A OneStream Software olyan vállalati pénzügyi szoftvereket kínál, amelyek az összevonást, a jelentéskészítést és a tervezést egyetlen egységes platformon egyesítik. Megoldásai segítik a pénzügyi csapatokat az összekapcsolt pénzügyi folyamatok kezelésében, valamint az üzleti elemzést és a döntéshozatalt támogató, naprakész adatok használatában. A vállalat a szoftverek, a pénzügy és a vállalati technológia metszéspontjában működik, kiterjedt nemzetközi csapattal rendelkezik, és a pénzügyi teljesítménymenedzsment-megoldások fejlesztéséhez és támogatásához kapcsolódó lehetőségeket kínál.
Vállalati SaaS-értékesítési igazgató — Illinois, távmunka
Vezesse a OneStream Software egységes pénzügyi és operatív adatokat kezelő SaaS-platformjának új vállalati értékesítését. Építsen értékesítési tölcsért Illinois államban, zárjon összetett üzleteket, és működjön együtt C-szintű döntéshozókkal.
Leírás
- Vezesse az új ügyfelek megszerzését stratégiai ügyfélkutatással, kimenő megkeresésekkel, marketinges érdeklődőkkel és partneri ajánlásokkal
- Tárja fel a fel- és keresztértékesítési lehetőségeket az ügyfelek változó igényeinek OneStream-megoldásokhoz való illesztésével
- Építse és tartsa fenn az értékesítési tölcsért saját kezdeményezésű tevékenységgel, valamint az Ügyfélsiker, az Üzletfejlesztés, a Marketing és a Szövetségek csapataival együttműködve
- Tartsa pontosan, hiánytalanul és naprakészen a Salesforce-nyilvántartásokat
- Dolgozzon ki és mutasson be ügyfélre szabott üzleti indoklásokat, ajánlatokat és SaaS-szerződéseket
- Növelje az új és meglévő üzletet az értékesítési célok elérése vagy túlteljesítése érdekében
- Legyen konzultatív partner, aki támogatja a tartós ügyfélsikert és ügyfélmegtartást
- Mutassa be világosan a OneStream megkülönböztető előnyeit írásos, virtuális és személyes formában
- Kövesse nyomon és jelezze előre a lehetőségeket, miközben biztosítja a tudás időben történő átadását
- Vezesse a feltárást, a kutatást és a bemutatókat az ügyfélkihívások értékeléséhez
- Készítsen meggyőző ajánlatokat és válaszokat az ügyfelek megkereséseire
- Mutasson példát professzionalizmusból, elszámoltathatóságból és együttműködésen alapuló értékesítési gyakorlatból
- Az értékesítési célok támogatása és a vállalati rendezvényeken való részvétel érdekében akár 50%-ban vagy annál többet utazzon
- Működjön együtt a Marketing, az Értékesítés előtti támogatás, az Üzletfejlesztés és a Stratégiai Szövetségek csapataival a piaci elérés bővítése és az üzletkötések felgyorsítása érdekében
Követelmények
- Rendelkezzen új üzletfejlesztésre összpontosító B2B értékesítési tapasztalattal, legalább 5–10 évvel; kevesebb tapasztalattal rendelkező, nagy potenciálú jelöltek is megfontolhatók
- Mutasson következetes eredményeket az értékesítési kvóták új ügyfelek megszerzésével történő túlteljesítésében
- Rendelkezzen bizonyított sikerrel az ügyfélkutatás, az értékesítési tölcsér építése és az összetett üzletek lezárása terén
- Legyen kezdeményező, „vadász” szemléletű, képes kimenő értékesítési tevékenységeket irányítani és több csatornából érkező érdeklődőket konvertálni
- Hatékonyan kommunikálja a megoldás értékét a vezető beosztású érintetteknek, és kezelje a többszálú értékesítési ciklusokat
- Magabiztosan alkalmazzon olyan értékesítési módszertanokat, mint a MEDDPICC vagy a Challenger
- Alkalmazzon stratégiai gondolkodást és üzleti érzéket a megoldások ügyfélproblémákhoz és célokhoz való kapcsolására
- Dolgozzon önállóan gyors tempójú, nagy növekedést mutató környezetben
- Működjön együtt hatékonyan a Marketing, a Termék, az Üzletfejlesztés és az Értékesítés előtti támogatás csapataival
- Rendelkezzen SaaS-értékesítési tapasztalattal, különösen CPM/EPM- vagy pénzügyi szoftverek területén
- Rendelkezzen értékesítési, üzleti adminisztrációs, marketing- vagy kapcsolódó területen szerzett egyetemi diplomával vagy főiskolai oklevéllel, illetve folytasson ilyen tanulmányokat
- Építsen ki és tartson fenn megbízható kapcsolatokat C-szintű vezetőkkel és kulcsfontosságú érintettekkel
- Azonosítsa, értse meg és proaktívan kezelje az ügyféligények változásait
- Igazodjon összetett és folyamatosan változó üzleti környezetekhez
- Legyen jogosult az Egyesült Államok bármely vállalatánál szponzoráció nélkül jogszerűen dolgozni
Juttatások
- Látásbiztosítás
- Egészségbiztosítás
- Életbiztosítás
- Fogászati biztosítás
- 401(k)
- Rövid és hosszú távú rokkantsági biztosítás
- Szabadság
- Fizetett ünnepnapok
- Szakmai fejlődés
- Nyugdíjprogram
- Többféle képzési lehetőség
- Utazás vállalati rendezvényekre
- Átláthatóság a vállalati struktúrával, a fizetéssel és a juttatásokkal kapcsolatban
- Változatos projektmunka
- Erős vállalati kultúra és közösség