Cloudera 是一家企业数据云公司，帮助组织在混合环境中管理、治理和分析数据。其平台支持开放式数据湖仓、数据网格和统一数据织物等现代数据架构，并提供人工智能、机器学习和数据工程能力。Cloudera 服务于金融服务、电信、医疗保健和物流等行业，帮助团队大规模处理数据，将复杂信息转化为运营洞察。
高级应用人工智能销售主管
负责销售由 Cloudera 支持的 Mistral AI 解决方案，推动企业客户复杂交易从初次接洽、概念验证到签约与扩展。 依托 Cloudera 数据平台及混合云客户关系，拓展战略客户。
描述
- 负责销售由 Cloudera 支持的 Mistral 解决方案，推动企业客户交易从初次接洽、概念验证、谈判、签约到业务扩展。
- 建立销售机会管道，准确预测业绩，并完成订阅、续约、扩展和服务的季度及年度目标。
- 拓展指定的企业客户和战略潜在客户。
- 在专家支持下，主导涉及多方利益相关者的复杂交易。
- 通过战略性主动拓展创造销售机会，并将合格的入站线索转化为多年期协议。
- 通过客户、合作伙伴和现有客户关系，与数据、人工智能、创新领域的高层及 C 级管理者建立联系。
- 制定客户计划，使 Mistral 与客户的技术、增长计划及竞争环境相契合。
- 与实施及技术团队合作，引导客户完成有明确期限的概念验证项目。
- 将模型性能、部署、治理和支持与客户需求相结合，把成功的概念验证转化为长期合同。
- 说明 Cloudera 的 OEM Mistral 产品如何与 Cloudera 平台协同工作。
- 协调客户工程、产品、商务、法务、实施、合作伙伴销售及高管团队。
- 全程主导协议谈判。
- 促成高管赞助人、影响者和决策者达成共识。
- 分享关于使用场景、异议、竞争对手和部署限制的市场洞察，为路线图优先级和销售策略提供依据。
- 在保持客户账户及客户成功工作的主责基础上，为客户对接领域和技术专家。
任职要求
- 至少 8 年企业软件销售经验，并在复杂的顾问式交易中有超额完成销售指标的业绩记录。
- 有信心与高级 C 级管理者交流、讨论并进行谈判。
- 具备高技术产品销售经验；数据管理、数据平台、分析或人工智能基础设施领域经验优先。
- 熟悉公有云、混合架构以及容器或 Kubernetes 等现代基础设施。
- 在人工智能或相关数据和基础设施市场拥有丰富经验。
- 拥有学士学位或同等实践经验；商科、计算机科学或相关专业学历优先。
- 具备出色的谈判和写作能力，并展现高管风范。
- 必须精通英语。
- 能够在矩阵式组织中担任商务负责人。
- 具备法语、德语、西班牙语或其他语言能力者，在服务跨国客户时更具优势。
福利待遇
- 慷慨的带薪休假政策
- 休整日
- 灵活的居家办公政策
- 身心健康计划
- 电话和网络费用报销
- 持续的职业发展机会
- 全面的福利和具有竞争力的薪酬待遇
- 带薪志愿服务时间
- 员工资源小组
