Presidio 是一家全球 IT 解决方案与服务公司，帮助企业组织设计、实施和管理安全的数字平台。其业务涵盖云迁移、现代应用平台、托管服务、人工智能与数据分析（包括智能体式人工智能和私有人工智能）、网络安全、网络、协作、生命周期服务、FinOps，以及采购和消费融资。Presidio 为医疗保健、媒体与娱乐、金融服务、公共部门和公用事业等受监管行业及企业环境中的客户提供支持，团队专注于交付和运营推动数字化转型的技术。
销售薪酬总监（爱尔兰远程）
负责 Presidio 销售薪酬运营，涵盖激励计划设计、佣金周期、分析、合规及薪酬技术。 管理佣金团队，并与销售、财务和人力资源部门合作。
描述
- 负责销售激励计划的设计、管理与执行，涵盖销售负责人、佣金及浮动绩效奖金。
- 管理月度、季度和年度佣金及奖金周期。
- 计算、核验、计提、对账并支付佣金、奖金和预支款。
- 计算销售负责人的绩效薪酬，并在提交工资核算前审核佣金批次。
- 管理业绩归属、分成、调整、追回及例外情况。
- 支持年度薪酬规划、计划设计、配额协调、文件编制、审批及向一线团队推行。
- 制定并管理负责人和专业人员的薪酬计划、佣金、奖金、加速奖励、SPIF（销售绩效激励基金）及覆盖式激励项目。
- 与人力资源部门开展市场调研和薪酬对标。
- 制作仪表板并提供分析见解，涵盖计划表现、薪酬构成、配额达成率及激励支出投资回报。
- 通过情景和敏感性分析，模拟计划变更的财务影响。
- 分析薪酬公平性、人员流动及员工群体人口统计趋势。
- 就薪酬决策和政策解读为销售、财务及人力资源部门提供建议。
- 与销售运营团队协作，协调区域和配额，并支持并购及区域整合。
- 确保遵守工资和工时法律，并跟踪薪酬透明度及薪酬公平法规。
- 执行并记录与 SOX（萨班斯-奥克斯利法案）相关的控制措施，并协助审计。
- 维护薪酬计划文件、审批记录及审计追踪记录。
- 领导、指导并培养佣金团队成员。
- 参与薪酬技术路线图的制定，并管理激励薪酬管理平台的日常运营。
- 改进流程，并采用自动化和 AI 工具进行预测、异常检测及报告。
- 向销售薪酬副总裁汇报，并直接管理佣金分析师及其他团队成员。
任职要求
- 拥有商业、金融、会计或相关领域的学士学位。
- 至少 10 年销售佣金、销售薪酬或销售财务方面的逐步晋升经验，其中包括人员管理经验。
- 具备销售激励计划管理经验；有科技、专业服务或托管服务行业经验者优先。
- 具备激励薪酬管理（ICM）平台的实际操作经验；优先考虑熟悉 Xactly Incent 者。
- 精通 Microsoft Excel，包括复杂建模、数据透视表、数组公式和查找公式。
- 熟悉 Power BI 或 Tableau 等商业智能工具。
- 了解佣金会计，包括计提、会计分录、收入确认影响及对账。
- 熟悉用于记录预订额、配额和销售区域的 CRM 数据结构。
- 了解销售薪酬计划设计，包括薪酬构成、杠杆率、加速和减速机制、上限、门槛，以及多年期或经常性收入的业绩归属方式。
- 具备分析和战略思维能力。
- 能够向销售、财务和人力资源负责人清晰讲解计划和模型。
- 具备管理、培养和激励薪酬或财务专业人员的经验。
- 能够处理敏感薪酬争议并解决冲突。
- 能够按与工资核算和财年相关的固定周期期限完成工作。
- 注重细节，并具备控制和审计意识。
- 对 AI 和自动化工具感兴趣并有相关接触经验者优先。
- 有会计分录和计提经验者优先。
福利待遇
- Presidio 是机会均等雇主，致力于招聘不同背景的候选人。
- 在爱尔兰远程办公。
- 出差比例最高为 5%。
- 有机会参与 AI 驱动的分析、云解决方案、网络安全、新一代基础设施、自动化、安全、网络、数字化转型及云计算相关工作。
- 有机会为生成式 AI、弹性数字生态系统和数据驱动转型作出贡献。