Presidio to globalna firma dostarczająca rozwiązania i usługi IT, która pomaga dużym organizacjom projektować, wdrażać i zarządzać bezpiecznymi platformami cyfrowymi. Jej działalność obejmuje migrację do chmury, nowoczesne platformy aplikacyjne, usługi zarządzane, sztuczną inteligencję i analitykę danych, w tym AI agentową i prywatną, cyberbezpieczeństwo, sieci, współpracę, usługi w całym cyklu życia, FinOps, a także zakupy oraz finansowanie konsumpcji. Presidio wspiera klientów z sektorów regulowanych i przedsiębiorstw, między innymi z ochrony zdrowia, mediów i rozrywki, usług finansowych, sektora publicznego oraz usług komunalnych. Zespoły firmy koncentrują się na dostarczaniu i obsłudze technologii wspierających transformację cyfrową.
Dyrektor ds. wynagrodzeń sprzedażowych — praca zdalna, Irlandia
Kieruj operacjami związanymi z wynagrodzeniami sprzedażowymi w Presidio: od projektowania planów motywacyjnych i cykli prowizyjnych po analitykę, zgodność i technologie wynagrodzeń. Zarządzaj zespołem ds. prowizji i współpracuj z działami sprzedaży, finansów i HR.
Opis
- Nadzoruj projektowanie, administrację i wdrażanie planów motywacyjnych dla liderów sprzedaży, prowizji i zmiennych premii za wyniki.
- Zarządzaj miesięcznymi, kwartalnymi i rocznymi cyklami naliczania prowizji i premii.
- Obliczaj, weryfikuj, księguj, uzgadniaj i wypłacaj prowizje, premie oraz zaliczki.
- Obliczaj wynagrodzenia za wyniki dla liderów sprzedaży i sprawdzaj naliczenia prowizji przed przekazaniem do listy płac.
- Administruj przypisywaniem sprzedaży, podziałami, korektami, zwrotami wypłaconych prowizji i wyjątkami.
- Wspieraj coroczne planowanie wynagrodzeń, projektowanie planów, uzgadnianie limitów, dokumentację, zatwierdzenia i wdrażanie planów wśród zespołów sprzedaży.
- Opracowuj i prowadź plany dla liderów i specjalistów, prowizje, premie, akceleratory, SPIF-y i programy dla zespołów wspierających.
- Prowadź badania rynku i analizę porównawczą wynagrodzeń z działem HR.
- Twórz pulpity i analizy dotyczące wyników planów, struktury wynagrodzeń, realizacji limitów oraz zwrotu z wydatków motywacyjnych.
- Modeluj skutki finansowe zmian w planach za pomocą analizy scenariuszowej i wrażliwości.
- Analizuj równość wynagrodzeń, rotację pracowników i trendy demograficzne wśród zatrudnionych.
- Doradzaj działom sprzedaży, finansów i HR w sprawach decyzji dotyczących wynagrodzeń i interpretacji polityk.
- Współpracuj z operacjami sprzedaży w zakresie uzgadniania obszarów i limitów oraz wspieraj integrację obszarów przy fuzjach i przejęciach.
- Zapewniaj zgodność z przepisami dotyczącymi płac i czasu pracy oraz monitoruj regulacje w zakresie przejrzystości i równości wynagrodzeń.
- Realizuj i dokumentuj kontrole związane z SOX oraz pomagaj przy audytach.
- Prowadź dokumentację planów wynagrodzeń, zatwierdzeń i ścieżek audytowych.
- Zarządzaj członkami zespołu ds. prowizji, wspieraj ich rozwój i coaching.
- Współtwórz mapę drogową technologii wynagrodzeń i zarządzaj codzienną obsługą platformy do zarządzania wynagrodzeniami motywacyjnymi.
- Usprawniaj procesy oraz wdrażaj automatyzację i narzędzia oparte na AI do prognozowania, wykrywania anomalii i raportowania.
- Podlegaj wiceprezesowi ds. wynagrodzeń sprzedażowych i bezpośrednio zarządzaj analitykami ds. prowizji oraz innymi członkami zespołu.
Wymagania
- Tytuł licencjata z zakresu biznesu, finansów, rachunkowości lub pokrewnej dziedziny.
- Co najmniej 10 lat doświadczenia o rosnącym zakresie odpowiedzialności w obszarze prowizji sprzedażowych, wynagrodzeń sprzedażowych lub finansów sprzedaży, w tym zarządzanie zespołem.
- Doświadczenie w administrowaniu planami motywacyjnymi sprzedaży, najlepiej w branży technologicznej, usługach profesjonalnych lub usługach zarządzanych.
- Praktyczne doświadczenie z platformami do zarządzania wynagrodzeniami motywacyjnymi (ICM); szczególnie ceniona jest znajomość Xactly Incent.
- Zaawansowana znajomość Microsoft Excel, w tym złożone modelowanie, tabele przestawne, formuły tablicowe i wyszukujące.
- Znajomość narzędzi analityki biznesowej, takich jak Power BI lub Tableau.
- Praktyczna znajomość księgowania prowizji, w tym naliczeń, zapisów księgowych, wpływu na ujmowanie przychodów i uzgodnień.
- Znajomość struktur danych CRM dotyczących rezerwacji sprzedaży, limitów i obszarów.
- Znajomość projektowania planów wynagrodzeń sprzedażowych, w tym struktury wynagrodzeń, dźwigni, akceleratorów, deceleratorów, limitów, progów oraz przypisywania przychodów wieloletnich lub cyklicznych.
- Analityczne i strategiczne myślenie.
- Umiejętność jasnego wyjaśniania planów i modeli liderom sprzedaży, finansów i HR.
- Doświadczenie w zarządzaniu specjalistami ds. wynagrodzeń lub finansów, rozwijaniu ich i motywowaniu.
- Umiejętność rozwiązywania konfliktów związanych z wrażliwymi sporami o wynagrodzenie.
- Umiejętność dotrzymywania cyklicznych terminów powiązanych z listą płac i rokiem obrachunkowym.
- Duża dbałość o szczegóły oraz podejście nastawione na kontrole i audyt.
- Zainteresowanie narzędziami AI i automatyzacji oraz doświadczenie w ich stosowaniu będą dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w przygotowywaniu zapisów księgowych i naliczeń jest szczególnie mile widziane.
Benefity
- Presidio jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i dąży do zatrudniania kandydatów z różnych środowisk.
- Praca zdalna w Irlandii.
- Podróże służbowe do 5%.
- Możliwość pracy nad analityką opartą na AI, rozwiązaniami chmurowymi, cyberbezpieczeństwem, infrastrukturą nowej generacji, automatyzacją, bezpieczeństwem, sieciami, transformacją cyfrową i przetwarzaniem w chmurze.
- Możliwość udziału w rozwoju generatywnej AI, odpornych ekosystemów cyfrowych i transformacji opartej na danych.