Presidio je globálna firma poskytujúca IT riešenia a služby, ktorá pomáha veľkým organizáciám navrhovať, implementovať a spravovať bezpečné digitálne platformy. Jej činnosť zahŕňa migráciu do cloudu, moderné aplikačné platformy, spravované služby, umelú inteligenciu a dátovú analytiku vrátane agentickej a súkromnej umelej inteligencie, kybernetickú bezpečnosť, sieťové riešenia, spoluprácu, služby počas celého životného cyklu, FinOps a obstarávanie a financovanie spotreby. Presidio podporuje zákazníkov v regulovaných a podnikových prostrediach v zdravotníctve, médiách a zábavnom priemysle, finančných službách, verejnom sektore a energetike, pričom jej tímy sa zameriavajú na dodávanie a prevádzku technológií, ktoré podporujú digitálnu transformáciu.
Riaditeľ odmeňovania predaja – práca na diaľku v Írsku
Bude viesť prevádzku odmeňovania predaja v spoločnosti Presidio – od návrhu motivačných plánov a províznych cyklov až po analytiku, dodržiavanie predpisov a kompenzačné technológie. Bude riadiť tím pre provízie a spolupracovať s oddeleniami predaja, financií a ľudských zdrojov.
Popis
- Dohliadať na návrh, správu a realizáciu motivačných plánov pre vedúcich pracovníkov predaja vrátane provízií a variabilných výkonnostných odmien.
- Riadiť mesačné, štvrťročné a ročné cykly provízií a bonusov.
- Vypočítavať, overovať, časovo rozlišovať, zosúlaďovať a vyplácať provízie, bonusy a zálohy na provízie.
- Vypočítavať výkonnostné odmeny vedúcich pracovníkov predaja a kontrolovať výpočty provízií pred odovzdaním mzdovému oddeleniu.
- Spravovať priraďovanie zásluh o predaj, rozdelenie provízií, úpravy, spätné vymáhanie odmien a výnimky.
- Podporovať každoročné plánovanie odmeňovania, návrh plánov, zosúladenie kvót, dokumentáciu, schvaľovanie a zavádzanie plánov v teréne.
- Vytvárať a spravovať plány pre vedúcich pracovníkov a špecialistov, provízie, bonusy, akcelerátory, SPIF programy a programy pre podporujúce tímy.
- Vykonávať prieskum trhu a porovnávanie odmeňovania v spolupráci s ľudskými zdrojmi.
- Vytvárať dashboardy a analýzy výkonnosti plánov, štruktúry odmeňovania, plnenia kvót a návratnosti investícií do motivačných odmien.
- Modelovať finančné dôsledky zmien plánov pomocou scenárovej a citlivostnej analýzy.
- Analyzovať rovnosť v odmeňovaní, fluktuáciu a demografické trendy zamestnancov.
- Poskytovať oddeleniam predaja, financií a ľudských zdrojov poradenstvo pri rozhodovaní o odmeňovaní a výklade pravidiel.
- Spolupracovať s prevádzkou predaja na zosúladení území a kvót a podporovať fúzie a akvizície aj integráciu území.
- Zabezpečovať súlad s právnymi predpismi o mzdách a pracovnom čase a sledovať pravidlá transparentnosti odmeňovania a rovnosti v odmeňovaní.
- Vykonávať a dokumentovať kontroly súvisiace so zákonom SOX a pomáhať pri auditoch.
- Spravovať dokumentáciu plánov odmeňovania, schválenia a auditné záznamy.
- Viesť, koučovať a rozvíjať členov tímu pre provízie.
- Prispievať k plánu rozvoja technológií na odmeňovanie a riadiť každodennú prevádzku platformy na správu motivačných odmien.
- Zlepšovať procesy a zavádzať automatizáciu a nástroje využívajúce umelú inteligenciu na prognózovanie, odhaľovanie anomálií a vykazovanie.
- Podliehať viceprezidentovi pre odmeňovanie predaja a priamo riadiť analytikov provízií a ďalších členov tímu.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v oblasti podnikania, financií, účtovníctva alebo príbuznom odbore.
- Aspoň 10 rokov postupne získavaných skúseností s províziami v predaji, odmeňovaním predaja alebo financiami predaja vrátane riadenia ľudí.
- Skúsenosti so správou motivačných plánov predaja, ideálne v technologickom odvetví alebo v oblasti profesionálnych či spravovaných služieb.
- Praktické skúsenosti s platformami na správu motivačného odmeňovania (ICM); výraznou výhodou je Xactly Incent.
- Pokročilá znalosť programu Microsoft Excel vrátane zložitého modelovania, kontingenčných tabuliek, maticových vzorcov a vyhľadávacích vzorcov.
- Znalosť nástrojov business intelligence, napríklad Power BI alebo Tableau.
- Praktická znalosť účtovania provízií vrátane časového rozlišovania, účtovných zápisov, dôsledkov pre vykazovanie výnosov a zosúlaďovania.
- Znalosť štruktúr údajov CRM pre objednávky, kvóty a územia.
- Znalosť návrhu plánov odmeňovania predaja vrátane pomeru fixnej a variabilnej zložky, pákového efektu, akcelerátorov, spomaľovačov, stropov, prahových hodnôt a priraďovania zásluh pri viacročných alebo opakujúcich sa výnosoch.
- Analytické a strategické myslenie.
- Schopnosť jasne vysvetľovať plány a modely vedúcim pracovníkom predaja, financií a ľudských zdrojov.
- Skúsenosti s riadením, rozvojom a motivovaním odborníkov na odmeňovanie alebo financie.
- Schopnosť riešiť konflikty pri citlivých sporoch o odmeňovanie.
- Schopnosť dodržiavať pravidelné termíny cyklov naviazaných na spracovanie miezd a fiškálny rok.
- Dôslednosť a zameranie na kontroly a audity.
- Záujem o nástroje umelej inteligencie a automatizácie a skúsenosti s nimi sú výhodou.
- Skúsenosti s účtovnými zápismi a časovým rozlišovaním sú výraznou výhodou.
Benefity
- Presidio je zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti a zaväzuje sa prijímať kandidátov zo všetkých prostredí.
- Práca na diaľku v Írsku.
- Cestovanie do 5 %.
- Možnosť podieľať sa na práci s analytikou využívajúcou umelú inteligenciu, cloudovými riešeniami, kybernetickou bezpečnosťou, infraštruktúrou novej generácie, automatizáciou, bezpečnosťou, sieťami, digitálnou transformáciou a cloud computingom.
- Možnosť prispievať k generatívnej umelej inteligencii, odolným digitálnym ekosystémom a transformácii založenej na údajoch.