Presidio 是一家全球 IT 解決方案與服務公司，協助企業組織設計、實作與管理安全的數位平台。其業務涵蓋雲端遷移、現代化應用程式平台、託管服務、人工智慧與資料分析（包括代理式人工智慧與私有人工智慧）、網路安全、網路、協作、生命週期服務、FinOps，以及採購與使用融資。Presidio 支援醫療保健、媒體與娛樂、金融服務、公部門及公用事業等受監管產業與企業環境中的客戶，團隊專注於交付及營運能推動數位轉型的技術。
銷售薪酬總監（愛爾蘭遠端）
負責 Presidio 的銷售薪酬營運，涵蓋獎勵計畫設計、佣金週期、分析、法規遵循及薪酬技術。 管理佣金團隊，並與銷售、財務及人力資源部門合作。
說明
- 負責銷售獎勵計畫的設計、管理與執行，涵蓋銷售主管、佣金及浮動績效獎金。
- 管理每月、每季及每年的佣金與獎金週期。
- 計算、驗證、提列、核對並支付佣金、獎金及預支款項。
- 計算銷售主管的績效薪酬，並在提交薪資作業前審核佣金批次。
- 管理業績歸屬、拆分、調整、追回及例外情況。
- 支援年度薪酬規劃、計畫設計、配額協調、文件準備、核准及向第一線團隊推行。
- 制定並管理主管與專業人員的計畫、佣金、獎金、加速獎勵、SPIF（銷售績效獎勵基金）及覆蓋式獎勵方案。
- 與人力資源部門進行市場研究及薪酬標竿分析。
- 建立儀表板並提供分析洞察，涵蓋計畫績效、薪酬組合、配額達成率及獎勵支出的投資報酬率。
- 透過情境及敏感度分析，模擬計畫變更的財務影響。
- 分析薪酬公平性、人員流動及員工人口統計趨勢。
- 就薪酬決策及政策解讀，向銷售、財務及人力資源部門提供建議。
- 與銷售營運團隊合作，協調業務區域與配額，並支援併購及區域整合。
- 確保遵守工資與工時法規，並追蹤薪酬透明度及薪酬公平相關規定。
- 執行並記錄 SOX（沙賓法案）相關控制措施，並協助稽核。
- 維護薪酬計畫文件、核准紀錄及稽核軌跡。
- 領導、指導並培育佣金團隊成員。
- 參與薪酬技術藍圖規劃，並管理獎勵薪酬管理平台的日常營運。
- 改善流程，並導入自動化及 AI 工具，用於預測、異常偵測及報告。
- 向銷售薪酬副總裁報告，並直接管理佣金分析師及其他團隊成員。
職位要求
- 具商業、財務、會計或相關領域學士學位。
- 至少 10 年銷售佣金、銷售薪酬或銷售財務的逐步歷練經驗，且包含人員管理經驗。
- 具備銷售獎勵計畫管理經驗；有科技、專業服務或託管服務業經驗者尤佳。
- 具備獎勵薪酬管理（ICM）平台實務操作經驗；熟悉 Xactly Incent 者優先。
- 精通 Microsoft Excel，包括複雜建模、樞紐分析表、陣列公式及查閱公式。
- 熟悉 Power BI 或 Tableau 等商業智慧工具。
- 具備佣金會計實務知識，包括提列、分錄、收入認列影響及核對。
- 熟悉記錄簽約金額、配額及業務區域的 CRM 資料結構。
- 了解銷售薪酬計畫設計，包括薪酬組合、槓桿、加速與減速機制、上限、門檻，以及多年期或經常性收入的業績歸屬方式。
- 具備分析及策略思維能力。
- 能向銷售、財務及人力資源主管清楚說明計畫與模型。
- 具備管理、培育及激勵薪酬或財務專業人員的經驗。
- 具備處理敏感薪酬爭議的衝突解決能力。
- 能配合薪資作業及會計年度相關的固定週期期限。
- 注重細節，並具備控制及稽核意識。
- 對 AI 及自動化工具有興趣並具相關接觸經驗者佳。
- 具備分錄及提列經驗者優先。
福利待遇
- Presidio 是平等機會雇主，致力於聘用不同背景的求職者。
- 在愛爾蘭遠端工作。
- 出差比例最高為 5%。
- 有機會參與 AI 驅動分析、雲端解決方案、網路安全、新一代基礎架構、自動化、安全、網路、數位轉型及雲端運算相關工作。
- 有機會參與生成式 AI、具韌性的數位生態系及資料導向轉型。