Presidio je globální společnost poskytující IT řešení a služby, která pomáhá velkým organizacím navrhovat, zavádět a spravovat zabezpečené digitální platformy. Její činnost zahrnuje migraci do cloudu, moderní aplikační platformy, řízené služby, umělou inteligenci a datovou analytiku včetně agentní a privátní AI, kybernetickou bezpečnost, síťová řešení, spolupráci, služby pro celý životní cyklus, FinOps a také nákup a financování spotřeby. Presidio podporuje zákazníky v regulovaných odvětvích a podnikovém prostředí, mimo jiné ve zdravotnictví, médiích a zábavním průmyslu, finančních službách, veřejném sektoru a utilitách. Týmy společnosti se zaměřují na poskytování a provoz technologií, které podporují digitální transformaci.
Ředitel/ka odměňování prodeje — práce na dálku, Irsko
Veďte agendu odměňování prodeje ve společnosti Presidio: od návrhu motivačních plánů a provizních cyklů po analytiku, dodržování předpisů a technologie odměňování. Řiďte tým pro provize a spolupracujte s prodejem, financemi a HR.
Popis
- Dohlížejte na návrh, správu a zavádění motivačních plánů pro vedoucí prodeje, provize a variabilní výkonnostní bonusy.
- Řiďte měsíční, čtvrtletní a roční cykly provizí a bonusů.
- Počítejte, ověřujte, účtujte, odsouhlasujte a vyplácejte provize, bonusy a zálohy.
- Počítejte výkonnostní odměny vedoucích prodeje a kontrolujte výpočty provizí před předáním do mzdové účtárny.
- Spravujte přiřazování obchodů, podíly, úpravy, vratky vyplacených provizí a výjimky.
- Podporujte každoroční plánování odměňování, návrh plánů, sladění kvót, dokumentaci, schvalování a zavádění plánů do prodejních týmů.
- Vytvářejte a spravujte plány pro vedoucí pracovníky a specialisty, provize, bonusy, akcelerátory, SPIF a programy pro podpůrné týmy.
- Provádějte průzkum trhu a srovnávání odměňování ve spolupráci s HR.
- Vytvářejte přehledové panely a analýzy výkonnosti plánů, struktury odměn, plnění kvót a návratnosti investic do pobídek.
- Modelujte finanční dopady změn plánů pomocí scénářové analýzy a analýzy citlivosti.
- Analyzujte rovnost odměňování, fluktuaci a demografické trendy pracovní síly.
- Radíte prodeji, financím a HR v otázkách rozhodování o odměňování a výkladu zásad.
- Spolupracujte s provozním týmem prodeje na sladění území a kvót a podporujte integraci území při fúzích a akvizicích.
- Zajišťujte dodržování zákonů o mzdách a pracovní době a sledujte pravidla transparentnosti odměňování a rovného odměňování.
- Provádějte a dokumentujte kontroly související se SOX a pomáhejte při auditech.
- Veďte dokumentaci plánů odměňování, schválení a auditní stopy.
- Veďte členy týmu pro provize, koučujte je a podporujte jejich rozvoj.
- Podílejte se na technologické strategii odměňování a řiďte každodenní provoz platformy pro správu motivačního odměňování.
- Zlepšujte procesy a zavádějte automatizaci a nástroje využívající AI pro prognózování, odhalování anomálií a reporting.
- Podléhejte viceprezidentovi pro odměňování prodeje a přímo řiďte analytiky provizí a další členy týmu.
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru podnikání, financí, účetnictví nebo příbuzném oboru.
- Alespoň 10 let postupně rostoucích zkušeností v oblasti prodejních provizí, odměňování prodeje nebo financí prodeje, včetně vedení lidí.
- Zkušenosti se správou motivačních plánů prodeje, ideálně v technologickém odvětví, odborných nebo řízených službách.
- Praktické zkušenosti s platformami pro správu motivačního odměňování (ICM); výhodou je Xactly Incent.
- Pokročilá znalost Microsoft Excelu včetně komplexního modelování, kontingenčních tabulek, maticových vzorců a vyhledávacích vzorců.
- Znalost nástrojů business intelligence, například Power BI nebo Tableau.
- Pracovní znalost účtování provizí včetně časového rozlišení, účetních zápisů, dopadů na vykazování výnosů a odsouhlasování.
- Znalost datových struktur CRM pro rezervace, kvóty a území.
- Znalost návrhu plánů odměňování prodeje včetně skladby odměn, pákového efektu, akcelerátorů, zpomalovačů, stropů, prahových hodnot a připisování zásluh za víceleté nebo opakované výnosy.
- Analytické a strategické myšlení.
- Schopnost jasně vysvětlit plány a modely vedoucím pracovníkům v prodeji, financích a HR.
- Zkušenosti s řízením, rozvojem a motivováním odborníků na odměňování nebo finance.
- Dovednosti v řešení konfliktů při citlivých sporech o odměňování.
- Schopnost dodržovat pravidelné termíny cyklů navázané na mzdy a fiskální rok.
- Důraz na detail a přístup zaměřený na kontroly a audit.
- Zájem o nástroje AI a automatizace a zkušenosti s nimi jsou výhodou.
- Zkušenosti s účetními zápisy a časovým rozlišením jsou velmi žádoucí.
Benefity
- Presidio je zaměstnavatel poskytující rovné příležitosti a usiluje o nábor kandidátů ze všech prostředí.
- Práce na dálku v Irsku.
- Služební cesty až do výše 5 %.
- Přístup k práci na analytice využívající AI, cloudových řešeních, kybernetické bezpečnosti, infrastruktuře nové generace, automatizaci, zabezpečení, sítích, digitální transformaci a cloud computingu.
- Příležitost přispět k rozvoji generativní AI, odolných digitálních ekosystémů a transformace založené na datech.