Presidio — международная компания, предоставляющая ИТ-решения и услуги, которая помогает крупным организациям проектировать, внедрять и управлять защищёнными цифровыми платформами. Компания работает в таких направлениях, как перенос в облако, современные платформы для приложений, управляемые сервисы, искусственный интеллект и аналитика данных, включая агентный и частный ИИ, кибербезопасность, сетевые технологии, решения для совместной работы, услуги на всём жизненном цикле, FinOps, а также закупки и финансирование потребления. Presidio поддерживает клиентов из регулируемых отраслей и корпоративного сектора, включая здравоохранение, медиа и развлечения, финансовые услуги, государственный сектор и коммунальные предприятия. Команды компании сосредоточены на предоставлении и эксплуатации технологий, способствующих цифровой трансформации.
Директор по вознаграждению отдела продаж — удалённо, Ирландия
Руководите операциями по вознаграждению отдела продаж Presidio: от разработки мотивационных планов и циклов начисления комиссий до аналитики, соблюдения требований и технологий расчёта вознаграждений. Управляйте командой по комиссиям и взаимодействуйте с отделами продаж, финансов и HR.
Описание
- Курируйте разработку, администрирование и запуск планов мотивации для руководителей отдела продаж, комиссионных выплат и переменных бонусов за результаты.
- Управляйте ежемесячными, ежеквартальными и годовыми циклами начисления комиссий и бонусов.
- Рассчитывайте, проверяйте, начисляйте, сверяйте и выплачивайте комиссии, бонусы и авансы.
- Рассчитывайте вознаграждение руководителей отдела продаж за результаты и проверяйте расчёты комиссий до передачи данных в расчёт заработной платы.
- Администрируйте распределение сделок, доли, корректировки, возврат ранее выплаченных комиссий и исключения.
- Участвуйте в ежегодном планировании вознаграждений, разработке планов, согласовании квот, подготовке документации, получении утверждений и запуске планов для сотрудников отдела продаж.
- Разрабатывайте планы для руководителей и специалистов, включая комиссии, бонусы, ускорители, SPIF и программы для дополнительных команд.
- Проводите исследование рынка и сопоставительный анализ вознаграждений совместно с HR.
- Создавайте панели мониторинга и аналитику по результативности планов, структуре вознаграждения, выполнению квот и окупаемости расходов на мотивацию.
- Моделируйте финансовые последствия изменений планов с помощью сценарного анализа и анализа чувствительности.
- Анализируйте равенство оплаты труда, текучесть кадров и демографические тенденции в коллективе.
- Консультируйте отделы продаж, финансов и HR по решениям о вознаграждении и толкованию политик.
- Сотрудничайте с операционным отделом продаж по согласованию территорий и квот, а также поддерживайте интеграцию территорий при слияниях и поглощениях.
- Обеспечивайте соблюдение законов об оплате труда и рабочем времени и отслеживайте нормы прозрачности оплаты и равенства вознаграждений.
- Выполняйте и документируйте контрольные процедуры, связанные с SOX, и помогайте при аудитах.
- Ведите документацию по планам вознаграждений, утверждениям и аудиторским следам.
- Руководите сотрудниками команды по комиссиям, обучайте и помогайте им развиваться.
- Участвуйте в формировании технологической дорожной карты по вознаграждениям и отвечайте за повседневную работу платформы управления мотивационными выплатами.
- Совершенствуйте процессы и внедряйте автоматизацию и инструменты на базе ИИ для прогнозирования, выявления аномалий и подготовки отчётности.
- Подчиняйтесь вице-президенту по вознаграждению отдела продаж и непосредственно руководите аналитиками по комиссиям и другими сотрудниками команды.
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, бухгалтерского учёта или смежной области.
- Не менее 10 лет опыта с последовательно растущей ответственностью в сфере комиссионных выплат, вознаграждения отдела продаж или финансов продаж, включая управление сотрудниками.
- Опыт администрирования планов мотивации отдела продаж, желательно в сфере технологий, профессиональных или управляемых услуг.
- Практический опыт работы с платформами управления мотивационными выплатами (ICM); предпочтителен Xactly Incent.
- Продвинутые навыки работы в Microsoft Excel, включая сложное моделирование, сводные таблицы, формулы массивов и формулы поиска.
- Знакомство с инструментами бизнес-аналитики, например Power BI или Tableau.
- Практические знания бухгалтерского учёта комиссий, включая начисления, проводки, последствия для признания выручки и сверки.
- Знакомство со структурами данных CRM для бронирований, квот и территорий.
- Знание принципов разработки планов вознаграждения отдела продаж, включая структуру оплаты, мультипликаторы, ускорители, замедлители, лимиты, пороговые значения и распределение кредитов за многолетнюю или регулярную выручку.
- Аналитическое и стратегическое мышление.
- Умение ясно объяснять планы и модели руководителям отделов продаж, финансов и HR.
- Опыт управления, развития и мотивации специалистов по вознаграждениям или финансам.
- Навыки разрешения конфликтов в деликатных спорах об оплате труда.
- Способность соблюдать регулярные сроки циклов, связанные с расчётом заработной платы и финансовым годом.
- Высокая внимательность к деталям и ориентированность на контроль и аудит.
- Интерес к инструментам ИИ и автоматизации и опыт работы с ними будут преимуществом.
- Опыт подготовки бухгалтерских проводок и начислений особенно приветствуется.
Преимущества
- Presidio — работодатель, предоставляющий равные возможности и стремящийся нанимать кандидатов любого происхождения.
- Удалённый формат работы в Ирландии.
- Командировки — до 5%.
- Возможность участвовать в проектах по аналитике на базе ИИ, облачным решениям, кибербезопасности, инфраструктуре нового поколения, автоматизации, безопасности, сетям, цифровой трансформации и облачным вычислениям.
- Возможность вносить вклад в развитие генеративного ИИ, устойчивых цифровых экосистем и трансформации на основе данных.