Presidio ialah firma penyelesaian dan perkhidmatan IT global yang membantu organisasi perusahaan mereka bentuk, melaksanakan dan mengurus platform digital yang selamat. Skop kerjanya merangkumi migrasi awan, platform aplikasi moden, perkhidmatan terurus, AI dan analitik data—termasuk AI berasaskan ejen dan AI persendirian—keselamatan siber, rangkaian, kerjasama, perkhidmatan kitar hayat, FinOps, serta pembiayaan pemerolehan dan penggunaan teknologi. Presidio menyokong pelanggan dalam persekitaran terkawal selia dan perusahaan besar merentasi sektor penjagaan kesihatan, media dan hiburan, perkhidmatan kewangan, sektor awam dan utiliti, dengan pasukan yang memberi tumpuan kepada penyampaian dan pengendalian teknologi untuk memajukan transformasi digital.
Pengarah Pampasan Jualan — Kerja Jarak Jauh di Ireland
Menerajui operasi pampasan jualan Presidio, daripada reka bentuk pelan insentif dan kitaran komisen hingga analitik, pematuhan, dan teknologi pampasan. Mengurus pasukan komisen serta bekerjasama dengan bahagian Jualan, Kewangan, dan Sumber Manusia.
Penerangan
- Mengawasi reka bentuk, pentadbiran, dan pelaksanaan pelan insentif jualan untuk pemimpin jualan, komisen, dan bonus prestasi berubah-ubah.
- Mengurus kitaran komisen dan bonus bulanan, suku tahunan, dan tahunan.
- Mengira, mengesahkan, mengakru, menyelaraskan, dan membayar komisen, bonus, serta pendahuluan komisen.
- Mengira pampasan prestasi pemimpin jualan dan menyemak proses komisen sebelum penyerahan kepada penggajian.
- Mengurus pemberian kredit jualan, pembahagian komisen, pelarasan, tuntutan semula bayaran, dan pengecualian.
- Menyokong perancangan pampasan tahunan, reka bentuk pelan, penyelarasan kuota, dokumentasi, kelulusan, dan pelancaran kepada pasukan lapangan.
- Membangunkan dan mengurus pelan pemimpin dan pakar, komisen, bonus, pemecut, SPIF, dan program overlay.
- Menjalankan penyelidikan pasaran dan penanda aras pampasan bersama Sumber Manusia.
- Mewujudkan papan pemuka dan analisis tentang prestasi pelan, campuran gaji, pencapaian kuota, serta pulangan pelaburan perbelanjaan insentif.
- Memodelkan kesan kewangan perubahan pelan melalui analisis senario dan sensitiviti.
- Menganalisis kesaksamaan gaji, pertukaran pekerja, dan trend demografi tenaga kerja.
- Memberi nasihat kepada bahagian Jualan, Kewangan, dan Sumber Manusia tentang keputusan pampasan dan tafsiran dasar.
- Bekerjasama dengan Operasi Jualan untuk menyelaraskan wilayah dan kuota, serta menyokong penggabungan dan pengambilalihan serta penyepaduan wilayah.
- Memastikan pematuhan terhadap undang-undang gaji dan waktu kerja, serta memantau peraturan ketelusan gaji dan kesaksamaan gaji.
- Melaksanakan dan mendokumentasikan kawalan berkaitan SOX serta membantu audit.
- Menyelenggara dokumentasi pelan pampasan, kelulusan, dan jejak audit.
- Memimpin, membimbing, dan membangunkan anggota pasukan komisen.
- Menyumbang kepada hala tuju teknologi pampasan dan mengurus operasi harian platform pengurusan pampasan insentif.
- Menambah baik proses serta melaksanakan automasi dan alat berasaskan AI untuk ramalan, pengesanan anomali, dan pelaporan.
- Melapor kepada Naib Presiden Pampasan Jualan dan mengurus secara langsung Penganalisis Komisen serta anggota pasukan lain.
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam bidang Perniagaan, Kewangan, Perakaunan, atau bidang berkaitan.
- Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman progresif dalam komisen jualan, pampasan jualan, atau kewangan jualan, termasuk pengurusan kakitangan.
- Pengalaman mentadbir pelan insentif jualan, sebaik-baiknya dalam teknologi atau perkhidmatan profesional atau terurus.
- Pengalaman langsung menggunakan platform pengurusan pampasan insentif (ICM); Xactly Incent sangat diutamakan.
- Kemahiran lanjutan Microsoft Excel, termasuk pemodelan kompleks, jadual pangsi, formula tatasusunan, dan formula carian.
- Biasa dengan alat risikan perniagaan seperti Power BI atau Tableau.
- Pengetahuan kerja tentang perakaunan komisen, termasuk akruan, catatan jurnal, implikasi pengiktirafan hasil, dan penyelarasan.
- Biasa dengan struktur data CRM untuk tempahan, kuota, dan wilayah.
- Pengetahuan tentang reka bentuk pelan pampasan jualan, termasuk campuran gaji, leverage, pemecut, penyahpecut, had, ambang, dan pemberian kredit bagi hasil berbilang tahun atau berulang.
- Pemikiran analitis dan strategik.
- Mampu menerangkan pelan dan model dengan jelas kepada pemimpin Jualan, Kewangan, dan Sumber Manusia.
- Pengalaman mengurus, membangunkan, dan memotivasikan profesional pampasan atau kewangan.
- Kemahiran menyelesaikan konflik berkaitan pertikaian gaji yang sensitif.
- Mampu memenuhi tarikh akhir kitaran berkala yang berkaitan dengan penggajian dan tahun fiskal.
- Sangat teliti dan mempunyai pemikiran yang berorientasikan kawalan serta audit.
- Minat dan pendedahan kepada alat AI dan automasi merupakan satu kelebihan.
- Pengalaman dengan catatan jurnal dan akruan sangat diutamakan.
Faedah
- Presidio ialah majikan peluang sama rata yang komited mengambil calon daripada semua latar belakang.
- Pengaturan kerja jarak jauh di Ireland.
- Perjalanan sehingga 5%.
- Akses kepada kerja yang melibatkan analitik dipacu AI, penyelesaian awan, keselamatan siber, infrastruktur generasi seterusnya, automasi, keselamatan, rangkaian, transformasi digital, dan pengkomputeran awan.
- Peluang menyumbang kepada AI generatif, ekosistem digital berdaya tahan, dan transformasi berasaskan data.