Presidio är ett globalt företag inom IT-lösningar och IT-tjänster som hjälper stora organisationer att utforma, implementera och hantera säkra digitala plattformar. Arbetet omfattar molnmigrering, moderna applikationsplattformar, hanterade tjänster, AI och dataanalys – inklusive agentbaserad och privat AI –, cybersäkerhet, nätverk, samarbetslösningar, livscykeltjänster, FinOps samt upphandling och finansiering av förbrukning. Presidio stödjer kunder inom reglerade verksamheter och större företag i bland annat hälso- och sjukvård, media och underhållning, finansiella tjänster, offentlig sektor och samhällsnyttiga tjänster, med team som fokuserar på att leverera och driva teknik som främjar digital transformation.
Försäljningsersättningschef – distansarbete i Irland
Led Presidios arbete med försäljningsersättning, från utformning av incitamentsplaner och provisionscykler till analys, regelefterlevnad och ersättningsteknik. Led provisionsteamet och samarbeta med försäljning, ekonomi och HR.
Beskrivning
- Övervaka utformning, administration och genomförande av incitamentsplaner för försäljningschefer, provisioner och rörliga prestationsbonusar.
- Hantera månatliga, kvartalsvisa och årliga provisions- och bonuscykler.
- Beräkna, validera, periodisera, stämma av och betala ut provisioner, bonusar och förskott.
- Beräkna prestationsbaserad ersättning för försäljningschefer och granska provisionskörningar före löneberedningen.
- Administrera kreditering, fördelningar, justeringar, återkrav och undantag.
- Stödja den årliga ersättningsplaneringen, planutformningen, kvotjusteringen, dokumentationen, godkännandena och lanseringen i säljorganisationen.
- Utveckla och hantera planer för chefer och specialister, provisioner, bonusar, acceleratorer, SPIF-program och överlagrade incitamentsprogram.
- Genomföra marknadsundersökningar och jämförelser av ersättningsnivåer tillsammans med HR.
- Skapa instrumentpaneler och insikter om planernas resultat, ersättningsmix, kvotmåluppfyllelse och avkastning på incitamentsutgifter.
- Modellera de ekonomiska effekterna av planändringar med scenario- och känslighetsanalyser.
- Analysera lönejämlikhet, personalomsättning och demografiska trender bland medarbetarna.
- Rådgöra med försäljning, ekonomi och HR om ersättningsbeslut och tolkning av policyer.
- Samarbeta med försäljningsverksamheten kring områdes- och kvotjusteringar samt stödja fusioner och förvärv och integrering av försäljningsområden.
- Säkerställa efterlevnad av lagar om lön och arbetstid samt följa regler om lönetransparens och lönejämlikhet.
- Utföra och dokumentera kontroller kopplade till SOX och medverka vid revisioner.
- Underhålla dokumentation, godkännanden och revisionsspår för ersättningsplaner.
- Leda, coacha och utveckla medlemmarna i provisionsteamet.
- Bidra till färdplanen för ersättningsteknik och hantera den dagliga driften av plattformen för incitamentshantering.
- Förbättra processer och införa automatisering och AI-baserade verktyg för prognoser, avvikelsedetektering och rapportering.
- Rapportera till vice presidenten för försäljningsersättning och ha direkt personalansvar för provisionsanalytiker och andra teammedlemmar.
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi, finans, redovisning eller ett närliggande ämne.
- Minst 10 års successivt mer kvalificerad erfarenhet av försäljningsprovisioner, försäljningsersättning eller försäljningsekonomi, inklusive personalansvar.
- Erfarenhet av att administrera incitamentsplaner för försäljning, helst inom teknik eller professionella tjänster eller managed services.
- Praktisk erfarenhet av plattformar för incitamentshantering (ICM); Xactly Incent är starkt meriterande.
- Avancerade kunskaper i Microsoft Excel, inklusive komplex modellering, pivottabeller, matrisformler och uppslagsformler.
- Kännedom om verktyg för affärsanalys, exempelvis Power BI eller Tableau.
- Praktisk kunskap om provisionsredovisning, inklusive periodiseringar, verifikat, konsekvenser för intäktsredovisning och avstämningar.
- Kännedom om CRM-datastrukturer för bokningar, kvoter och försäljningsområden.
- Kunskap om utformning av ersättningsplaner för försäljning, inklusive ersättningsmix, hävstång, acceleratorer, deceleratorer, tak, trösklar och kreditering för fleråriga eller återkommande intäkter.
- Analytiskt och strategiskt tänkande.
- Förmåga att tydligt förklara planer och modeller för ledare inom försäljning, ekonomi och HR.
- Erfarenhet av att leda, utveckla och motivera medarbetare inom ersättning eller finans.
- Förmåga att lösa konflikter i känsliga ersättningstvister.
- Förmåga att hålla återkommande tidsfrister för cykler kopplade till löneutbetalningar och räkenskapsåret.
- Stor noggrannhet och ett fokus på kontroller och revision.
- Intresse för och erfarenhet av AI- och automatiseringsverktyg är meriterande.
- Erfarenhet av verifikat och periodiseringar är starkt meriterande.
Förmåner
- Presidio är en arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter och strävar efter att anställa kandidater med olika bakgrund.
- Distansarbete i Irland.
- Resor på upp till 5 %.
- Möjlighet att arbeta med AI-driven analys, molnlösningar, cybersäkerhet, nästa generations infrastruktur, automatisering, säkerhet, nätverk, digital omvandling och molntjänster.
- Möjlighet att bidra till generativ AI, motståndskraftiga digitala ekosystem och datadriven omvandling.