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Cloudera
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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSoins de santé
Cloudera est une entreprise spécialisée dans le cloud de données qui aide les organisations à gérer, gouverner et analyser leurs données dans des environnements hybrides. Sa plateforme prend en charge les architectures de données modernes, notamment les lakehouses de données ouvertes, les maillages de données et les structures de données unifiées, avec des fonctionnalités d’intelligence artificielle, d’apprentissage automatique et d’ingénierie des données. Cloudera accompagne des secteurs tels que les services financiers, les télécommunications, la santé et la logistique, en permettant aux équipes de travailler avec des données à grande échelle et de transformer des informations complexes en éclairages opérationnels.
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Offres de l’entreprise

Responsable commercial senior en IA appliquée

Pilotez les ventes aux grandes entreprises de solutions Mistral AI prises en charge par Cloudera et gérez des négociations complexes, du premier contact à la preuve de concept, au contrat et au développement du compte. Appuyez-vous sur la plateforme de données de Cloudera et ses relations avec les clients du cloud hybride pour développer des comptes stratégiques.

SGSingapourHybrideTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisIntelligence artificielle
CloudKubernetes

Description

  • Gérer les ventes aux grandes entreprises de solutions Mistral prises en charge par Cloudera, du premier contact à la preuve de concept, à la négociation, à la conclusion et au développement du compte.
  • Développer le portefeuille d’opportunités, établir des prévisions précises et atteindre les objectifs trimestriels et annuels en matière d’abonnements, de renouvellements, de développement et de services.
  • Développer les comptes d’entreprise attribués et les prospects stratégiques.
  • Piloter des transactions complexes impliquant plusieurs parties prenantes, avec l’appui de spécialistes.
  • Générer des opportunités stratégiques par prospection et convertir les prospects entrants qualifiés en contrats pluriannuels.
  • Échanger avec les cadres dirigeants des équipes données, IA et innovation ainsi qu’avec les dirigeants de niveau C, grâce aux relations avec les clients, les partenaires et la base installée.
  • Élaborer des plans de compte qui alignent Mistral sur la technologie, les projets de croissance et le contexte concurrentiel des clients.
  • Accompagner les clients dans des projets de preuve de concept à durée limitée avec les équipes techniques et de mise en œuvre.
  • Transformer les preuves de concept réussies en contrats à long terme en reliant les performances du modèle, son déploiement, sa gouvernance et son support aux besoins des clients.
  • Expliquer le fonctionnement de l’offre Mistral OEM de Cloudera avec la plateforme Cloudera.
  • Coordonner les équipes d’ingénierie client, produit, commerciales, juridiques, de mise en œuvre, de vente partenaires et de direction générale.
  • Piloter les négociations contractuelles de bout en bout.
  • Obtenir un consensus entre les sponsors exécutifs, les influenceurs et les décideurs.
  • Partager des informations sur le marché, notamment les cas d’usage, les objections, les concurrents et les contraintes de déploiement, afin d’éclairer les priorités de la feuille de route et les stratégies commerciales.
  • Mettre les clients en relation avec des spécialistes techniques et sectoriels, tout en restant responsable du compte et de la réussite client.

Exigences

  • Au moins 8 ans d’expérience dans la vente de logiciels aux entreprises, avec des résultats démontrant le dépassement des objectifs sur des ventes complexes et consultatives.
  • Aisance dans les échanges et les négociations avec des cadres dirigeants de niveau C.
  • Expérience de la vente de produits hautement techniques, de préférence dans la gestion des données, les plateformes de données, l’analytique ou l’infrastructure d’IA.
  • Connaissance du cloud public, des architectures hybrides et des infrastructures modernes, comme les conteneurs ou Kubernetes.
  • Expérience significative dans l’IA ou des marchés connexes des données et de l’infrastructure.
  • Licence ou expérience pratique équivalente ; un diplôme en commerce, en informatique ou dans un domaine connexe est apprécié.
  • Solides compétences en négociation et en rédaction, ainsi qu’une présence auprès des dirigeants.
  • La maîtrise de l’anglais est obligatoire.
  • Capacité à assumer la responsabilité commerciale au sein d’une organisation matricielle.
  • La maîtrise du français, de l’allemand, de l’espagnol ou d’autres langues constitue un atout pour travailler avec des comptes multinationaux.

Avantages

  • Politique généreuse de congés payés
  • Journées de déconnexion
  • Politique flexible de travail à domicile
  • Programmes de bien-être mental et physique
  • Remboursement des frais de téléphone et d’Internet
  • Développement professionnel continu
  • Avantages sociaux complets et rémunération compétitive
  • Temps rémunéré consacré au bénévolat
  • Groupes de ressources pour les employés

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