OneStream Software menyediakan perisian kewangan perusahaan yang menggabungkan penyatuan, pelaporan dan perancangan dalam satu platform bersepadu. Penyelesaiannya membantu pasukan kewangan mengurus proses kewangan yang saling berkaitan dan menggunakan data terkini untuk menyokong analisis serta pembuatan keputusan perniagaan. Syarikat ini beroperasi di persimpangan perisian, kewangan dan teknologi perusahaan, dengan pasukan antarabangsa yang besar serta peluang berkaitan pembinaan dan sokongan penyelesaian pengurusan prestasi kewangan.
Pengarah Akaun, Jualan SaaS Perusahaan — Kerja Jarak Jauh di Illinois
Memimpin jualan perusahaan untuk mendapatkan pelanggan baharu bagi platform SaaS data kewangan dan operasi bersepadu OneStream Software. Membina pipeline, menutup urus niaga kompleks, dan berhubung dengan pemegang kepentingan peringkat C di seluruh Illinois.
Amerika Syarikat
Illinois$137,500 – $155,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualanPenerangan
- Memimpin pemerolehan logo baharu melalui pencarian prospek strategik, jangkauan keluar, prospek pemasaran, dan rujukan rakan kongsi
- Mengenal pasti peluang upsell dan cross-sell dengan memadankan keperluan pelanggan yang berubah dengan penyelesaian OneStream
- Membina dan mengekalkan pipeline melalui aktiviti yang dicetuskan sendiri serta penyelarasan dengan Customer Success, Business Development, Marketing, dan Alliances
- Memastikan rekod Salesforce tepat, lengkap, dan terkini
- Membangunkan dan membentangkan kes perniagaan, cadangan, dan perjanjian SaaS yang disesuaikan
- Mengembangkan perniagaan baharu dan sedia ada untuk mencapai atau melebihi sasaran jualan
- Bertindak sebagai rakan perundingan yang menyokong kejayaan dan pengekalan pelanggan yang berpanjangan
- Menerangkan pembeza OneStream dengan jelas dalam format bertulis, maya, dan bersemuka
- Menjejaki dan meramalkan peluang sambil memastikan pemindahan pengetahuan tepat pada masanya
- Memimpin penemuan, penyelidikan, dan demonstrasi untuk menilai cabaran pelanggan
- Menghasilkan cadangan yang meyakinkan dan respons terhadap permintaan pelanggan
- Menunjukkan profesionalisme, akauntabiliti, dan amalan jualan kolaboratif
- Melakukan perjalanan sehingga 50% atau lebih untuk menyokong objektif jualan dan menghadiri acara syarikat
- Bekerjasama dengan Marketing, Pre-Sales, Business Development, dan Strategic Alliances untuk meluaskan jangkauan pasaran dan mempercepatkan kemajuan urus niaga
Keperluan
- Mempunyai pengalaman jualan B2B selama 5–10 tahun atau lebih dengan fokus pada perniagaan baharu; calon berpotensi tinggi dengan pengalaman yang lebih sedikit juga boleh dipertimbangkan
- Mempunyai rekod konsisten melebihi kuota melalui pemerolehan pelanggan baharu
- Berjaya dalam pencarian prospek, penjanaan pipeline, dan penutupan urus niaga kompleks
- Mempunyai minda hunter serta keupayaan memacu usaha keluar dan menukarkan prospek daripada pelbagai saluran
- Mampu menyampaikan nilai penyelesaian dengan berkesan kepada pemegang kepentingan kanan dan mengemudi kitaran jualan berbilang pihak
- Mahir menggunakan metodologi jualan seperti MEDDPICC atau Challenger
- Menggunakan pemikiran strategik dan ketajaman perniagaan untuk menghubungkan penyelesaian dengan masalah serta matlamat pelanggan
- Mampu bekerja secara bebas dalam persekitaran pantas dan berkembang pesat
- Berkolaborasi dengan berkesan bersama Marketing, Product, Business Development, dan Pre-Sales
- Mempunyai pengalaman jualan SaaS, khususnya dalam CPM/EPM atau perisian kewangan
- Memiliki atau sedang mengikuti ijazah universiti atau diploma kolej dalam Jualan, Pentadbiran Perniagaan, Pemasaran, atau bidang berkaitan
- Membina dan mengekalkan hubungan dipercayai dengan eksekutif peringkat C dan pemegang kepentingan utama
- Mengenal pasti, memahami, dan menangani keperluan pelanggan yang berubah secara proaktif
- Mampu mengemudi persekitaran perniagaan yang kompleks dan sentiasa berubah
- Diberi kuasa secara sah untuk bekerja dengan mana-mana syarikat di Amerika Syarikat tanpa penajaan
Faedah
- Insurans penglihatan
- Insurans perubatan
- Insurans hayat
- Insurans pergigian
- 401(k)
- Insurans hilang upaya jangka pendek dan jangka panjang
- Cuti
- Cuti umum berbayar
- Pembangunan profesional
- Pelan persaraan
- Pelbagai peluang latihan
- Perjalanan ke acara syarikat
- Ketelusan tentang struktur korporat, gaji, dan faedah
- Kerja projek yang pelbagai
- Budaya dan semangat kekitaan yang kukuh