A Cloudera vállalati adatfelhő-szolgáltató, amely segít a szervezeteknek a hibrid környezetekben tárolt adatok kezelésében, irányításában és elemzésében. Platformja olyan modern adatépitészeti megoldásokat támogat, mint a nyílt adattavak, az adathálók és az egységes adatstruktúrák, valamint mesterségesintelligencia-, gépi tanulási és adatmérnöki képességeket kínál. A Cloudera többek között a pénzügyi szolgáltatások, a távközlés, az egészségügy és a logisztika területén szolgálja ki ügyfeleit, lehetővé téve a csapatok számára, hogy nagy léptékben dolgozzanak adatokkal, és az összetett információkat működési szempontból hasznos felismerésekké alakítsák.
Szenior alkalmazott MI értékesítési vezető
Vezesse a Cloudera által támogatott Mistral AI-megoldások vállalati értékesítését, és irányítsa az összetett ügyleteket az első kapcsolatfelvételtől a koncepcióigazoláson és szerződéskötésen át a bővítésig. Építsen a Cloudera adatplatformjára és hibrid felhős ügyfélkapcsolataira a stratégiai ügyfélkörök növeléséhez.
Leírás
- Irányítsa a Cloudera által támogatott Mistral-megoldások vállalati értékesítését az első kapcsolatfelvételtől a koncepcióigazoláson, tárgyaláson és szerződéskötésen át a bővítésig.
- Építse az értékesítési csatornát, készítsen pontos előrejelzéseket, és teljesítse az előfizetésekre, megújításokra, bővítésekre és szolgáltatásokra vonatkozó negyedéves és éves célokat.
- Fejlessze a kijelölt vállalati ügyfélköröket és stratégiai potenciális ügyfeleket.
- Szakértői támogatással vezessen összetett, több érdekelt felet bevonó értékesítési folyamatokat.
- Teremtsen stratégiai kimenő értékesítési lehetőségeket, és alakítsa a minősített bejövő érdeklődéseket többéves megállapodásokká.
- Ügyfél-, partner- és meglévő ügyfélkapcsolatokon keresztül lépjen kapcsolatba az adat, a mesterséges intelligencia és az innováció területén dolgozó felső vezetőkkel, valamint a C szintű döntéshozókkal.
- Készítsen olyan ügyfélterveket, amelyek a Mistralt az ügyfelek technológiájához, növekedési terveihez és versenykörnyezetéhez igazítják.
- A megvalósítási és műszaki csapatokkal együtt vezesse végig az ügyfeleket az időkerethez kötött koncepcióigazolási projekteken.
- A modell teljesítményét, üzembe helyezését, irányítását és támogatását az ügyféligényekhez kapcsolva alakítsa a sikeres koncepcióigazolásokat hosszú távú szerződésekké.
- Magyarázza el, hogyan működik együtt a Cloudera OEM Mistral ajánlata a Cloudera platformmal.
- Hangolja össze az ügyfélmérnöki, termék-, kereskedelmi, jogi, megvalósítási, partnerértékesítési és vezetői csapatokat.
- Vezesse az ajánlati tárgyalásokat az elejétől a végéig.
- Teremtsen egyetértést a vezetői támogatók, a befolyásos szereplők és a döntéshozók között.
- Ossza meg a felhasználási esetekre, kifogásokra, versenytársakra és bevezetési korlátokra vonatkozó piaci tapasztalatait az ütemterv prioritásainak és az értékesítési stratégiáknak a kialakításához.
- Kapcsolja össze az ügyfeleket a szakterületi és műszaki szakértőkkel, miközben továbbra is felel az ügyfélkapcsolatért és az ügyfélsikerért.
Követelmények
- Legalább 8 év vállalati szoftverértékesítési tapasztalat, összetett, tanácsadói jellegű ügyletekben elért kvótatúlszárnyalási eredményekkel.
- Magabiztos kapcsolatteremtés, egyeztetés és tárgyalás felső szintű, C szintű vezetőkkel.
- Nagy műszaki tudásigényű termékek értékesítésében szerzett tapasztalat, lehetőleg adatkezelési, adatplatform-, analitikai vagy MI-infrastruktúra-területen.
- Jártasság a nyilvános felhőben, a hibrid architektúrákban és a modern infrastruktúrákban, például a konténerekben vagy a Kubernetesben.
- Számottevő tapasztalat az MI vagy a kapcsolódó adat- és infrastruktúrapiacok területén.
- Alapképzési diploma vagy azzal egyenértékű gyakorlati tapasztalat; az üzleti, informatikai vagy kapcsolódó diploma előnyt jelent.
- Kiváló tárgyalási és íráskészség, vezetői fellépés.
- Az angol nyelv folyékony ismerete kötelező.
- Kereskedelmi felelősség vállalása mátrixszervezetben.
- A francia, német, spanyol vagy más nyelvek ismerete előnyt jelent multinacionális ügyfélkörök kezelésekor.
Juttatások
- Bőkezű fizetett szabadság
- Kikapcsolódásra szánt szabadnapok
- Rugalmas otthoni munkavégzési szabályzat
- Mentális és fizikai jólléti programok
- Telefon- és internettérítés
- Folyamatos karrierfejlesztés
- Átfogó juttatások és versenyképes csomagok
- Fizetett önkéntes munkaidő
- Munkavállalói erőforráscsoportok