LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
Cloudera ialah syarikat awan data perusahaan yang membantu organisasi mengurus, mentadbir dan menganalisis data merentas persekitaran hibrid. Platformnya menyokong seni bina data moden, termasuk tasik data terbuka, jaringan data dan fabrik data bersatu, dengan keupayaan untuk kecerdasan buatan, pembelajaran mesin dan kejuruteraan data. Cloudera melayani sektor seperti perkhidmatan kewangan, telekomunikasi, penjagaan kesihatan dan logistik, membolehkan pasukan bekerja dengan data pada skala besar serta menukar maklumat kompleks menjadi cerapan operasi.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Eksekutif Jualan AI Gunaan Kanan

Menerajui jualan penyelesaian Mistral AI yang disokong Cloudera kepada perusahaan, serta mengurus urus niaga kompleks daripada pertemuan awal hingga bukti konsep, kontrak dan pengembangan. Memanfaatkan platform data Cloudera dan hubungan pelanggan awan hibrid untuk mengembangkan akaun strategik.

SGSingapuraHibridSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisKecerdasan buatan
AwanKubernetes

Penerangan

  • Mengurus jualan penyelesaian Mistral yang disokong Cloudera kepada perusahaan, daripada hubungan awal hingga bukti konsep, rundingan, pemuktamadan dan pengembangan.
  • Membina saluran jualan, menyediakan ramalan yang tepat dan mencapai sasaran suku tahunan serta tahunan bagi langganan, pembaharuan, pengembangan dan perkhidmatan.
  • Membangunkan akaun perusahaan yang ditetapkan dan prospek strategik.
  • Menerajui urus niaga kompleks yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan dengan sokongan pakar.
  • Menjana peluang strategik melalui pendekatan keluar dan mengembangkan prospek masuk yang layak menjadi perjanjian berbilang tahun.
  • Berhubung dengan pihak berkepentingan kanan dalam bidang data, AI, inovasi dan peringkat C-suite melalui hubungan pelanggan, rakan kongsi dan pangkalan pelanggan sedia ada.
  • Menyediakan pelan akaun yang menyelaraskan Mistral dengan teknologi pelanggan, rancangan pertumbuhan dan keadaan persaingan.
  • Membimbing pelanggan melalui projek bukti konsep yang mempunyai tempoh ditetapkan bersama pasukan pelaksanaan dan teknikal.
  • Menukarkan bukti konsep yang berjaya kepada kontrak jangka panjang dengan mengaitkan prestasi model, pelaksanaan, tadbir urus dan sokongan dengan keperluan pelanggan.
  • Menerangkan cara tawaran OEM Mistral Cloudera berfungsi bersama platform Cloudera.
  • Menyelaraskan pasukan kejuruteraan pelanggan, produk, komersial, undang-undang, pelaksanaan, jualan rakan kongsi dan eksekutif.
  • Menerajui rundingan perjanjian dari awal hingga selesai.
  • Membina persetujuan antara penaja eksekutif, individu berpengaruh dan pembuat keputusan.
  • Berkongsi pandangan pasaran tentang kes penggunaan, bantahan, pesaing dan kekangan pelaksanaan untuk membantu menentukan keutamaan hala tuju produk dan strategi jualan.
  • Menghubungkan pelanggan dengan pakar bidang dan teknikal sambil terus memikul tanggungjawab terhadap akaun dan kejayaan pelanggan.

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya 8 tahun pengalaman menjual perisian perusahaan, dengan rekod melebihi kuota dalam urus niaga kompleks yang bersifat konsultatif.
  • Yakin berinteraksi, berbincang dan berunding dengan pemimpin kanan peringkat C.
  • Berpengalaman menjual produk teknikal, sebaik-baiknya dalam pengurusan data, platform data, analitik atau infrastruktur AI.
  • Memahami awan awam, seni bina hibrid dan infrastruktur moden seperti kontena atau Kubernetes.
  • Mempunyai pengalaman yang bermakna dalam AI atau pasaran data dan infrastruktur yang berkaitan.
  • Ijazah sarjana muda atau pengalaman praktikal yang setara; ijazah dalam perniagaan, sains komputer atau bidang berkaitan merupakan kelebihan.
  • Mempunyai kemahiran rundingan dan penulisan yang mantap serta keterampilan eksekutif.
  • Fasih berbahasa Inggeris.
  • Berupaya memegang tanggungjawab komersial dalam organisasi bermatriks.
  • Penguasaan bahasa Perancis, Jerman, Sepanyol atau bahasa lain merupakan kelebihan apabila mengendalikan akaun multinasional.

Faedah

  • Polisi cuti berbayar yang murah hati
  • Hari untuk berehat daripada kerja
  • Polisi kerja dari rumah yang fleksibel
  • Program kesejahteraan mental dan fizikal
  • Tuntutan bayaran balik telefon dan internet
  • Pembangunan kerjaya berterusan
  • Faedah menyeluruh dan pakej yang kompetitif
  • Cuti berbayar untuk kerja sukarela
  • Kumpulan sumber pekerja

Pekerjaan Berkaitan

Protiviti

Arkitek Penyelesaian Databricks, Pengarah Bersekutu

Protiviti
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BKeselamatan siberKewanganPerundingan
USAmerika SyarikatNYNew York
$173,000 – $295,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera penyelesaian
AwanETLPySparkSparkSQLUnity

Pengarah Bersekutu dalam perundingan teknologi, mereka bentuk dan menyampaikan platform data Databricks untuk pelanggan Protiviti. Menerajui penglibatan pelanggan, pasukan, hubungan dan pembangunan perniagaan.

Buka
Protiviti

Arkitek Penyelesaian Databricks Kanan

Protiviti
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BKeselamatan siberKewanganPerundingan
USAmerika SyarikatCOColoradoILIllinoisNCCarolina UtaraTXTexas
$149,000 – $239,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera penyelesaian
AwanETLPySparkSparkSQLUnity

Senior Manager Protiviti yang membentuk penyelesaian kejuruteraan data dan seni bina Databricks untuk pelanggan. Memimpin penyampaian projek, pengurusan risiko, pembangunan perniagaan dan pasukan teknikal.

Buka