Presidio е глобална компания за IT решения и услуги, която помага на големи организации да проектират, внедряват и управляват сигурни цифрови платформи. Дейността ѝ обхваща миграция към облака, модерни платформи за приложения, управлявани услуги, изкуствен интелект и анализ на данни, включително агентен и частен изкуствен интелект, киберсигурност, мрежи, сътрудничество, услуги през целия жизнен цикъл, FinOps, както и обществени поръчки и финансиране на потреблението. Presidio подкрепя клиенти в регулирани и корпоративни среди в здравеопазването, медиите и развлеченията, финансовите услуги, публичния сектор и комуналните услуги, като екипите ѝ се фокусират върху предоставянето и експлоатацията на технологии, които насърчават цифровата трансформация.
Директор „Продажбени възнаграждения“ – дистанционна работа в Ирландия
Ще ръководи операциите по продажбени възнаграждения в Presidio – от разработването на стимулиращи планове и циклите за комисиони до анализите, съответствието и технологиите за възнаграждения. Ще управлява екипа по комисионите и ще си партнира с отделите по продажби, финанси и човешки ресурси.
Описание
- Да наблюдава разработването, администрирането и изпълнението на планове за стимулиране на продажбите за ръководители по продажбите, включително комисиони и променливи възнаграждения според резултатите.
- Да управлява месечните, тримесечните и годишните цикли за комисиони и бонуси.
- Да изчислява, проверява, начислява, съгласува и изплаща комисиони, бонуси и аванси по комисиони.
- Да изчислява възнагражденията според резултатите на ръководителите по продажбите и да преглежда изчисленията на комисионите преди подаването им към ведомостта за заплати.
- Да администрира разпределението на заслугите за продажби, подялбата на комисиони, корекциите, възстановяването на изплатени суми и изключенията.
- Да подпомага годишното планиране на възнагражденията, разработването на планове, съгласуването на квотите, документацията, одобренията и въвеждането на плановете сред търговските екипи.
- Да разработва и управлява планове за ръководители и специалисти, комисиони, бонуси, ускорители, SPIF програми и програми за допълнителни търговски роли.
- Да провежда проучвания на пазара и сравнения на възнагражденията съвместно с отдела по човешки ресурси.
- Да създава табла и анализи за резултатите от плановете, съотношението между видовете възнаграждение, изпълнението на квотите и възвръщаемостта на разходите за стимули.
- Да моделира финансовите ефекти от промените в плановете чрез анализ на сценарии и чувствителността.
- Да анализира равнопоставеността във възнагражденията, текучеството и демографските тенденции сред служителите.
- Да консултира отделите по продажби, финанси и човешки ресурси относно решения за възнагражденията и тълкуването на политиките.
- Да работи с екипа по търговски операции за съгласуване на териториите и квотите и да подпомага сливания и придобивания, както и интегрирането на територии.
- Да осигурява спазването на законите за заплащането и работното време и да следи разпоредбите за прозрачност на заплащането и равнопоставеност във възнагражденията.
- Да изпълнява и документира контролите, свързани със SOX, и да съдейства при одити.
- Да поддържа документацията за плановете за възнаграждения, одобренията и одитните следи.
- Да ръководи, обучава и развива членовете на екипа по комисионите.
- Да допринася за технологичната пътна карта за възнагражденията и да управлява ежедневната работа на платформата за управление на стимулиращи възнаграждения.
- Да подобрява процесите и да внедрява автоматизация и инструменти с изкуствен интелект за прогнозиране, откриване на аномалии и отчетност.
- Да се отчита пред вицепрезидента по продажбени възнаграждения и пряко да управлява анализаторите на комисиони и други членове на екипа.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, финанси, счетоводство или сродна област.
- Най-малко 10 години опит с постепенно нарастваща отговорност в областта на комисионите за продажби, продажбените възнаграждения или финансите на продажбите, включително управление на хора.
- Опит в администрирането на планове за стимулиране на продажбите, за предпочитане в технологичния сектор или в областта на професионалните или управляваните услуги.
- Практически опит с платформи за управление на стимулиращи възнаграждения (ICM); Xactly Incent е силно предпочитан.
- Напреднали умения за работа с Microsoft Excel, включително сложно моделиране, обобщени таблици, формули за масиви и формули за търсене.
- Познаване на инструменти за бизнес анализ като Power BI или Tableau.
- Работни познания по счетоводно отчитане на комисиони, включително начисления, счетоводни записвания, последици за признаването на приходите и съгласувания.
- Познаване на CRM структурите от данни за резервации, квоти и територии.
- Познаване на разработването на планове за продажбени възнаграждения, включително съотношението между фиксираното и променливото възнаграждение, ливъриджа, ускорителите, забавителите, таваните, праговете и разпределянето на заслуги за многогодишни или повтарящи се приходи.
- Аналитично и стратегическо мислене.
- Умение за ясно обясняване на планове и модели на ръководители от отделите по продажби, финанси и човешки ресурси.
- Опит в управлението, развитието и мотивирането на специалисти по възнаграждения или финанси.
- Умения за разрешаване на конфликти при деликатни спорове относно заплащането.
- Способност за спазване на повтарящи се срокове на цикли, обвързани с ведомостта за заплати и финансовата година.
- Силно внимание към детайлите и нагласа за контрол и одит.
- Интересът към инструменти за изкуствен интелект и автоматизация и опитът с тях са предимство.
- Опитът със счетоводни записвания и начисления е силно предпочитан.
Придобивки
- Presidio е работодател, осигуряващ равни възможности, и се ангажира да наема кандидати от всякакъв произход.
- Дистанционна работа в Ирландия.
- Пътувания до 5%.
- Възможност за работа по анализи с изкуствен интелект, облачни решения, киберсигурност, инфраструктура от следващо поколение, автоматизация, сигурност, мрежи, дигитална трансформация и облачни изчисления.
- Възможност за принос към генеративния изкуствен интелект, устойчиви цифрови екосистеми и трансформация, основана на данни.