Cloudera

1,001 – 5,000 직원

Cloudera는 조직이 하이브리드 환경 전반에서 데이터를 관리하고 거버넌스를 적용하며 분석할 수 있도록 지원하는 엔터프라이즈 데이터 클라우드 기업입니다. 이 회사의 플랫폼은 오픈 데이터 레이크하우스, 데이터 메시, 통합 데이터 패브릭을 비롯한 현대적인 데이터 아키텍처를 지원하며 인공지능, 머신러닝, 데이터 엔지니어링 기능을 제공합니다. Cloudera는 금융 서비스, 통신, 의료, 물류 등의 분야에 서비스를 제공하고, 팀이 대규모 데이터를 활용해 복잡한 정보를 운영 인사이트로 전환할 수 있도록 지원합니다.

기업 채용공고

시니어 응용 AI 영업 임원

Cloudera가 지원하는 Mistral AI 솔루션의 엔터프라이즈 영업을 이끌며, 첫 접촉부터 개념 증명, 계약, 확장까지 복잡한 거래를 관리합니다. Cloudera 데이터 플랫폼과 하이브리드 클라우드 고객 관계를 바탕으로 전략 고객을 성장시킵니다.

6시간 전

싱가포르 하이브리드 풀타임 시니어 리드 필수 언어: 영어 인공지능

Kubernetes 클라우드

설명

Cloudera가 지원하는 Mistral 솔루션의 엔터프라이즈 영업을 담당하며, 초기 접촉부터 개념 증명, 협상, 계약 체결, 확장까지 거래를 추진합니다.
영업 파이프라인을 구축하고 정확하게 예측하며, 구독, 갱신, 확장 및 서비스의 분기별·연간 목표를 달성합니다.
지정된 엔터프라이즈 계정과 전략적 잠재 고객을 개발합니다.
전문가의 지원을 받아 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 거래를 이끕니다.
전략적인 아웃바운드 활동으로 영업 기회를 만들고, 적격 인바운드 리드를 다년 계약으로 발전시킵니다.
고객, 파트너, 기존 고객 기반의 관계를 통해 데이터, AI, 혁신 분야의 고위 담당자 및 C레벨 임원과 소통합니다.
Mistral을 고객의 기술, 성장 계획 및 경쟁 환경에 맞추는 계정 계획을 수립합니다.
구현 및 기술 팀과 함께 기간이 정해진 개념 증명 프로젝트를 진행하도록 고객을 안내합니다.
모델 성능, 배포, 거버넌스 및 지원을 고객 요구에 연결해 성공적인 개념 증명을 장기 계약으로 전환합니다.
Cloudera의 OEM Mistral 제품이 Cloudera 플랫폼과 어떻게 연동되는지 설명합니다.
고객 엔지니어링, 제품, 영업, 법무, 구현, 파트너 영업 및 경영진 팀을 조율합니다.
계약 협상을 처음부터 끝까지 이끕니다.
경영진 후원자, 영향력 행사자 및 의사결정자 간의 합의를 이끌어 냅니다.
사용 사례, 이의 제기, 경쟁사 및 배포 제약에 관한 시장 인사이트를 공유해 로드맵 우선순위와 영업 전략 수립에 기여합니다.
계정 및 고객 성공에 대한 책임을 유지하면서 고객과 도메인 및 기술 전문가를 연결합니다.