Presidio est une entreprise mondiale de solutions et de services informatiques qui aide les organisations à concevoir, mettre en œuvre et gérer des plateformes numériques sécurisées. Ses activités couvrent la migration vers le cloud, les plateformes applicatives modernes, les services managés, l’IA et l’analyse des données — notamment l’IA agentique et l’IA privée —, la cybersécurité, les réseaux, la collaboration, les services de cycle de vie, le FinOps, ainsi que le financement des achats et de la consommation. Presidio accompagne des clients évoluant dans des environnements réglementés et de grandes entreprises dans les secteurs de la santé, des médias et du divertissement, des services financiers, du secteur public et des services publics, avec des équipes axées sur la fourniture et l’exploitation de technologies qui favorisent la transformation numérique.
Directeur de la rémunération des ventes — Télétravail en Irlande
Pilotez les opérations de rémunération des ventes de Presidio, de la conception des plans d’intéressement et des cycles de commissions aux analyses, à la conformité et aux outils de rémunération. Encadrez l’équipe des commissions et collaborez avec les équipes commerciales, financières et RH.
Description
- Superviser la conception, l’administration et le déploiement des plans d’intéressement des ventes pour les responsables commerciaux, les commissions et les primes variables liées aux performances.
- Gérer les cycles mensuels, trimestriels et annuels de commissions et de primes.
- Calculer, valider, provisionner, rapprocher et verser les commissions, les primes et les avances.
- Calculer la rémunération variable des responsables commerciaux et vérifier les calculs de commissions avant leur transmission à la paie.
- Gérer l’attribution du chiffre d’affaires, les répartitions, les ajustements, les reprises et les exceptions.
- Contribuer à la planification annuelle de la rémunération, à la conception des plans, à l’alignement des quotas, à la documentation, aux validations et au déploiement auprès des équipes commerciales.
- Élaborer et gérer les plans destinés aux responsables et aux spécialistes, les commissions, les primes, les accélérateurs, les primes SPIF et les programmes destinés aux fonctions de soutien commercial.
- Réaliser des études de marché et des comparaisons de rémunération avec les RH.
- Créer des tableaux de bord et des analyses sur les performances des plans, la structure de la rémunération, l’atteinte des quotas et le retour sur investissement des dépenses d’intéressement.
- Modéliser les effets financiers des changements de plan à l’aide d’analyses de scénarios et de sensibilité.
- Analyser l’équité salariale, le turnover et les tendances démographiques des effectifs.
- Conseiller les équipes commerciales, financières et RH sur les décisions de rémunération et l’interprétation des politiques.
- Collaborer avec les Opérations commerciales sur l’alignement des territoires et des quotas, et accompagner les fusions-acquisitions ainsi que l’intégration des territoires.
- Veiller au respect de la législation sur les salaires et le temps de travail, et suivre les réglementations relatives à la transparence et à l’équité salariales.
- Exécuter et documenter les contrôles liés à la loi SOX et participer aux audits.
- Tenir à jour la documentation des plans de rémunération, les validations et les pistes d’audit.
- Diriger, accompagner et faire progresser les membres de l’équipe des commissions.
- Contribuer à la feuille de route technologique de la rémunération et gérer les opérations quotidiennes de la plateforme de gestion des rémunérations variables.
- Améliorer les processus et déployer des outils d’automatisation et d’IA pour les prévisions, la détection des anomalies et les rapports.
- Rendre compte au vice-président de la rémunération des ventes et encadrer directement les analystes des commissions et les autres membres de l’équipe.
Exigences
- Diplôme de niveau licence en gestion, finance, comptabilité ou dans un domaine connexe.
- Au moins 10 ans d’expérience professionnelle progressive dans les commissions commerciales, la rémunération des ventes ou la finance commerciale, avec une expérience de management.
- Expérience de l’administration de plans d’intéressement commercial, de préférence dans la technologie ou les services professionnels ou managés.
- Expérience pratique des plateformes de gestion des rémunérations variables (ICM) ; une bonne maîtrise de Xactly Incent est fortement souhaitée.
- Maîtrise avancée de Microsoft Excel, notamment de la modélisation complexe, des tableaux croisés dynamiques, des formules matricielles et des formules de recherche.
- Connaissance d’outils de veille stratégique comme Power BI ou Tableau.
- Connaissances pratiques de la comptabilité des commissions, notamment des provisions, des écritures comptables, des incidences sur la reconnaissance du chiffre d’affaires et des rapprochements.
- Connaissance des structures de données CRM relatives aux ventes enregistrées, aux quotas et aux territoires.
- Connaissance de la conception de plans de rémunération des ventes, notamment de la structure de rémunération, de l’effet de levier, des accélérateurs, des ralentisseurs, des plafonds, des seuils et de l’attribution pour les revenus récurrents ou pluriannuels.
- Esprit d’analyse et vision stratégique.
- Capacité à expliquer clairement les plans et les modèles aux responsables commerciaux, financiers et RH.
- Expérience de la gestion, du développement et de la motivation de professionnels de la rémunération ou de la finance.
- Aptitude à résoudre des conflits liés à des différends salariaux sensibles.
- Capacité à respecter les échéances récurrentes des cycles de paie et de l’exercice fiscal.
- Grande rigueur et sensibilité aux contrôles et aux audits.
- Un intérêt pour les outils d’IA et d’automatisation ainsi qu’une expérience dans ce domaine constituent un atout.
- Une expérience des écritures comptables et des provisions est fortement souhaitée.
Avantages
- Presidio est un employeur garantissant l’égalité des chances et déterminé à recruter des personnes de tous horizons.
- Travail à distance depuis l’Irlande.
- Déplacements jusqu’à 5 %.
- Accès à des projets d’analyse fondés sur l’IA, de solutions cloud, de cybersécurité, d’infrastructures de nouvelle génération, d’automatisation, de sécurité, de réseaux, de transformation numérique et d’informatique en nuage.
- Possibilités de contribuer à l’IA générative, à des écosystèmes numériques résilients et à une transformation axée sur les données.