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Presidio es una empresa global de soluciones y servicios de TI que ayuda a organizaciones empresariales a diseñar, implementar y gestionar plataformas digitales seguras. Su trabajo abarca la migración a la nube, plataformas de aplicaciones modernas, servicios gestionados, IA y análisis de datos —incluidas la IA agéntica y la IA privada—, ciberseguridad, redes, colaboración, servicios de ciclo de vida, FinOps y financiación de adquisiciones y consumo. Presidio presta apoyo a clientes de entornos regulados y empresariales en los sectores de la salud, los medios de comunicación y el entretenimiento, los servicios financieros, el sector público y los servicios públicos, con equipos centrados en ofrecer y operar tecnología que impulsa la transformación digital.
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Empleos de la empresa

Director de Compensación de Ventas — Remoto en Irlanda

Lidera las operaciones de compensación de ventas de Presidio, desde el diseño de planes de incentivos y los ciclos de comisiones hasta el análisis, el cumplimiento normativo y la tecnología de compensación. Dirige el equipo de comisiones y colabora con Ventas, Finanzas y Recursos Humanos.

IEIrlandaRemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas
Tableau

Descripción

  • Supervisar el diseño, la administración y la implementación de planes de incentivos de ventas para responsables de ventas, comisiones y bonificaciones variables por rendimiento.
  • Gestionar los ciclos mensuales, trimestrales y anuales de comisiones y bonificaciones.
  • Calcular, validar, provisionar, conciliar y pagar comisiones, bonificaciones y anticipos.
  • Calcular la compensación por rendimiento de los responsables de ventas y revisar las liquidaciones de comisiones antes de enviarlas a nómina.
  • Administrar la asignación de créditos, los repartos, los ajustes, las recuperaciones y las excepciones.
  • Apoyar la planificación anual de la compensación, el diseño de planes, la alineación de cuotas, la documentación, las aprobaciones y el despliegue para el equipo de ventas.
  • Desarrollar y gestionar planes para responsables y especialistas, comisiones, bonificaciones, aceleradores, incentivos SPIF y programas para funciones de apoyo comercial.
  • Realizar estudios de mercado y análisis comparativos de compensación junto con Recursos Humanos.
  • Crear paneles e informes sobre el rendimiento de los planes, la combinación de remuneración, el cumplimiento de cuotas y el retorno de la inversión en incentivos.
  • Modelar los efectos financieros de los cambios en los planes mediante análisis de escenarios y sensibilidad.
  • Analizar la equidad salarial, la rotación y las tendencias demográficas de la plantilla.
  • Asesorar a Ventas, Finanzas y Recursos Humanos sobre decisiones de compensación e interpretación de políticas.
  • Colaborar con Operaciones de Ventas en la alineación de territorios y cuotas, y apoyar fusiones y adquisiciones y la integración de territorios.
  • Garantizar el cumplimiento de la legislación sobre salarios y jornada laboral, y hacer seguimiento de la normativa sobre transparencia y equidad salarial.
  • Ejecutar y documentar controles relacionados con la ley SOX y colaborar en auditorías.
  • Mantener la documentación de los planes de compensación, las aprobaciones y los registros de auditoría.
  • Dirigir, orientar y desarrollar a los integrantes del equipo de comisiones.
  • Contribuir a la hoja de ruta tecnológica de compensación y gestionar las operaciones diarias de la plataforma de gestión de incentivos.
  • Mejorar los procesos e implementar automatización y herramientas basadas en IA para previsiones, detección de anomalías e informes.
  • Reportar a la Vicepresidencia de Compensación de Ventas y gestionar directamente a analistas de comisiones y otros integrantes del equipo.

Requisitos

  • Grado universitario en Administración de Empresas, Finanzas, Contabilidad o un campo relacionado.
  • Al menos 10 años de experiencia profesional progresiva en comisiones de ventas, compensación de ventas o finanzas de ventas, incluida experiencia en gestión de equipos.
  • Experiencia administrando planes de incentivos de ventas, preferiblemente en tecnología o servicios profesionales o gestionados.
  • Experiencia práctica con plataformas de gestión de incentivos (ICM); se prefiere especialmente Xactly Incent.
  • Dominio avanzado de Microsoft Excel, incluidos modelos complejos, tablas dinámicas, fórmulas matriciales y fórmulas de búsqueda.
  • Familiaridad con herramientas de inteligencia empresarial como Power BI o Tableau.
  • Conocimientos prácticos de contabilidad de comisiones, incluidas provisiones, asientos contables, implicaciones para el reconocimiento de ingresos y conciliaciones.
  • Familiaridad con las estructuras de datos de CRM para reservas, cuotas y territorios.
  • Conocimiento del diseño de planes de compensación de ventas, incluida la combinación de remuneración, el apalancamiento, los aceleradores, los desaceleradores, los límites, los umbrales y la asignación de créditos para ingresos recurrentes o plurianuales.
  • Capacidad de análisis y pensamiento estratégico.
  • Capacidad para explicar planes y modelos con claridad a responsables de Ventas, Finanzas y Recursos Humanos.
  • Experiencia en la gestión, el desarrollo y la motivación de profesionales de compensación o finanzas.
  • Habilidades para resolver conflictos relacionados con disputas salariales delicadas.
  • Capacidad para cumplir plazos recurrentes de ciclos vinculados a la nómina y al ejercicio fiscal.
  • Gran atención al detalle y mentalidad orientada a los controles y las auditorías.
  • Se valoran el interés y la experiencia práctica con herramientas de IA y automatización.
  • Se valoran especialmente la experiencia con asientos contables y provisiones.

Beneficios

  • Presidio es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a contratar a candidatos de todos los orígenes.
  • Modalidad de trabajo remoto en Irlanda.
  • Viajes de hasta el 5 %.
  • Acceso a proyectos relacionados con análisis basados en IA, soluciones en la nube, ciberseguridad, infraestructura de nueva generación, automatización, seguridad, redes, transformación digital e informática en la nube.
  • Oportunidades para contribuir a la IA generativa, los ecosistemas digitales resilientes y la transformación basada en datos.

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