Presidio on maailmanlaajuinen IT-ratkaisujen ja -palvelujen yritys, joka auttaa suuryrityksiä suunnittelemaan, toteuttamaan ja hallinnoimaan turvallisia digitaalisia alustoja. Sen toiminta kattaa pilvisiirtymät, modernit sovellusalustat, hallinnoidut palvelut, tekoälyn ja data-analytiikan – mukaan lukien agenttipohjaisen ja yksityisen tekoälyn – kyberturvallisuuden, verkkoratkaisut, yhteistyöratkaisut, elinkaaripalvelut, FinOpsin sekä hankinnan ja kulutukseen perustuvan rahoituksen. Presidio tukee säännellyissä ja suuryritysympäristöissä toimivia asiakkaita terveydenhuollon, median ja viihteen, rahoituspalvelujen, julkisen sektorin ja energia- ja yleishyödyllisten palvelujen aloilla. Sen tiimit keskittyvät toimittamaan ja ylläpitämään teknologiaa, joka edistää digitaalista muutosta.
Myyntipalkitsemisen johtaja – etätyö Irlannissa
Johdat Presidion myyntipalkitsemisen toimintaa kannustinsuunnitelmien laatimisesta ja provisiosykleistä analytiikkaan, vaatimustenmukaisuuteen ja palkitsemisteknologiaan. Vastaat provisiotiimistä ja teet yhteistyötä myynnin, taloushallinnon ja henkilöstöhallinnon kanssa.
Kuvaus
- Vastaat myynnin kannustinsuunnitelmien suunnittelusta, hallinnoinnista ja toteutuksesta myynninjohdolle, provisioille ja tulokseen perustuville bonuksille.
- Hallinnoit kuukausittaisia, neljännesvuosittaisia ja vuosittaisia provisio- ja bonusjaksoja.
- Lasket, tarkistat, jaksotat, täsmäytät ja maksat provisiot, bonukset ja ennakot.
- Lasket myynninjohdon tulospalkkiot ja tarkistat provisioajot ennen niiden toimittamista palkanlaskentaan.
- Hallinnoit myynnin hyvityksiä, jako-osuuksia, oikaisuja, takaisinperintöjä ja poikkeuksia.
- Tuet vuosittaista palkitsemissuunnittelua, suunnitelmien laatimista, kiintiöiden yhteensovittamista, dokumentointia, hyväksyntöjä ja suunnitelmien käyttöönottoa kentällä.
- Kehität ja hallinnoit esihenkilöiden ja asiantuntijoiden palkitsemissuunnitelmia, provisioita, bonuksia, kiihdyttimiä, SPIF-kannustimia ja tukiroolien ohjelmia.
- Teet markkinatutkimusta ja palkitsemisen vertailuanalyysejä yhdessä henkilöstöhallinnon kanssa.
- Laadit koontinäyttöjä ja analyysejä suunnitelmien toimivuudesta, palkitsemisen rakenteesta, kiintiöiden saavuttamisesta ja kannustinkulujen tuotosta.
- Mallinnat suunnitelmamuutosten taloudellisia vaikutuksia skenaario- ja herkkyysanalyyseillä.
- Analysoit palkkatasa-arvoa, henkilöstön vaihtuvuutta ja työvoiman demografisia suuntauksia.
- Neuvot myyntiä, taloushallintoa ja henkilöstöhallintoa palkitsemispäätöksissä ja käytäntöjen tulkinnassa.
- Teet yhteistyötä myyntitoimintojen kanssa alueiden ja kiintiöiden yhteensovittamisessa sekä tuet yritysjärjestelyjä ja alueiden yhdistämistä.
- Varmistat työaikaa ja palkkoja koskevien lakien noudattamisen sekä seuraat palkka-avoimuutta ja palkkatasa-arvoa koskevaa sääntelyä.
- Toteutat ja dokumentoit SOX-valvontatoimia sekä avustat tarkastuksissa.
- Ylläpidät palkitsemissuunnitelmien dokumentaatiota, hyväksyntöjä ja tarkastusketjuja.
- Johdat, valmennat ja kehität provisiotiimin jäseniä.
- Osallistut palkitsemisteknologian tiekartan laatimiseen ja vastaat kannustinpalkkioiden hallinta-alustan päivittäisestä toiminnasta.
- Kehität prosesseja ja otat käyttöön automaatiota ja tekoälypohjaisia työkaluja ennustamiseen, poikkeamien tunnistamiseen ja raportointiin.
- Raportoit myyntipalkitsemisen varatoimitusjohtajalle ja johdat suoraan provisioanalyytikkoja sekä muita tiimin jäseniä.
Vaatimukset
- Kauppatieteiden, rahoituksen, laskentatoimen tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto.
- Vähintään 10 vuotta karttuvaa kokemusta myyntiprovisioista, myynnin palkitsemisesta tai myyntirahoituksesta, mukaan lukien henkilöstöjohtaminen.
- Kokemusta myynnin kannustinsuunnitelmien hallinnoinnista; kokemus teknologia-alalta tai asiantuntija- tai hallinnoiduista palveluista on suotavaa.
- Käytännön kokemusta kannustinpalkkioiden hallinta-alustoista (ICM); Xactly Incent on vahvasti suositeltu.
- Edistyneet Microsoft Excel -taidot, mukaan lukien monimutkainen mallintaminen, pivot-taulukot, matriisikaavat ja hakukaavat.
- Tuntemusta liiketoimintatiedon analysointityökaluista, kuten Power BI:stä tai Tableausta.
- Käytännön tuntemusta provisioiden kirjanpidosta, kuten jaksotuksista, päiväkirjamerkinnöistä, tuloutusvaikutuksista ja täsmäytyksistä.
- Tuntemusta CRM-järjestelmien tietorakenteista tilausten, kiintiöiden ja myyntialueiden osalta.
- Tietämystä myynnin palkitsemissuunnitelmien suunnittelusta, mukaan lukien palkitsemisen rakenne, vipuvaikutus, kiihdyttimet, hidastimet, enimmäisrajat, kynnykset sekä usean vuoden tai toistuvan liikevaihdon hyvittäminen.
- Analyyttinen ja strateginen ajattelukyky.
- Kyky selittää suunnitelmat ja mallit selkeästi myynnin, taloushallinnon ja henkilöstöhallinnon johdolle.
- Kokemusta palkitsemisen tai taloushallinnon ammattilaisten johtamisesta, kehittämisestä ja motivoinnista.
- Taidot ratkaista arkaluonteisia palkkaeriin liittyviä ristiriitoja.
- Kyky noudattaa palkanlaskentaan ja tilikauteen sidottuja toistuvia määräaikoja.
- Huolellisuus sekä vahva valvonta- ja tarkastuslähtöinen ajattelutapa.
- Kiinnostus automaatio- ja tekoälytyökaluihin sekä kokemus niiden käytöstä katsotaan eduksi.
- Kokemus päiväkirjamerkinnöistä ja jaksotuksista on vahvasti suositeltu.
Edut
- Presidio on yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoava työnantaja, joka sitoutuu rekrytoimaan eri taustoista tulevia hakijoita.
- Etätyöjärjestely Irlannissa.
- Matkustamista enintään 5 %.
- Mahdollisuus työskennellä tekoälypohjaisen analytiikan, pilviratkaisujen, kyberturvallisuuden, seuraavan sukupolven infrastruktuurin, automaation, tietoturvan, verkkoratkaisujen, digitaalisen muutoksen ja pilvipalveluiden parissa.
- Mahdollisuuksia osallistua generatiivisen tekoälyn, digitaalisten ekosysteemien häiriönsietokyvyn ja tietopohjaisen muutoksen kehittämiseen.