Presidio je globalna tvrtka za IT rješenja i usluge koja velikim organizacijama pomaže osmisliti, implementirati i upravljati sigurnim digitalnim platformama. Njezino djelovanje obuhvaća migraciju u oblak, moderne aplikacijske platforme, upravljane usluge, umjetnu inteligenciju i analitiku podataka, uključujući agentsku i privatnu umjetnu inteligenciju, kibernetičku sigurnost, umrežavanje, suradnju, usluge tijekom cijelog životnog ciklusa, FinOps te nabavu i financiranje potrošnje. Presidio podržava korisnike u reguliranim i poslovnim okruženjima u zdravstvu, medijima i zabavi, financijskim uslugama, javnom sektoru i komunalnim djelatnostima, s timovima usmjerenima na isporuku i upravljanje tehnologijom koja unapređuje digitalnu transformaciju.
Direktor prodajnih kompenzacija – rad na daljinu u Irskoj
Vodit će operacije prodajnih kompenzacija u tvrtki Presidio, od osmišljavanja poticajnih planova i ciklusa provizija do analitike, usklađenosti i tehnologije za kompenzacije. Upravljat će timom za provizije i surađivati s prodajom, financijama i ljudskim resursima.
Opis
- Nadzirati osmišljavanje, administraciju i provedbu planova prodajnih poticaja za voditelje prodaje, uključujući provizije i varijabilne nagrade za rezultate.
- Upravljati mjesečnim, tromjesečnim i godišnjim ciklusima provizija i bonusa.
- Obračunavati, provjeravati, knjižiti razgraničenja, usklađivati i isplaćivati provizije, bonuse i predujmove na provizije.
- Obračunavati naknade za rezultate voditelja prodaje i pregledavati obračune provizija prije slanja obračunu plaća.
- Upravljati pripisivanjem zasluga za prodaju, podjelama, prilagodbama, povratima isplaćenih iznosa i iznimkama.
- Podržavati godišnje planiranje kompenzacija, osmišljavanje planova, usklađivanje kvota, dokumentaciju, odobrenja i uvođenje planova na terenu.
- Razvijati i upravljati planovima za voditelje i stručnjake, provizijama, bonusima, akceleratorima, SPIF programima i programima za dodatne prodajne uloge.
- Provodi istraživanje tržišta i usporedbe kompenzacija s ljudskim resursima.
- Izrađivati nadzorne ploče i uvide o uspješnosti planova, strukturi naknada, ostvarenju kvota i povratu ulaganja u poticaje.
- Modelirati financijske učinke promjena planova analizom scenarija i osjetljivosti.
- Analizirati pravednost naknada, fluktuaciju zaposlenika i demografske trendove radne snage.
- Savjetovati prodaju, financije i ljudske resurse o odlukama vezanima uz kompenzacije i tumačenju pravila.
- Surađivati s prodajnim operacijama na usklađivanju teritorija i kvota te podržavati spajanja i preuzimanja i integraciju teritorija.
- Osiguravati usklađenost sa zakonima o plaćama i radnom vremenu te pratiti propise o transparentnosti plaća i pravednosti naknada.
- Provodi i dokumentirati kontrole povezane sa SOX-om te pomagati pri revizijama.
- Održavati dokumentaciju planova kompenzacija, odobrenja i revizijske tragove.
- Voditi, usmjeravati i razvijati članove tima za provizije.
- Doprinositi planu razvoja tehnologije za kompenzacije i upravljati svakodnevnim radom platforme za upravljanje poticajnim kompenzacijama.
- Unaprjeđivati procese i uvoditi automatizaciju i alate koji koriste umjetnu inteligenciju za predviđanje, otkrivanje anomalija i izvještavanje.
- Odgovarati potpredsjedniku za prodajne kompenzacije te izravno upravljati analitičarima provizija i drugim članovima tima.
Zahtjevi
- Diploma iz poslovanja, financija, računovodstva ili srodnog područja.
- Najmanje 10 godina sve odgovornijeg iskustva u prodajnim provizijama, prodajnim kompenzacijama ili financijama prodaje, uključujući upravljanje ljudima.
- Iskustvo u administriranju planova prodajnih poticaja, po mogućnosti u tehnološkoj industriji ili profesionalnim odnosno upravljanim uslugama.
- Praktično iskustvo s platformama za upravljanje poticajnim kompenzacijama (ICM); Xactly Incent izrazito je poželjan.
- Napredno poznavanje programa Microsoft Excel, uključujući složeno modeliranje, zaokretne tablice, matrične formule i formule za pretraživanje.
- Poznavanje alata za poslovnu inteligenciju kao što su Power BI ili Tableau.
- Radno poznavanje računovodstva provizija, uključujući razgraničenja, knjiženja, posljedice za priznavanje prihoda i usklađivanja.
- Poznavanje struktura podataka CRM-a za rezervacije, kvote i teritorije.
- Poznavanje osmišljavanja planova prodajnih kompenzacija, uključujući omjer fiksne i varijabilne naknade, polugu, akceleratore, usporivače, gornje granice, pragove i pripisivanje zasluga za višegodišnje ili ponavljajuće prihode.
- Analitičko i strateško razmišljanje.
- Sposobnost jasnog objašnjavanja planova i modela rukovoditeljima prodaje, financija i ljudskih resursa.
- Iskustvo u upravljanju, razvoju i motiviranju stručnjaka za kompenzacije ili financije.
- Vještine rješavanja sukoba u osjetljivim sporovima oko naknada.
- Sposobnost poštovanja redovitih rokova ciklusa povezanih s obračunom plaća i fiskalnom godinom.
- Velika pažnja prema detaljima te usmjerenost na kontrole i reviziju.
- Interes za alate umjetne inteligencije i automatizacije te iskustvo s njima predstavljaju prednost.
- Iskustvo s knjiženjima i razgraničenjima izrazito je poželjno.
Pogodnosti
- Presidio je poslodavac koji pruža jednake mogućnosti i predan je zapošljavanju kandidata iz svih sredina.
- Rad na daljinu u Irskoj.
- Putovanja do 5 %.
- Pristup radu koji obuhvaća analitiku temeljenu na umjetnoj inteligenciji, rješenja u oblaku, kibernetičku sigurnost, infrastrukturu nove generacije, automatizaciju, sigurnost, umrežavanje, digitalnu transformaciju i računalstvo u oblaku.
- Prilike za doprinos generativnoj umjetnoj inteligenciji, otpornim digitalnim ekosustavima i transformaciji temeljenoj na podacima.