Cloudera
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A Cloudera é uma empresa de nuvem de dados para organizações, ajudando-as a gerenciar, governar e analisar dados em ambientes híbridos. Sua plataforma oferece suporte a arquiteturas de dados modernas, incluindo lakehouses de dados abertos, malhas de dados e estruturas de dados unificadas, com recursos de inteligência artificial, aprendizado de máquina e engenharia de dados. A Cloudera atende setores como serviços financeiros, telecomunicações, saúde e logística, permitindo que as equipes trabalhem com dados em grande escala e transformem informações complexas em insights operacionais.

Executivo(a) sênior de vendas de IA aplicada

Lidere as vendas corporativas de soluções Mistral AI com suporte da Cloudera, conduzindo negociações complexas desde o primeiro contato até a prova de conceito, o contrato e a expansão. Aproveite a plataforma de dados da Cloudera e o relacionamento com clientes de nuvem híbrida para desenvolver contas estratégicas.

Descrição

  • Gerencie as vendas corporativas de soluções Mistral com suporte da Cloudera desde o contato inicial até a prova de conceito, a negociação, o fechamento e a expansão.
  • Desenvolva o pipeline, faça previsões precisas e alcance as metas trimestrais e anuais de assinaturas, renovações, expansão e serviços.
  • Desenvolva as contas corporativas designadas e as oportunidades estratégicas.
  • Conduza negociações complexas com várias partes interessadas, com o apoio de especialistas.
  • Gere oportunidades estratégicas por prospecção ativa e amplie leads qualificados recebidos para convertê-los em contratos plurianuais.
  • Engaje lideranças de dados, IA e inovação e executivos C-level por meio do relacionamento com clientes, parceiros e a base instalada.
  • Crie planos de conta que alinhem a Mistral à tecnologia, aos planos de crescimento e ao cenário competitivo dos clientes.
  • Oriente os clientes em projetos de prova de conceito com prazo definido, junto às equipes técnicas e de implementação.
  • Transforme provas de conceito bem-sucedidas em contratos de longo prazo, relacionando o desempenho do modelo, a implantação, a governança e o suporte às necessidades dos clientes.
  • Explique como a oferta OEM da Mistral pela Cloudera funciona com a plataforma Cloudera.
  • Coordene as equipes de engenharia do cliente, produto, área comercial, jurídico, implementação, vendas de parceiros e liderança executiva.
  • Conduza as negociações de contratos do início ao fim.
  • Construa consenso entre patrocinadores executivos, influenciadores e responsáveis pelas decisões.
  • Compartilhe percepções de mercado sobre casos de uso, objeções, concorrentes e restrições de implantação para orientar as prioridades do roadmap e as estratégias de vendas.
  • Conecte os clientes a especialistas técnicos e do setor, mantendo a responsabilidade pela conta e pelo sucesso do cliente.

Requisitos

  • Pelo menos 8 anos de experiência em vendas de software corporativo, com histórico de superação de metas em negociações complexas e consultivas.
  • Segurança para interagir, conversar e negociar com lideranças executivas C-level.
  • Experiência na venda de produtos altamente técnicos, de preferência em gestão de dados, plataformas de dados, analytics ou infraestrutura de IA.
  • Familiaridade com nuvem pública, arquiteturas híbridas e infraestrutura moderna, como contêineres ou Kubernetes.
  • Experiência significativa com IA ou mercados relacionados a dados e infraestrutura.
  • Bacharelado ou experiência prática equivalente; formação em administração, ciência da computação ou área relacionada é desejável.
  • Excelentes habilidades de negociação e redação, além de presença executiva.
  • Fluência em inglês é obrigatória.
  • Capacidade de atuar como responsável comercial em uma organização matricial.
  • Francês, alemão, espanhol ou outros idiomas são diferenciais no trabalho com contas multinacionais.

Benefícios

  • Política generosa de folgas remuneradas
  • Dias de desconexão
  • Política flexível de trabalho remoto
  • Programas de bem-estar mental e físico
  • Reembolso de telefone e internet
  • Desenvolvimento contínuo da carreira
  • Pacote abrangente de benefícios e remuneração competitiva
  • Tempo remunerado para voluntariado
  • Grupos de afinidade para funcionários

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