Presidio เป็นบริษัทระดับโลกด้านโซลูชันและบริการไอทีที่ช่วยองค์กรธุรกิจออกแบบ นำไปใช้งาน และบริหารจัดการแพลตฟอร์มดิจิทัลที่ปลอดภัย งานของบริษัทครอบคลุมการย้ายระบบขึ้นคลาวด์ แพลตฟอร์มแอปพลิเคชันสมัยใหม่ บริการบริหารจัดการ AI และการวิเคราะห์ข้อมูล รวมถึงเอเจนติก AI และไพรเวต AI ความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ ระบบเครือข่าย การทำงานร่วมกัน บริการตลอดวงจรชีวิต FinOps ตลอดจนการจัดซื้อและการจัดหาเงินทุนตามการใช้งาน Presidio ให้การสนับสนุนลูกค้าในสภาพแวดล้อมที่มีการกำกับดูแลและสภาพแวดล้อมระดับองค์กร ครอบคลุมภาคการดูแลสุขภาพ สื่อและความบันเทิง บริการทางการเงิน ภาครัฐ และสาธารณูปโภค โดยมีทีมงานมุ่งเน้นการส่งมอบและบริหารเทคโนโลยีที่ช่วยขับเคลื่อนการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล
ผู้อำนวยการฝ่ายค่าตอบแทนการขาย — ทำงานทางไกลในไอร์แลนด์
เป็นผู้นำการดำเนินงานด้านค่าตอบแทนการขายของ Presidio ตั้งแต่การออกแบบแผนจูงใจและรอบคำนวณค่าคอมมิชชัน ไปจนถึงการวิเคราะห์ การปฏิบัติตามข้อกำหนด และเทคโนโลยีค่าตอบแทน บริหารทีมค่าคอมมิชชันและทำงานร่วมกับฝ่ายขาย การเงิน และฝ่ายทรัพยากรบุคคล
รายละเอียด
- กำกับดูแลการออกแบบ การบริหาร และการส่งมอบแผนจูงใจการขายสำหรับผู้นำฝ่ายขาย ค่าคอมมิชชัน และโบนัสผันแปรตามผลงาน
- บริหารรอบการคำนวณค่าคอมมิชชันและโบนัสรายเดือน รายไตรมาส และรายปี
- คำนวณ ตรวจสอบ ตั้งยอดค้างจ่าย กระทบยอด และจ่ายค่าคอมมิชชัน โบนัส และเงินเบิกล่วงหน้า
- คำนวณค่าตอบแทนตามผลงานของผู้นำฝ่ายขาย และตรวจทานรายการคำนวณค่าคอมมิชชันก่อนส่งข้อมูลเงินเดือน
- บริหารการให้เครดิตยอดขาย การแบ่งสัดส่วน การปรับปรุง การเรียกคืนเงินที่จ่ายไปแล้ว และกรณียกเว้น
- สนับสนุนการวางแผนค่าตอบแทนประจำปี การออกแบบแผน การปรับโควตาให้สอดคล้อง การจัดทำเอกสาร การอนุมัติ และการนำแผนไปใช้กับทีมภาคสนาม
- พัฒนาและบริหารแผนสำหรับผู้นำและผู้เชี่ยวชาญ รวมถึงค่าคอมมิชชัน โบนัส รางวัลเร่งผลงาน SPIF และโปรแกรมสำหรับทีมสนับสนุนการขาย
- ทำวิจัยตลาดและเปรียบเทียบค่าตอบแทนกับตลาดร่วมกับฝ่ายทรัพยากรบุคคล
- จัดทำแดชบอร์ดและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลการดำเนินงานของแผน สัดส่วนค่าตอบแทน การทำได้ตามโควตา และผลตอบแทนจากเงินที่ใช้จูงใจ
- จำลองผลกระทบทางการเงินจากการเปลี่ยนแปลงแผนด้วยการวิเคราะห์สถานการณ์และความอ่อนไหว
- วิเคราะห์ความเท่าเทียมด้านค่าจ้าง การลาออก และแนวโน้มประชากรศาสตร์ของบุคลากร
- ให้คำแนะนำแก่ฝ่ายขาย การเงิน และฝ่ายทรัพยากรบุคคลเกี่ยวกับการตัดสินใจด้านค่าตอบแทนและการตีความนโยบาย
- ทำงานร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการฝ่ายขายเพื่อปรับพื้นที่และโควตาให้สอดคล้องกัน พร้อมสนับสนุนการควบรวมและซื้อกิจการ ตลอดจนการผนวกรวมพื้นที่ขาย
- ดูแลการปฏิบัติตามกฎหมายค่าจ้างและชั่วโมงทำงาน และติดตามข้อกำหนดด้านความโปร่งใสของค่าจ้างและความเท่าเทียมด้านค่าจ้าง
- ดำเนินการและจัดทำเอกสารเกี่ยวกับการควบคุมที่เกี่ยวข้องกับ SOX และช่วยงานตรวจสอบบัญชี
- ดูแลเอกสารแผนค่าตอบแทน การอนุมัติ และบันทึกเส้นทางการตรวจสอบ
- นำทีม ให้คำแนะนำ และพัฒนาสมาชิกทีมค่าคอมมิชชัน
- ร่วมกำหนดแผนงานด้านเทคโนโลยีค่าตอบแทน และบริหารการปฏิบัติงานประจำวันของแพลตฟอร์มจัดการค่าตอบแทนตามแผนจูงใจ
- ปรับปรุงกระบวนการและนำระบบอัตโนมัติกับเครื่องมือที่ใช้ AI มาใช้ในการพยากรณ์ ตรวจจับความผิดปกติ และจัดทำรายงาน
- รายงานต่อรองประธานฝ่ายค่าตอบแทนการขาย และบริหารนักวิเคราะห์ค่าคอมมิชชันรวมถึงสมาชิกทีมคนอื่น ๆ โดยตรง
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การเงิน การบัญชี หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์เติบโตในสายงานด้านค่าคอมมิชชันการขาย ค่าตอบแทนการขาย หรือการเงินฝ่ายขายอย่างน้อย 10 ปี รวมถึงประสบการณ์บริหารบุคลากร
- มีประสบการณ์บริหารแผนจูงใจการขาย โดยจะพิจารณาผู้มีประสบการณ์ในธุรกิจเทคโนโลยี บริการวิชาชีพ หรือบริการที่มีการจัดการเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ใช้งานแพลตฟอร์มจัดการค่าตอบแทนตามแผนจูงใจ (ICM) โดยให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับ Xactly Incent
- ใช้ Microsoft Excel ขั้นสูงได้ รวมถึงการสร้างแบบจำลองที่ซับซ้อน ตาราง Pivot สูตรอาร์เรย์ และสูตรค้นหา
- คุ้นเคยกับเครื่องมือด้านธุรกิจอัจฉริยะ เช่น Power BI หรือ Tableau
- มีความรู้ในการปฏิบัติงานด้านบัญชีค่าคอมมิชชัน รวมถึงการตั้งยอดค้างจ่าย รายการบันทึกบัญชี ผลกระทบต่อการรับรู้รายได้ และการกระทบยอด
- คุ้นเคยกับโครงสร้างข้อมูล CRM สำหรับยอดจองขาย โควตา และพื้นที่ขาย
- มีความรู้เรื่องการออกแบบแผนค่าตอบแทนการขาย รวมถึงสัดส่วนค่าตอบแทน อัตราทด ตัวเร่งและตัวลดผลตอบแทน เพดาน เกณฑ์ขั้นต่ำ และการให้เครดิตรายได้ที่เกิดซ้ำหรือมีระยะเวลาหลายปี
- มีทักษะการคิดวิเคราะห์และการคิดเชิงกลยุทธ์
- อธิบายแผนและแบบจำลองให้ผู้นำฝ่ายขาย การเงิน และฝ่ายทรัพยากรบุคคลเข้าใจได้อย่างชัดเจน
- มีประสบการณ์บริหาร พัฒนา และสร้างแรงจูงใจให้ผู้เชี่ยวชาญด้านค่าตอบแทนหรือการเงิน
- มีทักษะแก้ไขความขัดแย้งเกี่ยวกับข้อโต้แย้งด้านค่าจ้างที่ละเอียดอ่อน
- สามารถทำงานให้ทันกำหนดรอบงานที่เกิดขึ้นซ้ำและเกี่ยวข้องกับการจ่ายเงินเดือนและปีงบประมาณ
- ใส่ใจรายละเอียดและให้ความสำคัญกับการควบคุมและการตรวจสอบ
- หากสนใจและมีประสบการณ์เกี่ยวกับเครื่องมือ AI และระบบอัตโนมัติจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ต้องการผู้มีประสบการณ์ด้านรายการบันทึกบัญชีและการตั้งยอดค้างจ่ายเป็นอย่างยิ่ง
สวัสดิการ
- Presidio เป็นนายจ้างที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียมและมุ่งมั่นสรรหาผู้สมัครจากทุกภูมิหลัง
- รูปแบบการทำงานทางไกลในไอร์แลนด์
- เดินทางเพื่อทำงานสูงสุด 5%
- มีโอกาสทำงานด้านการวิเคราะห์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI โซลูชันคลาวด์ ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ โครงสร้างพื้นฐานยุคใหม่ ระบบอัตโนมัติ ความปลอดภัย เครือข่าย การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล และคลาวด์คอมพิวติง
- มีโอกาสร่วมสร้างสรรค์ AI เชิงกำเนิด ระบบนิเวศดิจิทัลที่ยืดหยุ่น และการเปลี่ยนแปลงที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล