercial, le Marketing et les Alliances
- Tenir les données Salesforce exactes, complètes et à jour
- Élaborer et présenter des analyses de rentabilité, des propositions et des contrats SaaS personnalisés
- Développer les activités nouvelles et existantes afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente
- Agir en partenaire-conseil pour favoriser la réussite durable et la fidélisation des clients
- Présenter clairement les éléments différenciateurs de OneStream à l’écrit, en visioconférence et en personne
- Suivre et prévoir les opportunités tout en garantissant un transfert des connaissances dans les délais
- Piloter la découverte, la recherche et les démonstrations afin d’évaluer les problématiques des clients
- Produire des propositions convaincantes et répondre aux demandes des clients
- Faire preuve de professionnalisme, de responsabilité et de pratiques de vente collaboratives
- Voyager jusqu’à 50 % ou plus pour soutenir les objectifs commerciaux et participer aux événements de l’entreprise
- Collaborer avec le Marketing, l’Avant-vente, le Développement commercial et les Alliances stratégiques pour élargir la portée du marché et accélérer les cycles de vente
Exigences
- Justifier de 5 à 10 ans ou plus d’expérience en vente B2B axée sur les nouveaux clients ; les candidats à fort potentiel ayant moins d’expérience pourront également être étudiés
- Présenter un historique constant de dépassement des quotas grâce à l’acquisition de nouveaux clients
- Démontrer une réussite en prospection, en génération de pipeline et en conclusion de contrats complexes
- Avoir une mentalité de chasseur et la capacité de piloter les démarches sortantes et de convertir des leads issus de plusieurs canaux
- Communiquer efficacement la valeur des solutions aux décideurs seniors et gérer des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs
- Maîtriser des méthodologies de vente telles que MEDDPICC ou Challenger
- Faire preuve de réflexion stratégique et de sens des affaires pour relier les solutions aux problématiques et objectifs des clients
- Travailler de manière autonome dans des environnements dynamiques et en forte croissance
- Collaborer efficacement avec le Marketing, les Produits, le Développement commercial et l’Avant-vente
- Posséder une expérience de vente SaaS, notamment dans le CPM/EPM ou les logiciels financiers
- Être titulaire ou préparer un diplôme universitaire ou collégial en Vente, Administration des affaires, Marketing ou dans un domaine connexe
- Établir et entretenir des relations de confiance avec des dirigeants de niveau C et des parties prenantes clés
- Identifier, comprendre et traiter de manière proactive l’évolution des besoins des clients
- Évoluer dans des environnements professionnels complexes et changeants
- Être légalement autorisé à travailler pour toute entreprise aux États-Unis sans parrainage
Avantages
- Assurance vision
- Assurance médicale
- Assurance vie
- Assurance dentaire
- 401(k)
- Assurance invalidité de courte et de longue durée
- Congés payés
- Jours fériés payés
- Développement professionnel
- Plan de retraite
- Nombreuses possibilités de formation
- Déplacements pour les événements de l’entreprise
- Transparence concernant la structure de l’entreprise, le salaire et les avantages
- Projets variés
- Forte culture d’entreprise et esprit d’équipe