סמנכ״ל מסחרי, זיכרון להסקת AI
Xora Innovationהובלת אסטרטגיית חדירה לשוק, מכירות, שותפויות וצמיחת הכנסות בחברה המפתחת זיכרון להסקת AI. דיווח למנכ״ל והכוונת ההתרחבות העסקית מול ארגונים.
פתח
Presidio היא חברת פתרונות ושירותי IT גלובלית, המסייעת לארגונים עסקיים לתכנן, להטמיע ולנהל פלטפורמות דיגיטליות מאובטחות. פעילותה משתרעת על פני הגירה לענן, פלטפורמות יישומים מודרניות, שירותים מנוהלים, בינה מלאכותית ואנליטיקה של נתונים — לרבות בינה מלאכותית סוכנת ובינה מלאכותית פרטית — וכן אבטחת סייבר, רשתות, שיתוף פעולה, שירותי מחזור חיים, FinOps, ורכש ומימון צריכה. Presidio תומכת בלקוחות בסביבות מפוקחות ובסביבות ארגוניות בתחומי הבריאות, המדיה והבידור, השירותים הפיננסיים, המגזר הציבורי והתשתיות, באמצעות צוותים המתמקדים באספקה ובהפעלה של טכנולוגיה המקדמת טרנספורמציה דיגיטלית.
מנהל/ת תגמול מכירות — עבודה מרחוק באירלנד
הובלת מערך תגמול המכירות של Presidio, מתכנון תוכניות תמריצים ומחזורי עמלות ועד לניתוח נתונים, ציות וטכנולוגיות תגמול. ניהול צוות העמלות ושיתוף פעולה עם צוותי המכירות, הכספים ומשאבי האנוש.
תיאור
- פיקוח על תכנון תוכניות תמריצי מכירות, ניהולן והוצאתן לפועל עבור מנהלי מכירות, עמלות ובונוסים משתנים לפי ביצועים.
- ניהול מחזורי עמלות ובונוסים חודשיים, רבעוניים ושנתיים.
- חישוב עמלות, בונוסים ומקדמות, אימותם, רישום ההפרשות בגינם, התאמתם ותשלומם.
- חישוב תגמול הביצועים של מנהלי מכירות ובדיקת ריצות העמלות לפני העברתן לעיבוד שכר.
- ניהול זיכויים, חלוקות, התאמות, השבת תשלומים וחריגים.
- תמיכה בתכנון התגמול השנתי, בעיצוב התוכניות, בהתאמת המכסות, בתיעוד ובאישורים, ובהשקת התוכניות לצוותי השטח.
- פיתוח וניהול תוכניות למנהלים ולמומחים, עמלות, בונוסים, מאיצים, תמריצי SPIF ותוכניות לצוותים תומכים.
- ביצוע מחקרי שוק והשוואת תגמול למדדי שוק בשיתוף משאבי האנוש.
- יצירת לוחות מחוונים ותובנות על ביצועי התוכניות, תמהיל השכר, השגת מכסות והתשואה על ההשקעה בהוצאות תמריצים.
- מידול ההשפעות הכספיות של שינויי תוכניות באמצעות ניתוח תרחישים ורגישות.
- ניתוח שוויון בשכר, תחלופת עובדים ומגמות דמוגרפיות בכוח העבודה.
- ייעוץ לצוותי המכירות, הכספים ומשאבי האנוש בנוגע להחלטות תגמול ולפרשנות מדיניות.
- עבודה עם תפעול המכירות להתאמת אזורים ומכסות, ותמיכה במיזוגים ורכישות ובשילוב אזורים.
- הבטחת ציות לחוקי שכר ושעות עבודה ומעקב אחר תקנות שקיפות שכר ושוויון בשכר.
- ביצוע ותיעוד בקרות הקשורות ל-SOX וסיוע בביקורות.
- תחזוקת תיעוד תוכניות התגמול, האישורים ונתיבי הביקורת.
- הובלה, חניכה ופיתוח של חברי צוות העמלות.
- תרומה למפת הדרכים של טכנולוגיות התגמול וניהול התפעול היומיומי של פלטפורמת ניהול תגמול התמריצים.
- שיפור תהליכים והטמעת כלי אוטומציה ובינה מלאכותית לחיזוי, לזיהוי חריגות ולדיווח.
- דיווח לסגן נשיא לתגמול מכירות וניהול ישיר של אנליסטים לעמלות וחברי צוות נוספים.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, כספים, חשבונאות או תחום קשור.
- לפחות 10 שנות ניסיון מתקדם בעמלות מכירה, בתגמול מכירות או בכספי מכירות, כולל ניהול עובדים.
- ניסיון בניהול תוכניות תמריצי מכירות, רצוי בתחום הטכנולוגיה או השירותים המקצועיים או המנוהלים.
- ניסיון מעשי בפלטפורמות לניהול תגמול תמריצים (ICM); עדיפות מובהקת ל-Xactly Incent.
- מיומנות מתקדמת ב-Microsoft Excel, כולל מידול מורכב, טבלאות ציר, נוסחאות מערכים ונוסחאות חיפוש.
- היכרות עם כלי בינה עסקית כגון Power BI או Tableau.
- ידע מעשי בחשבונאות עמלות, כולל הפרשות, פקודות יומן, השלכות על הכרה בהכנסות והתאמות חשבונאיות.
- היכרות עם מבני נתוני CRM להזמנות, מכסות ואזורים.
- ידע בתכנון תוכניות תגמול מכירות, כולל תמהיל שכר, מינוף, מאיצים, מאיטים, תקרות, ספים וזיכוי בגין הכנסות רב-שנתיות או חוזרות.
- חשיבה אנליטית ואסטרטגית.
- יכולת להסביר תוכניות ומודלים בבירור למנהלי מכירות, כספים ומשאבי אנוש.
- ניסיון בניהול, פיתוח והנעה של אנשי מקצוע בתחום התגמול או הכספים.
- מיומנויות ביישוב מחלוקות בנושאי שכר רגישים.
- יכולת לעמוד בלוחות זמנים מחזוריים הקשורים לעיבוד שכר ולשנת הכספים.
- תשומת לב רבה לפרטים וגישה הממוקדת בבקרות ובביקורת.
- עניין בכלי בינה מלאכותית ואוטומציה וניסיון בהם הם יתרון.
- ניסיון בפקודות יומן ובהפרשות הוא יתרון מובהק.
הטבות
- Presidio היא מעסיקה המקדמת שוויון הזדמנויות ומחויבת לגייס מועמדים מכל הרקעים.
- מתכונת עבודה מרחוק באירלנד.
- נסיעות בהיקף של עד 5%.
- אפשרות לעסוק בניתוח נתונים מבוסס בינה מלאכותית, פתרונות ענן, אבטחת סייבר, תשתיות מהדור הבא, אוטומציה, אבטחה, רשתות, טרנספורמציה דיגיטלית ומחשוב ענן.
- הזדמנויות לתרום לבינה מלאכותית יוצרת, למערכות אקולוגיות דיגיטליות עמידות ולטרנספורמציה מבוססת נתונים.
משרות קשורות
C
מנהל/ת שיווק בינלאומי, סיגרים יוקרתיים
CARAZO ENTERPRISE SL
ארגנטינה
קולומביה
הרפובליקה הדומיניקנית
ספרד
מקסיקו
פולין50,000 $ – 75,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתסמנכ״ל שיווקהובלת האסטרטגיה הבינלאומית, הקמפיינים וצוות השיווק של מותג הסיגרים היוקרתיים של אדריאן מגנוס. הנעת צמיחה מדידה באירופה, באמריקה הלטינית ובשווקים נוספים ברחבי העולם.
פתח
מנהל/ת שיווק מוצר, ERP
Rillet
ארצות הברית
קליפורניה
ניו יורק230,000 $ – 260,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתשיווק מוצרהובילו את שיווק המוצר של מערכת ה-ERP של Rillet, שנבנתה מלכתחילה סביב בינה מלאכותית, ועצבו את מיצובה בשוק, ההשקות ואסטרטגיית החדירה לשוק. בנו את הפונקציה וסייעו להגדיל אימוץ, צבר הזדמנויות והכנסות.
פתח
מנהל צוות פשיעה פיננסית דובר ספרדית (עבודה מרחוק בבריטניה)
Monzo Bank
בריטניה38,300 £ – 49,000 £ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: ספרדיתפשיעה פיננסיתהובילו את צוות חוקרי הפשיעה הפיננסית של מונזו, הדריכו את הצוות ונהלו הסלמות מורכבות. שפרו את פעילות מניעת ההונאות, איסור הלבנת הון והסינון ללקוחות בבריטניה.
פתח
מנהל/ת שותפויות ושיווק
TopCashback UKתמכו בפלטפורמת הקאשבק הגלובלית של TopCashback באמצעות ניהול מבצעים, קשרי שותפים, צירוף מותגים חדשים ותוכן שיווקי בערוצים דיגיטליים.
פתח
אנליסט חקירות תשלומים למניעת הלבנת הון
American Express
חקירת פעילות חשודה של לקוחות ותשלומים מצדדים שלישיים, כדי לסייע בהגנה על לקוחות אמריקן אקספרס ועל פעילות התשלומים. התפקיד כולל טיפול בתיקים, דיווח ופנייה ללקוחות.
פתח
אנליסט/ית למניעת פשיעה פיננסית (דובר/ת גרמנית)
Qontoלחקור פעילות חשודה ולהכין דיווחים עבור יחידת המודיעין הפיננסי של גרמניה. לסייע בחיזוק בקרות למניעת הלבנת הון ומימון טרור עבור לקוחות Qonto בגרמניה.
פתח
מהנדס פרויקטים להפעלה ובדיקות – JLL, עבודה מרחוק (ארה״ב)
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.ארצות הברית
פלורידה
מסצ׳וסטס
ניו המפשייר
ניו ג׳רזיניו יורק
קרוליינה הצפונית
פנסילבניה
וירג׳יניה100,000 $ – 120,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתמהנדסתמיכה בשירותי הנדל״ן של JLL באמצעות בדיקות וניתוח של מערכות מבנים. תיאום פרויקטי הפעלה, סקירות תכנון, בדיקות שטח ואימות ביצועים.
פתח
אסטרטג מדיה בכיר
Bold Orangeארצות הברית
מינסוטה75,000 $ – 105,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתאסטרטגאסטרטגיההובלת אסטרטגיית מדיה בתשלום רב־ערוצית, רכישה פרוגרמטית ואופטימיזציה של קמפיינים עבור לקוחות Bold Orange. הפיכת נתוני ביצועים להמלצות התומכות ביעדי חוויית הלקוח.
פתח
התמחות בניהול שיווק
TopCashback UKיצירת קמפיינים לדוא״ל, לאפליקציה, לדפדפן ולבלוג בחברת טופ קאשבק, חברה גלובלית להחזרי כספים. כתיבת תוכן, פילוח קהלים וניתוח תוצאות הקמפיינים.
פתח