Cloudera
Cloudera
Cloudera, kuruluşların hibrit ortamlar genelinde verilerini yönetmesine, yönetişimini sağlamasına ve analiz etmesine yardımcı olan kurumsal bir veri bulutu şirketidir. Platformu; açık veri gölleri, veri ağları ve birleşik veri dokuları gibi modern veri mimarilerini destekler ve yapay zekâ, makine öğrenimi ve veri mühendisliği özellikleri sunar. Cloudera; finansal hizmetler, telekomünikasyon, sağlık ve lojistik gibi sektörlere hizmet vererek ekiplerin büyük ölçekte verilerle çalışmasını ve karmaşık bilgileri operasyonel içgörülere dönüştürmesini sağlar.

Kıdemli Uygulamalı Yapay Zekâ Satış Yöneticisi

Cloudera destekli Mistral AI çözümlerinin kurumsal satışlarına liderlik edin; ilk temastan kavram kanıtına, sözleşmeye ve büyümeye kadar karmaşık satış süreçlerini yönetin. Cloudera veri platformundan ve hibrit bulut müşteri ilişkilerinden yararlanarak stratejik hesapları büyütün.

Açıklama

  • Cloudera destekli Mistral çözümlerinin kurumsal satışlarını ilk temastan kavram kanıtına, müzakereye, anlaşmanın tamamlanmasına ve büyümeye kadar yönetin.
  • Satış fırsatları oluşturun, tahminleri isabetli yapın; abonelik, yenileme, büyüme ve hizmetler için üç aylık ve yıllık hedefleri karşılayın.
  • Belirlenmiş kurumsal hesapları ve stratejik potansiyel müşterileri geliştirin.
  • Uzman desteğiyle karmaşık ve birden fazla paydaşı içeren satış süreçlerine liderlik edin.
  • Stratejik giden satış fırsatları yaratın ve nitelikli gelen talepleri çok yıllı anlaşmalara dönüştürün.
  • Müşteri, iş ortağı ve mevcut müşteri ilişkileri aracılığıyla veri, yapay zekâ, inovasyon alanlarındaki üst düzey paydaşlarla ve C düzeyindeki yöneticilerle iletişim kurun.
  • Mistral'ı müşterinin teknolojisi, büyüme planları ve rekabet koşullarıyla uyumlu hâle getiren hesap planları hazırlayın.
  • Uygulama ve teknik ekiplerle birlikte müşterilere belirli sürelerle sınırlı kavram kanıtı projelerinde rehberlik edin.
  • Model performansını, dağıtımı, yönetişimi ve desteği müşteri ihtiyaçlarıyla ilişkilendirerek başarılı kavram kanıtlarını uzun vadeli sözleşmelere dönüştürün.
  • Cloudera OEM Mistral teklifinin Cloudera platformuyla nasıl çalıştığını açıklayın.
  • Müşteri mühendisliği, ürün, ticari işler, hukuk, uygulama, iş ortağı satışları ve yönetici ekipleri arasında koordinasyon sağlayın.
  • Anlaşma müzakerelerini başından sonuna kadar yönetin.
  • Yönetici sponsorları, etkileyiciler ve karar vericiler arasında uzlaşma sağlayın.
  • Yol haritası önceliklerini ve satış stratejilerini şekillendirmek için kullanım senaryoları, itirazlar, rakipler ve dağıtım kısıtları hakkında pazar içgörülerini paylaşın.
  • Hesap yönetimi ve müşteri başarısı sorumluluğunu sürdürürken müşterileri alan uzmanları ve teknik uzmanlarla buluşturun.

Gereksinimler

  • Kurumsal yazılım satışlarında en az 8 yıllık deneyim ve karmaşık, danışmanlık odaklı satışlarda hedefleri aşma başarısı.
  • Üst düzey C düzeyindeki yöneticilerle iletişim kurma, konuları görüşme ve müzakere etme konusunda özgüven.
  • Tercihen veri yönetimi, veri platformları, analitik veya yapay zekâ altyapısı alanlarında, yüksek teknik uzmanlık gerektiren ürünlerin satış deneyimi.
  • Genel bulut, hibrit mimariler ve kapsayıcılar ya da Kubernetes gibi modern altyapılar hakkında bilgi.
  • Yapay zekâ veya bununla ilişkili veri ve altyapı pazarlarında kayda değer deneyim.
  • Lisans derecesi veya eşdeğer uygulamalı deneyim; işletme, bilgisayar bilimi ya da ilgili bir alandaki diploma tercih sebebidir.
  • Üst düzey yöneticiler karşısında güçlü müzakere ve yazılı iletişim becerileri.
  • İngilizceyi akıcı kullanabilme zorunludur.
  • Matris yapılı bir organizasyonda ticari sorumluluğu üstlenebilme.
  • Çok uluslu hesaplarla çalışırken Fransızca, Almanca, İspanyolca veya başka dilleri bilmek avantaj sağlar.

Yan Haklar

  • Cömert ücretli izin politikası
  • İşten tamamen uzaklaşma günleri
  • Esnek evden çalışma politikası
  • Zihinsel ve fiziksel sağlık programları
  • Telefon ve internet gideri desteği
  • Sürekli kariyer gelişimi
  • Kapsamlı yan haklar ve rekabetçi paketler
  • Ücretli gönüllülük izni
  • Çalışan kaynak grupları

İlgili İş İlanları

HeyTeam - Employee experience

Müşteri Başarı Yöneticisi, KOBİ ve Orta Ölçekli Pazar

HeyTeam - Employee experience
11 – 50 Çalışanlar
İK TeknolojileriSaaSVerimlilik

HeyTeam çalışan deneyimi platformunda yaklaşık 40 KOBİ ve orta ölçekli pazar hesabını yönetin. Ürün kullanımını, müşteri bağlılığını ve hesap büyümesini artırın.

Aç
Mission Technologies, a division of HII

CMS Lojistik Müdürü (Lojistik Yönetimi Analisti 4) – HII, Almanya

Mission Technologies, a division of HII
5.001 – 10.000 Çalışanlar
DanışmanlıkİmalatLojistik

ABD Uzay Kuvvetleri Avrupa-Afrika’yı destekleyen HII elektronik harp sahalarında yaşam döngüsü lojistiğini ve ekipman hazırlığını yönetin. Sahada yürütülen görev; ekipman hesap verebilirliği, idame ve konuşlandırılmış sahalara desteği kapsar.

Aç
Traba

Müşteri Başarı Uzmanı, Filipinler (Uzaktan)

Traba

Traba’nın teknoloji destekli iş gücü pazar yerini kullanan işletmelere ve çalışanlara destek olun. Filipinler genelinde iş gücü sorunlarını, planlamayı, vardiya operasyonlarını ve müşteri desteğini yönetin.

Aç
STF Recruiting Academy für Startups

Kıdemli İş Analisti ve Finans Müdürü

STF Recruiting Academy für Startups

Büyüyen bir SaaS şirketinde kıdemli iş analisti ve finans müdürü olarak finansal verileri KPI, fiyatlandırma ve kârlılık kararlarına dönüştürün. Yönetimin sağlıklı kararlar almasına katkı sağlayın.

Aç