A Presidio é uma empresa global de soluções e serviços de TI que ajuda organizações empresariais a projetar, implementar e gerenciar plataformas digitais seguras. Seu trabalho abrange migração para a nuvem, plataformas modernas de aplicações, serviços gerenciados, IA e análise de dados — incluindo IA agêntica e IA privada —, cibersegurança, redes, colaboração, serviços de ciclo de vida, FinOps e financiamento de aquisições e consumo. A Presidio apoia clientes em ambientes regulados e empresariais nos setores de saúde, mídia e entretenimento, serviços financeiros, setor público e serviços públicos, com equipes focadas em fornecer e operar tecnologias que promovem a transformação digital.
Diretor(a) de Remuneração de Vendas — Remoto na Irlanda
Lidere as operações de remuneração de vendas da Presidio, desde o desenho de planos de incentivo e os ciclos de comissões até análises, conformidade e tecnologia de remuneração. Gerencie a equipe de comissões e trabalhe em parceria com Vendas, Finanças e Recursos Humanos.
Descrição
- Supervisionar o desenho, a administração e a execução de planos de incentivo de vendas para lideranças de vendas, comissões e bônus variáveis por desempenho.
- Gerenciar os ciclos mensais, trimestrais e anuais de comissões e bônus.
- Calcular, validar, provisionar, reconciliar e pagar comissões, bônus e adiantamentos.
- Calcular a remuneração por desempenho das lideranças de vendas e revisar os processamentos de comissões antes do envio para a folha de pagamento.
- Administrar atribuição de créditos, divisões, ajustes, estornos e exceções.
- Apoiar o planejamento anual de remuneração, o desenho de planos, o alinhamento de metas, a documentação, as aprovações e a implementação para a equipe de vendas.
- Desenvolver e gerenciar planos para lideranças e especialistas, comissões, bônus, aceleradores, incentivos SPIF e programas para funções de apoio comercial.
- Realizar pesquisas de mercado e análises comparativas de remuneração com Recursos Humanos.
- Criar painéis e análises sobre o desempenho dos planos, a composição da remuneração, o atingimento de metas e o retorno sobre o investimento em incentivos.
- Modelar os efeitos financeiros de alterações nos planos por meio de análises de cenários e sensibilidade.
- Analisar equidade salarial, rotatividade e tendências demográficas da força de trabalho.
- Orientar Vendas, Finanças e Recursos Humanos sobre decisões de remuneração e interpretação de políticas.
- Trabalhar com Operações de Vendas no alinhamento de territórios e metas, além de apoiar fusões e aquisições e a integração de territórios.
- Garantir a conformidade com as leis sobre salários e jornada de trabalho e acompanhar as normas de transparência e equidade salarial.
- Executar e documentar controles relacionados à SOX e auxiliar em auditorias.
- Manter a documentação dos planos de remuneração, as aprovações e as trilhas de auditoria.
- Liderar, orientar e desenvolver os integrantes da equipe de comissões.
- Contribuir para o roteiro de tecnologia de remuneração e gerenciar as operações diárias da plataforma de gestão de incentivos.
- Aprimorar processos e implementar automação e ferramentas com IA para previsões, detecção de anomalias e relatórios.
- Reportar-se à Vice-Presidência de Remuneração de Vendas e gerenciar diretamente analistas de comissões e outros integrantes da equipe.
Requisitos
- Graduação em Administração, Finanças, Contabilidade ou área relacionada.
- Pelo menos 10 anos de experiência profissional progressiva em comissões de vendas, remuneração de vendas ou finanças de vendas, incluindo gestão de pessoas.
- Experiência na administração de planos de incentivo de vendas, preferencialmente em tecnologia ou serviços profissionais ou gerenciados.
- Experiência prática com plataformas de gestão de remuneração variável (ICM); experiência com Xactly Incent é fortemente preferida.
- Conhecimentos avançados de Microsoft Excel, incluindo modelagem complexa, tabelas dinâmicas, fórmulas matriciais e fórmulas de busca.
- Familiaridade com ferramentas de inteligência de negócios, como Power BI ou Tableau.
- Conhecimento prático de contabilidade de comissões, incluindo provisões, lançamentos contábeis, impactos no reconhecimento de receita e conciliações.
- Familiaridade com estruturas de dados de CRM para reservas, metas e territórios.
- Conhecimento do desenho de planos de remuneração de vendas, incluindo composição da remuneração, alavancagem, aceleradores, desaceleradores, limites, faixas mínimas e atribuição de créditos para receitas plurianuais ou recorrentes.
- Capacidade analítica e pensamento estratégico.
- Capacidade de explicar planos e modelos com clareza a lideranças de Vendas, Finanças e Recursos Humanos.
- Experiência em gerir, desenvolver e motivar profissionais de remuneração ou finanças.
- Habilidade para resolver conflitos envolvendo disputas salariais delicadas.
- Capacidade de cumprir prazos recorrentes de ciclos ligados à folha de pagamento e ao ano fiscal.
- Atenção aos detalhes e mentalidade voltada a controles e auditorias.
- Interesse e experiência com ferramentas de IA e automação são diferenciais.
- Experiência com lançamentos contábeis e provisões é fortemente preferida.
Benefícios
- A Presidio é uma empresa que oferece igualdade de oportunidades e se compromete a contratar candidatos de todas as origens.
- Modalidade de trabalho remoto na Irlanda.
- Viagens de até 5%.
- Acesso a projetos envolvendo análises com IA, soluções em nuvem, cibersegurança, infraestrutura de próxima geração, automação, segurança, redes, transformação digital e computação em nuvem.
- Oportunidades de contribuir para IA generativa, ecossistemas digitais resilientes e transformação orientada por dados.