Presidio adalah perusahaan solusi dan layanan TI global yang membantu organisasi perusahaan merancang, menerapkan, dan mengelola platform digital yang aman. Layanannya mencakup migrasi cloud, platform aplikasi modern, layanan terkelola, AI dan analitik data—termasuk AI agenik dan AI privat—keamanan siber, jaringan, kolaborasi, layanan siklus hidup, FinOps, serta pembiayaan pengadaan dan penggunaan teknologi. Presidio mendukung pelanggan di lingkungan yang teregulasi dan perusahaan besar di sektor kesehatan, media dan hiburan, layanan keuangan, sektor publik, dan utilitas, dengan tim yang berfokus pada penyediaan dan pengoperasian teknologi untuk memajukan transformasi digital.
Direktur Kompensasi Penjualan — Kerja Jarak Jauh di Irlandia
Memimpin operasional kompensasi penjualan Presidio, mulai dari perancangan program insentif dan siklus komisi hingga analitik, kepatuhan, dan teknologi kompensasi. Mengelola tim komisi serta bermitra dengan tim Penjualan, Keuangan, dan SDM.
Deskripsi
- Mengawasi perancangan, administrasi, dan pelaksanaan program insentif penjualan bagi pemimpin penjualan, komisi, dan bonus kinerja variabel.
- Mengelola siklus komisi dan bonus bulanan, triwulanan, dan tahunan.
- Menghitung, memvalidasi, mengakru, merekonsiliasi, dan membayar komisi, bonus, serta uang muka komisi.
- Menghitung kompensasi kinerja para pemimpin penjualan dan meninjau proses komisi sebelum pengajuan penggajian.
- Mengelola pemberian kredit penjualan, pembagian komisi, penyesuaian, penarikan kembali pembayaran, dan pengecualian.
- Mendukung perencanaan kompensasi tahunan, perancangan program, penyelarasan kuota, dokumentasi, persetujuan, dan peluncuran ke tim lapangan.
- Mengembangkan dan mengelola program bagi pemimpin dan spesialis, komisi, bonus, akselerator, SPIF, dan program overlay.
- Melakukan riset pasar dan pembandingan kompensasi bersama tim SDM.
- Membuat dasbor dan analisis tentang kinerja program, bauran kompensasi, pencapaian kuota, serta laba atas investasi belanja insentif.
- Memodelkan dampak finansial perubahan program melalui analisis skenario dan sensitivitas.
- Menganalisis kesetaraan gaji, pergantian karyawan, dan tren demografi tenaga kerja.
- Memberi saran kepada tim Penjualan, Keuangan, dan SDM tentang keputusan kompensasi dan penafsiran kebijakan.
- Bekerja sama dengan Operasi Penjualan untuk menyelaraskan wilayah dan kuota, serta mendukung merger dan akuisisi serta integrasi wilayah.
- Memastikan kepatuhan terhadap undang-undang upah dan jam kerja, serta memantau peraturan transparansi dan kesetaraan gaji.
- Melaksanakan dan mendokumentasikan kontrol terkait SOX serta membantu audit.
- Memelihara dokumentasi program kompensasi, persetujuan, dan jejak audit.
- Memimpin, membimbing, dan mengembangkan anggota tim komisi.
- Berkontribusi pada peta jalan teknologi kompensasi serta mengelola operasional harian platform manajemen kompensasi insentif.
- Meningkatkan proses dan menerapkan otomatisasi serta alat berbasis AI untuk peramalan, deteksi anomali, dan pelaporan.
- Melapor kepada Wakil Presiden Kompensasi Penjualan dan mengelola langsung Analis Komisi serta anggota tim lainnya.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang Bisnis, Keuangan, Akuntansi, atau bidang terkait.
- Setidaknya 10 tahun pengalaman progresif dalam komisi penjualan, kompensasi penjualan, atau keuangan penjualan, termasuk pengalaman mengelola orang.
- Pengalaman mengelola program insentif penjualan, diutamakan di bidang teknologi atau layanan profesional atau terkelola.
- Pengalaman langsung menggunakan platform manajemen kompensasi insentif (ICM); Xactly Incent sangat diutamakan.
- Kemampuan tingkat lanjut menggunakan Microsoft Excel, termasuk pemodelan kompleks, tabel pivot, rumus array, dan rumus pencarian.
- Mengenal alat intelijen bisnis seperti Power BI atau Tableau.
- Memahami akuntansi komisi, termasuk akrual, entri jurnal, dampak pengakuan pendapatan, dan rekonsiliasi.
- Mengenal struktur data CRM untuk pemesanan, kuota, dan wilayah.
- Memahami perancangan program kompensasi penjualan, termasuk bauran kompensasi, leverage, akselerator, deselerator, batas maksimum, ambang batas, dan pemberian kredit untuk pendapatan multi-tahun atau berulang.
- Mampu berpikir analitis dan strategis.
- Mampu menjelaskan program dan model dengan jelas kepada pimpinan Penjualan, Keuangan, dan SDM.
- Berpengalaman mengelola, mengembangkan, dan memotivasi tenaga profesional di bidang kompensasi atau keuangan.
- Mampu menyelesaikan konflik terkait perselisihan gaji yang sensitif.
- Mampu memenuhi tenggat siklus rutin yang terkait dengan penggajian dan tahun fiskal.
- Sangat teliti serta memiliki pola pikir yang berorientasi pada kontrol dan audit.
- Minat dan pengalaman menggunakan alat AI dan otomatisasi menjadi nilai tambah.
- Pengalaman membuat entri jurnal dan akrual sangat diutamakan.
Tunjangan
- Presidio adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara dan berkomitmen merekrut kandidat dari berbagai latar belakang.
- Pengaturan kerja jarak jauh di Irlandia.
- Perjalanan dinas hingga 5%.
- Kesempatan mengerjakan analitik berbasis AI, solusi cloud, keamanan siber, infrastruktur generasi berikutnya, otomatisasi, keamanan, jaringan, transformasi digital, dan komputasi cloud.
- Kesempatan berkontribusi pada AI generatif, ekosistem digital yang tangguh, dan transformasi berbasis data.