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Cloudera
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1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
Cloudera è un’azienda di cloud dei dati che aiuta le organizzazioni a gestire, governare e analizzare i dati in ambienti ibridi. La sua piattaforma supporta architetture di dati moderne, tra cui open data lakehouse, data mesh e strutture di dati unificate, con funzionalità di intelligenza artificiale, apprendimento automatico e ingegneria dei dati. Cloudera opera in settori come i servizi finanziari, le telecomunicazioni, la sanità e la logistica, consentendo ai team di lavorare con dati su larga scala e di trasformare informazioni complesse in insight operativi.
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Offerte dell’azienda

Senior account executive vendite IA applicata

Guida le vendite alle grandi aziende di soluzioni Mistral AI supportate da Cloudera e gestisce trattative complesse dal primo contatto alla prova di concetto, al contratto e all’espansione. Sfrutta la piattaforma dati di Cloudera e le relazioni con i clienti del cloud ibrido per sviluppare account strategici.

SGSingaporeIbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseIntelligenza artificiale
CloudKubernetes

Descrizione

  • Gestire le vendite alle grandi aziende di soluzioni Mistral supportate da Cloudera dal contatto iniziale alla prova di concetto, alla negoziazione, alla chiusura e all’espansione.
  • Sviluppare la pipeline, elaborare previsioni accurate e raggiungere gli obiettivi trimestrali e annuali per abbonamenti, rinnovi, espansione e servizi.
  • Sviluppare gli account aziendali assegnati e le opportunità strategiche.
  • Guidare trattative complesse con più parti coinvolte, con il supporto di specialisti.
  • Generare opportunità strategiche tramite attività outbound e trasformare i lead inbound qualificati in accordi pluriennali.
  • Coinvolgere i responsabili senior dei settori dati, IA e innovazione e i dirigenti C-level attraverso le relazioni con clienti, partner e base installata.
  • Creare piani per gli account che allineino Mistral alla tecnologia, ai piani di crescita e al contesto competitivo dei clienti.
  • Guidare i clienti nei progetti di prova di concetto con scadenze definite, insieme ai team tecnici e di implementazione.
  • Trasformare le prove di concetto riuscite in contratti a lungo termine, collegando le prestazioni del modello, la distribuzione, la governance e il supporto alle esigenze dei clienti.
  • Spiegare come l’offerta OEM Mistral di Cloudera si integra con la piattaforma Cloudera.
  • Coordinare i team di ingegneria del cliente, prodotto, area commerciale, legale, implementazione, vendite dei partner e dirigenza.
  • Guidare le negoziazioni degli accordi dall’inizio alla fine.
  • Creare consenso tra sponsor esecutivi, influenzatori e decisori.
  • Condividere informazioni di mercato su casi d’uso, obiezioni, concorrenti e vincoli di implementazione per orientare le priorità della roadmap e le strategie di vendita.
  • Mettere i clienti in contatto con specialisti tecnici e di settore, mantenendo la responsabilità dell’account e del successo del cliente.

Requisiti

  • Almeno 8 anni di esperienza nella vendita di software aziendale, con risultati comprovati nel superamento degli obiettivi in trattative complesse e consulenziali.
  • Sicurezza nel relazionarsi, discutere e negoziare con dirigenti senior C-level.
  • Esperienza nella vendita di prodotti altamente tecnici, preferibilmente nella gestione dei dati, nelle piattaforme dati, nell’analisi dei dati o nell’infrastruttura IA.
  • Conoscenza del cloud pubblico, delle architetture ibride e delle infrastrutture moderne, come container o Kubernetes.
  • Esperienza significativa nell’IA o nei mercati adiacenti dei dati e delle infrastrutture.
  • Laurea o esperienza pratica equivalente; è apprezzata una laurea in economia, informatica o discipline affini.
  • Ottime capacità di negoziazione e scrittura, oltre a una solida presenza con i dirigenti.
  • La conoscenza fluente dell’inglese è obbligatoria.
  • Capacità di assumere la responsabilità commerciale in un’organizzazione a matrice.
  • La conoscenza del francese, del tedesco, dello spagnolo o di altre lingue è un vantaggio nel lavoro con account multinazionali.

Benefit

  • Generosa politica di ferie retribuite
  • Giornate di disconnessione
  • Politica flessibile di lavoro da casa
  • Programmi per il benessere mentale e fisico
  • Rimborso delle spese telefoniche e Internet
  • Sviluppo professionale continuo
  • Pacchetto completo di benefit e retribuzione competitiva
  • Tempo retribuito per il volontariato
  • Gruppi di risorse per i dipendenti

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