Cloudera
Cloudera
Cloudera er en virksomhed inden for enterprise-datacloud, som hjælper organisationer med at administrere, styre og analysere data på tværs af hybride miljøer. Platformen understøtter moderne dataarkitekturer, herunder åbne data lakehouses, data mesh-arkitekturer og samlede data fabrics, med funktioner til kunstig intelligens, maskinlæring og data engineering. Cloudera betjener sektorer som finansielle tjenester, telekommunikation, sundhedsvæsen og logistik og gør det muligt for teams at arbejde med data i stor skala og omsætte komplekse oplysninger til operationel indsigt.

Senior salgsleder inden for anvendt AI

Stå i spidsen for virksomhedssalg af Mistral AI-løsninger med støtte fra Cloudera, fra første kontakt til proof of concept, aftale og udvidelse. Udvikl strategiske kunderelationer med afsæt i Clouderas dataplatform og relationer inden for hybrid cloud.

Beskrivelse

  • Stå i spidsen for virksomhedssalg af Mistral-løsninger med støtte fra Cloudera, fra første kontakt til proof of concept, forhandling, afslutning og udvidelse.
  • Opbygge pipeline, udarbejde præcise prognoser og nå kvartals- og årsmål for abonnementer, fornyelser, udvidelser og tjenester.
  • Udvikle udvalgte virksomhedskunder og strategiske kundeemner.
  • Lede komplekse handler med flere interessenter med støtte fra specialister.
  • Skabe strategiske udgående salgsmuligheder og udvikle kvalificerede indgående leads til flerårige aftaler.
  • Engagere ledende beslutningstagere inden for data, AI og innovation samt direktioner gennem kunderelationer, partnere og eksisterende kunder.
  • Udarbejde kundeplaner, der forbinder Mistral med kundens teknologi, vækstplaner og konkurrencesituation.
  • Vejlede kunder gennem tidsafgrænsede proof-of-concept-projekter sammen med implementerings- og tekniske teams.
  • Omsætte vellykkede proof of concept til langsigtede aftaler ved at knytte modelydelse, implementering, styring og support til kundens behov.
  • Forklare, hvordan Clouderas OEM-tilbud med Mistral fungerer sammen med Cloudera-platformen.
  • Koordinere kundens tekniske, produktmæssige, kommercielle, juridiske og implementerende teams samt partnersalg og ledelsesteams.
  • Lede aftaleforhandlinger fra start til slut.
  • Skabe enighed mellem ledelsessponsorer, indflydelsesrige personer og beslutningstagere.
  • Dele markedsindsigt om anvendelsestilfælde, indvendinger, konkurrenter og begrænsninger ved implementering for at kvalificere prioriteringer i produktplanen og salgsstrategier.
  • Forbinde kunder med branche- og tekniske specialister og samtidig bevare ansvaret for kundekonto og kundesucces.

Krav

  • Mindst 8 års erfaring med virksomhedssalg af software og dokumenterede resultater over salgsmål i komplekse, rådgivende handler.
  • Tryg ved at indgå i dialog og forhandle med ledere på øverste niveau.
  • Erfaring med salg af meget tekniske produkter, gerne inden for datahåndtering, dataplatforme, analyse eller AI-infrastruktur.
  • Kendskab til offentlig cloud, hybridarkitekturer og moderne infrastruktur som containere eller Kubernetes.
  • Betydelig erfaring med AI eller nærtliggende data- og infrastrukturmarkeder.
  • Bachelorgrad eller tilsvarende praktisk erfaring; en uddannelse inden for erhvervsøkonomi, datalogi eller et beslægtet område er en fordel.
  • Stærke forhandlings- og skrivefærdigheder samt gennemslagskraft over for ledere.
  • Flydende engelsk er et krav.
  • Evne til at være kommercielt ansvarlig i en matrixorganisation.
  • Fransk, tysk, spansk eller andre sprog er en fordel i arbejdet med multinationale kunder.

Fordele

  • Generøs politik for betalt frihed
  • Dage til at koble helt fra
  • Fleksibel politik for hjemmearbejde
  • Programmer for mental og fysisk trivsel
  • Tilskud til telefon og internet
  • Løbende karriereudvikling
  • Omfattende personalegoder og konkurrencedygtige pakker
  • Betalt tid til frivilligt arbejde
  • Medarbejdernetværk

Relaterede job

Crash Champions

Værkstedschef, kollisionsreparation – Pompano Beach

Crash Champions

Led den daglige drift af kollisionsværkstedet hos Crash Champions i Pompano Beach. Du får ansvar for produktion, bemanding, reparationskvalitet, overslag og resultatmål. Støt og udvikl teamet, og følg arbejdet fra modtagelse af bilen til udlevering.

Åbn