Presidio è un’azienda globale di soluzioni e servizi IT che aiuta le organizzazioni aziendali a progettare, implementare e gestire piattaforme digitali sicure. Le sue attività comprendono la migrazione al cloud, piattaforme applicative moderne, servizi gestiti, IA e analisi dei dati — inclusa l’IA agentica e privata —, cybersicurezza, reti, collaborazione, servizi per l’intero ciclo di vita, FinOps e finanziamento degli acquisti e dei consumi. Presidio supporta clienti in contesti regolamentati e aziendali nei settori sanitario, dei media e dell’intrattenimento, dei servizi finanziari, del settore pubblico e dei servizi di pubblica utilità, con team impegnati a fornire e gestire tecnologie che favoriscono la trasformazione digitale.
Direttore della retribuzione vendite — Da remoto in Irlanda
Gestisci le attività di retribuzione vendite di Presidio: dalla progettazione dei piani di incentivazione e dai cicli delle commissioni ad analisi, conformità e tecnologie retributive. Coordina il team delle commissioni e collabora con Vendite, Finanza e Risorse Umane.
Descrizione
- Supervisionare la progettazione, l’amministrazione e l’erogazione dei piani di incentivazione delle vendite per i responsabili commerciali, le commissioni e i bonus variabili legati ai risultati.
- Gestire i cicli mensili, trimestrali e annuali di commissioni e bonus.
- Calcolare, convalidare, accantonare, riconciliare e pagare commissioni, bonus e anticipi.
- Calcolare la retribuzione variabile dei responsabili commerciali e verificare i conteggi delle commissioni prima dell’invio all’elaborazione delle buste paga.
- Gestire l’attribuzione dei crediti, le ripartizioni, le rettifiche, gli storni e le eccezioni.
- Supportare la pianificazione retributiva annuale, la progettazione dei piani, l’allineamento delle quote, la documentazione, le approvazioni e il lancio per la rete commerciale.
- Sviluppare e gestire piani per responsabili e specialisti, commissioni, bonus, acceleratori, incentivi SPIF e programmi per i ruoli di supporto commerciale.
- Condurre ricerche di mercato e confronti retributivi con le Risorse Umane.
- Creare dashboard e analisi sulle prestazioni dei piani, la composizione della retribuzione, il raggiungimento delle quote e il ritorno sull’investimento delle spese di incentivazione.
- Modellare gli effetti finanziari delle modifiche ai piani tramite analisi di scenari e sensibilità.
- Analizzare l’equità retributiva, il turnover e le tendenze demografiche della forza lavoro.
- Fornire consulenza a Vendite, Finanza e Risorse Umane sulle decisioni retributive e sull’interpretazione delle politiche.
- Collaborare con le Operazioni di vendita per allineare territori e quote, e supportare fusioni e acquisizioni e l’integrazione dei territori.
- Garantire il rispetto delle leggi su salari e orario di lavoro e monitorare le norme sulla trasparenza e l’equità retributiva.
- Eseguire e documentare i controlli relativi alla SOX e contribuire alle verifiche di audit.
- Mantenere la documentazione dei piani retributivi, le approvazioni e le tracce di audit.
- Guidare, affiancare e far crescere i membri del team delle commissioni.
- Contribuire alla roadmap tecnologica retributiva e gestire le operazioni quotidiane della piattaforma di gestione degli incentivi.
- Migliorare i processi e implementare automazione e strumenti basati sull’IA per previsioni, rilevamento di anomalie e reportistica.
- Riportare al Vicepresidente della retribuzione vendite e gestire direttamente gli analisti delle commissioni e gli altri membri del team.
Requisiti
- Laurea in Economia aziendale, Finanza, Contabilità o disciplina affine.
- Almeno 10 anni di esperienza professionale progressiva in commissioni di vendita, retribuzione vendite o finanza commerciale, inclusa la gestione di persone.
- Esperienza nell’amministrazione di piani di incentivazione delle vendite, preferibilmente nel settore tecnologico o nei servizi professionali o gestiti.
- Esperienza pratica con piattaforme di gestione degli incentivi (ICM); è fortemente preferibile la conoscenza di Xactly Incent.
- Conoscenza avanzata di Microsoft Excel, inclusi modelli complessi, tabelle pivot, formule matriciali e formule di ricerca.
- Familiarità con strumenti di business intelligence come Power BI o Tableau.
- Conoscenza operativa della contabilità delle commissioni, inclusi accantonamenti, scritture contabili, implicazioni per la rilevazione dei ricavi e riconciliazioni.
- Familiarità con le strutture dei dati CRM per vendite registrate, quote e territori.
- Conoscenza della progettazione dei piani retributivi di vendita, inclusi composizione della retribuzione, leva, acceleratori, deceleratori, massimali, soglie e attribuzione dei crediti per ricavi pluriennali o ricorrenti.
- Capacità analitiche e pensiero strategico.
- Capacità di illustrare chiaramente piani e modelli ai responsabili di Vendite, Finanza e Risorse Umane.
- Esperienza nella gestione, nella crescita professionale e nella motivazione di professionisti della retribuzione o della finanza.
- Capacità di risolvere conflitti relativi a delicate controversie retributive.
- Capacità di rispettare scadenze ricorrenti legate ai cicli delle buste paga e all’anno fiscale.
- Grande attenzione ai dettagli e approccio orientato ai controlli e agli audit.
- L’interesse e l’esperienza nell’uso di strumenti di IA e automazione costituiscono un vantaggio.
- È fortemente preferibile l’esperienza con scritture contabili e accantonamenti.
Benefit
- Presidio è un datore di lavoro che garantisce pari opportunità e si impegna ad assumere candidati di ogni provenienza.
- Modalità di lavoro da remoto in Irlanda.
- Trasferte fino al 5%.
- Accesso a progetti che spaziano dalle analisi basate sull’IA alle soluzioni cloud, dalla cybersicurezza alle infrastrutture di nuova generazione, fino ad automazione, sicurezza, reti, trasformazione digitale e cloud computing.
- Opportunità di contribuire all’IA generativa, a ecosistemi digitali resilienti e alla trasformazione basata sui dati.