Η Presidio είναι μια παγκόσμια εταιρεία λύσεων και υπηρεσιών πληροφορικής που βοηθά μεγάλους οργανισμούς να σχεδιάζουν, να υλοποιούν και να διαχειρίζονται ασφαλείς ψηφιακές πλατφόρμες. Το έργο της καλύπτει τη μετάβαση στο cloud, σύγχρονες πλατφόρμες εφαρμογών, διαχειριζόμενες υπηρεσίες, τεχνητή νοημοσύνη και αναλύσεις δεδομένων — συμπεριλαμβανομένης της agentic και της ιδιωτικής τεχνητής νοημοσύνης — καθώς και κυβερνοασφάλεια, δικτύωση, συνεργασία, υπηρεσίες κύκλου ζωής, FinOps και προμήθειες και χρηματοδότηση κατανάλωσης. Η Presidio υποστηρίζει πελάτες σε ρυθμιζόμενα και επιχειρησιακά περιβάλλοντα στους κλάδους της υγείας, των μέσων ενημέρωσης και της ψυχαγωγίας, των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, του δημόσιου τομέα και των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας, με ομάδες που επικεντρώνονται στην παροχή και τη λειτουργία τεχνολογίας η οποία προωθεί τον ψηφιακό μετασχηματισμό.
Διευθυντής/τρια Αποδοχών Πωλήσεων — Εξ αποστάσεως στην Ιρλανδία
Ηγεσία των λειτουργιών αποδοχών πωλήσεων της Presidio, από τον σχεδιασμό προγραμμάτων κινήτρων και τους κύκλους προμηθειών έως την ανάλυση, τη συμμόρφωση και την τεχνολογία αποδοχών. Διαχείριση της ομάδας προμηθειών και συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Οικονομικών και Ανθρώπινου Δυναμικού.
Περιγραφή
- Εποπτεία του σχεδιασμού, της διαχείρισης και της υλοποίησης προγραμμάτων κινήτρων πωλήσεων για επικεφαλής πωλήσεων, προμήθειες και μεταβλητά μπόνους απόδοσης.
- Διαχείριση μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων κύκλων προμηθειών και μπόνους.
- Υπολογισμός, επικύρωση, δεδουλευμένη καταχώριση, συμφωνία και πληρωμή προμηθειών, μπόνους και προκαταβολών.
- Υπολογισμός των αποδοχών απόδοσης των επικεφαλής πωλήσεων και έλεγχος των εκκαθαρίσεων προμηθειών πριν από την υποβολή στη μισθοδοσία.
- Διαχείριση πιστώσεων, επιμερισμών, προσαρμογών, ανακτήσεων καταβολών και εξαιρέσεων.
- Υποστήριξη του ετήσιου σχεδιασμού αποδοχών, του σχεδιασμού προγραμμάτων, της ευθυγράμμισης στόχων, της τεκμηρίωσης, των εγκρίσεων και της διάθεσης στις ομάδες πεδίου.
- Ανάπτυξη και διαχείριση προγραμμάτων για επικεφαλής και ειδικούς, προμηθειών, μπόνους, επιταχυντών, SPIF και προγραμμάτων υποστηρικτικών ομάδων.
- Διεξαγωγή έρευνας αγοράς και συγκριτικής αξιολόγησης αποδοχών σε συνεργασία με το Ανθρώπινο Δυναμικό.
- Δημιουργία πινάκων ελέγχου και αναλύσεων για την απόδοση προγραμμάτων, το μείγμα αποδοχών, την επίτευξη στόχων και την απόδοση επένδυσης των δαπανών κινήτρων.
- Μοντελοποίηση των οικονομικών επιπτώσεων των αλλαγών στα προγράμματα μέσω ανάλυσης σεναρίων και ευαισθησίας.
- Ανάλυση της ισότητας στις αποδοχές, της αποχώρησης προσωπικού και των δημογραφικών τάσεων του εργατικού δυναμικού.
- Παροχή συμβουλών στις ομάδες Πωλήσεων, Οικονομικών και Ανθρώπινου Δυναμικού για αποφάσεις αποδοχών και ερμηνεία πολιτικών.
- Συνεργασία με τις λειτουργίες Πωλήσεων για την ευθυγράμμιση περιοχών και στόχων, καθώς και υποστήριξη συγχωνεύσεων και εξαγορών και ενσωμάτωσης περιοχών.
- Διασφάλιση συμμόρφωσης με τους νόμους περί μισθών και ωραρίου εργασίας και παρακολούθηση των κανονισμών για τη διαφάνεια και την ισότητα στις αποδοχές.
- Εκτέλεση και τεκμηρίωση ελέγχων που σχετίζονται με τον νόμο SOX και συνδρομή σε ελέγχους.
- Τήρηση της τεκμηρίωσης των προγραμμάτων αποδοχών, των εγκρίσεων και των ιχνών ελέγχου.
- Ηγεσία, καθοδήγηση και ανάπτυξη των μελών της ομάδας προμηθειών.
- Συμβολή στον οδικό χάρτη τεχνολογίας αποδοχών και διαχείριση των καθημερινών λειτουργιών της πλατφόρμας διαχείρισης αποζημιώσεων κινήτρων.
- Βελτίωση διαδικασιών και εφαρμογή εργαλείων αυτοματοποίησης και τεχνητής νοημοσύνης για προβλέψεις, εντοπισμό ανωμαλιών και αναφορές.
- Αναφορά στον Αντιπρόεδρο Αποδοχών Πωλήσεων και άμεση διοίκηση αναλυτών προμηθειών και άλλων μελών της ομάδας.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στα Χρηματοοικονομικά, στη Λογιστική ή σε συναφή κλάδο.
- Τουλάχιστον 10 χρόνια προοδευτικής εμπειρίας σε προμήθειες πωλήσεων, αποδοχές πωλήσεων ή χρηματοοικονομική διαχείριση πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της διοίκησης προσωπικού.
- Εμπειρία στη διαχείριση προγραμμάτων κινήτρων πωλήσεων, κατά προτίμηση στον κλάδο της τεχνολογίας ή των επαγγελματικών ή διαχειριζόμενων υπηρεσιών.
- Πρακτική εμπειρία με πλατφόρμες διαχείρισης αποζημιώσεων κινήτρων (ICM)· προτιμάται ιδιαίτερα το Xactly Incent.
- Προηγμένες δεξιότητες στο Microsoft Excel, συμπεριλαμβανομένης της σύνθετης μοντελοποίησης, των συγκεντρωτικών πινάκων, των τύπων πίνακα και των τύπων αναζήτησης.
- Εξοικείωση με εργαλεία επιχειρηματικής ευφυΐας όπως το Power BI ή το Tableau.
- Πρακτική γνώση της λογιστικής προμηθειών, συμπεριλαμβανομένων των δεδουλευμένων ποσών, των ημερολογιακών εγγραφών, των επιπτώσεων στην αναγνώριση εσόδων και των συμφωνιών λογαριασμών.
- Εξοικείωση με δομές δεδομένων CRM για κρατήσεις, στόχους και περιοχές πωλήσεων.
- Γνώση του σχεδιασμού προγραμμάτων αποδοχών πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων του μείγματος αποδοχών, της μόχλευσης, των επιταχυντών, των επιβραδυντών, των ανώτατων ορίων, των κατωφλίων και της απόδοσης πιστώσεων για πολυετή ή επαναλαμβανόμενα έσοδα.
- Αναλυτική και στρατηγική σκέψη.
- Ικανότητα σαφούς εξήγησης προγραμμάτων και μοντέλων σε επικεφαλής Πωλήσεων, Οικονομικών και Ανθρώπινου Δυναμικού.
- Εμπειρία στη διαχείριση, ανάπτυξη και παρακίνηση επαγγελματιών αποδοχών ή χρηματοοικονομικών.
- Δεξιότητες επίλυσης συγκρούσεων για ευαίσθητες διαφωνίες σχετικά με τις αποδοχές.
- Ικανότητα τήρησης τακτικών προθεσμιών κύκλων που συνδέονται με τη μισθοδοσία και το οικονομικό έτος.
- Ισχυρή προσοχή στη λεπτομέρεια και νοοτροπία ελέγχων και ελεγκτικών διαδικασιών.
- Το ενδιαφέρον και η εξοικείωση με εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης και αυτοματοποίησης αποτελούν επιπλέον προσόν.
- Η εμπειρία με ημερολογιακές εγγραφές και δεδουλευμένα ποσά προτιμάται ιδιαίτερα.
Παροχές
- Η Presidio είναι εργοδότης ίσων ευκαιριών και δεσμεύεται να προσλαμβάνει υποψηφίους από κάθε υπόβαθρο.
- Καθεστώς απομακρυσμένης εργασίας στην Ιρλανδία.
- Ταξίδια έως 5%.
- Πρόσβαση σε εργασία που αφορά αναλύσεις με τεχνητή νοημοσύνη, λύσεις cloud, κυβερνοασφάλεια, υποδομές επόμενης γενιάς, αυτοματοποίηση, ασφάλεια, δικτύωση, ψηφιακό μετασχηματισμό και υπολογιστικό νέφος.
- Ευκαιρίες συμβολής στη δημιουργική τεχνητή νοημοσύνη, σε ανθεκτικά ψηφιακά οικοσυστήματα και στον μετασχηματισμό βάσει δεδομένων.