Presidio — міжнародна компанія, що надає ІТ-рішення та послуги й допомагає великим організаціям проєктувати, впроваджувати та керувати захищеними цифровими платформами. Компанія працює у сферах міграції в хмару, сучасних платформ для застосунків, керованих сервісів, штучного інтелекту й аналітики даних, зокрема агентного та приватного ШІ, кібербезпеки, мереж, спільної роботи, послуг протягом усього життєвого циклу, FinOps, а також закупівель і фінансування споживання. Presidio підтримує клієнтів у регульованих галузях і корпоративному секторі, зокрема у сфері охорони здоров’я, медіа та розваг, фінансових послуг, державному секторі й комунальних підприємствах. Команди компанії зосереджені на впровадженні та експлуатації технологій, що сприяють цифровій трансформації.
Директор із винагород відділу продажів — віддалено, Ірландія
Керуйте операціями з винагород відділу продажів Presidio: від розроблення планів мотивації та циклів нарахування комісій до аналітики, дотримання вимог і технологій винагород. Очолюйте команду з комісій і взаємодійте з відділами продажів, фінансів та HR.
Опис
- Координуйте розроблення, адміністрування та впровадження планів мотивації для керівників відділу продажів, комісійних виплат і змінних бонусів за результати.
- Керуйте щомісячними, щоквартальними та річними циклами нарахування комісій і бонусів.
- Розраховуйте, перевіряйте, нараховуйте, звіряйте та виплачуйте комісії, бонуси й аванси.
- Розраховуйте винагороду керівників відділу продажів за результатами та перевіряйте розрахунки комісій до передавання даних на нарахування зарплати.
- Адмініструйте зарахування угод, частки, коригування, повернення раніше виплачених комісій і винятки.
- Долучайтеся до щорічного планування винагород, розроблення планів, узгодження квот, підготовки документації, отримання затверджень і впровадження планів у відділі продажів.
- Розробляйте плани для керівників і фахівців, зокрема комісії, бонуси, прискорювачі, SPIF і програми для додаткових команд.
- Проводьте дослідження ринку та порівняльний аналіз винагород разом із HR.
- Створюйте інформаційні панелі й аналітику щодо результативності планів, структури винагороди, виконання квот і окупності витрат на мотивацію.
- Моделюйте фінансові наслідки змін планів за допомогою сценарного аналізу й аналізу чутливості.
- Аналізуйте рівність оплати праці, плинність кадрів і демографічні тенденції персоналу.
- Консультуйте відділи продажів, фінансів і HR щодо рішень про винагороди та тлумачення політик.
- Співпрацюйте з операційним відділом продажів для узгодження територій і квот, а також підтримуйте інтеграцію територій під час злиттів і поглинань.
- Забезпечуйте дотримання законодавства про оплату праці та робочий час і відстежуйте вимоги щодо прозорості оплати та рівності винагород.
- Виконуйте й документуйте контрольні процедури, пов’язані із SOX, і допомагайте під час аудитів.
- Ведіть документацію щодо планів винагород, затверджень і аудиторських слідів.
- Керуйте членами команди з комісій, навчайте їх і сприяйте їхньому розвитку.
- Долучайтеся до формування технологічної дорожньої карти винагород і керуйте щоденною роботою платформи управління мотиваційними виплатами.
- Удосконалюйте процеси та впроваджуйте автоматизацію й інструменти на основі ШІ для прогнозування, виявлення аномалій і звітування.
- Підпорядковуйтеся віцепрезиденту з винагород відділу продажів і безпосередньо керуйте аналітиками з комісій та іншими членами команди.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, фінансів, бухгалтерського обліку або суміжній галузі.
- Щонайменше 10 років досвіду з поступовим зростанням відповідальності у сфері комісійних виплат, винагород відділу продажів або фінансів продажів, зокрема досвід управління людьми.
- Досвід адміністрування планів мотивації відділу продажів, бажано в технологічній сфері, професійних або керованих послугах.
- Практичний досвід роботи з платформами управління мотиваційними виплатами (ICM); перевагою буде Xactly Incent.
- Поглиблені навички роботи в Microsoft Excel, зокрема складне моделювання, зведені таблиці, формули масивів і формули пошуку.
- Знайомство з інструментами бізнес-аналітики, як-от Power BI або Tableau.
- Робочі знання бухгалтерського обліку комісій, зокрема нарахувань, бухгалтерських проведень, наслідків для визнання доходу та звірянь.
- Знайомство зі структурами даних CRM для бронювань, квот і територій.
- Знання принципів розроблення планів винагород відділу продажів, зокрема структури оплати, мультиплікаторів, прискорювачів, сповільнювачів, обмежень, порогів і зарахування кредиту за багаторічний або регулярний дохід.
- Аналітичне та стратегічне мислення.
- Уміння чітко пояснювати плани й моделі керівникам відділів продажів, фінансів і HR.
- Досвід управління, розвитку та мотивації фахівців із винагород або фінансів.
- Навички розв’язання конфліктів у чутливих суперечках щодо оплати праці.
- Здатність дотримуватися регулярних термінів циклів, пов’язаних із нарахуванням зарплати та фінансовим роком.
- Висока уважність до деталей і орієнтація на контроль та аудит.
- Інтерес до інструментів ШІ й автоматизації та досвід роботи з ними будуть перевагою.
- Досвід підготовки бухгалтерських проведень і нарахувань буде значною перевагою.
Переваги
- Presidio — роботодавець рівних можливостей, який прагне наймати кандидатів із будь-яким походженням.
- Віддалений формат роботи в Ірландії.
- Відрядження — до 5%.
- Доступ до роботи над аналітикою на основі ШІ, хмарними рішеннями, кібербезпекою, інфраструктурою нового покоління, автоматизацією, безпекою, мережами, цифровою трансформацією та хмарними обчисленнями.
- Можливість долучитися до розвитку генеративного ШІ, стійких цифрових екосистем і трансформації на основі даних.