Presidioは、企業組織が安全なデジタルプラットフォームを設計、導入、管理できるよう支援する、グローバルなITソリューションおよびサービス企業です。クラウド移行、モダンアプリケーションプラットフォーム、マネージドサービス、AIとデータ分析（エージェント型AIやプライベートAIを含む）、サイバーセキュリティ、ネットワーク、コラボレーション、ライフサイクルサービス、FinOps、調達および利用型ファイナンスまで、幅広い領域を手がけています。医療、メディア・エンターテインメント、金融サービス、公共部門、公益事業などの規制産業や企業環境にある顧客を支援し、デジタルトランスフォーメーションを前進させる技術の提供と運用に注力しています。
営業報酬ディレクター（アイルランド・リモート）
Presidioの営業報酬業務を統括し、インセンティブ制度の設計、コミッションの運用、分析、コンプライアンス、報酬関連テクノロジーを担当します。 コミッションチームを管理し、営業、財務、人事部門と連携します。
仕事内容
- 営業責任者向けのインセンティブ制度、コミッション、変動業績ボーナスの設計、運用、支給を統括します。
- 月次、四半期、年次のコミッションおよびボーナスのサイクルを管理します。
- コミッション、ボーナス、前払い金を計算、検証、計上、照合し、支払います。
- 営業責任者の業績報酬を計算し、給与処理への提出前にコミッションの計算結果を確認します。
- 実績の帰属、分割、調整、返還請求、例外処理を管理します。
- 年次報酬計画、制度設計、ノルマ調整、文書作成、承認、現場への展開を支援します。
- 管理職および専門職向けの制度、コミッション、ボーナス、加速報酬、SPIF（販売促進インセンティブ基金）、オーバーレイ施策を策定・運用します。
- 人事部門と連携して市場調査と報酬ベンチマークを実施します。
- 制度の実績、報酬構成、ノルマ達成率、インセンティブ支出の投資収益率を示すダッシュボードと分析情報を作成します。
- シナリオ分析と感度分析を用いて、制度変更による財務への影響を予測します。
- 報酬の公平性、離職率、従業員構成の傾向を分析します。
- 報酬に関する意思決定や方針の解釈について、営業、財務、人事部門に助言します。
- 営業オペレーション部門と連携して担当区域とノルマを調整し、合併・買収や区域統合を支援します。
- 賃金・労働時間関連法令の遵守を徹底し、報酬の透明性と公平性に関する規制を把握します。
- SOX関連の統制を実施・記録し、監査を支援します。
- 報酬制度の文書、承認記録、監査証跡を管理します。
- コミッションチームのメンバーを率い、指導・育成します。
- 報酬テクノロジーのロードマップ策定に参加し、インセンティブ報酬管理プラットフォームの日常運用を管理します。
- 業務プロセスを改善し、予測、異常検知、レポート作成に自動化およびAIツールを導入します。
- 営業報酬担当バイスプレジデントに直属し、コミッションアナリストなどのチームメンバーを直接管理します。
応募要件
- 経営、財務、会計、または関連分野の学士号。
- 営業コミッション、営業報酬、または営業財務における段階的な職務経験が10年以上あり、チーム管理経験を含むこと。
- 営業インセンティブ制度の運用経験。テクノロジー、専門サービス、またはマネージドサービス業界での経験が望ましい。
- インセンティブ報酬管理（ICM）プラットフォームの実務経験。Xactly Incentの経験を特に歓迎。
- 複雑なモデリング、ピボットテーブル、配列数式、検索関数を含む高度なMicrosoft Excelスキル。
- Power BIやTableauなどのビジネスインテリジェンスツールに関する知識。
- コミッション会計に関する実務知識。計上、仕訳、収益認識への影響、照合を含む。
- 受注額、ノルマ、担当区域に関するCRMデータ構造の知識。
- 報酬構成、レバレッジ、加速・減速、上限、しきい値、複数年契約や継続収益の実績帰属を含む営業報酬制度設計の知識。
- 分析力と戦略的思考力。
- 制度やモデルを営業、財務、人事の責任者にわかりやすく説明する能力。
- 報酬または財務の専門職を管理、育成、動機付けした経験。
- 機微な報酬紛争を解決する能力。
- 給与処理や会計年度に連動する定期サイクルの期限を守る能力。
- 細部への注意力と、統制・監査を重視する姿勢。
- AIや自動化ツールへの関心と使用経験があれば尚可。
- 仕訳および計上の経験を特に歓迎。
福利厚生
- Presidioは、あらゆる背景を持つ候補者の採用に取り組む機会均等雇用主です。
- アイルランドでのリモート勤務。
- 出張は最大5%。
- AIを活用した分析、クラウドソリューション、サイバーセキュリティ、次世代インフラ、自動化、セキュリティ、ネットワーク、デジタルトランスフォーメーション、クラウドコンピューティングに関わる業務に携われます。
- 生成AI、レジリエントなデジタルエコシステム、データ主導の変革に貢献する機会があります。