Cloudera — корпоративна компанія у сфері хмарних рішень для роботи з даними, яка допомагає організаціям керувати даними, забезпечувати їхню відповідність вимогам і аналізувати їх у гібридних середовищах. Її платформа підтримує сучасні архітектури даних, зокрема відкриті lakehouse-платформи, сітки даних і уніфіковані структури даних, а також надає можливості для штучного інтелекту, машинного навчання та інженерії даних. Cloudera працює з такими галузями, як фінансові послуги, телекомунікації, охорона здоров’я та логістика, допомагаючи командам працювати з даними у великих масштабах і перетворювати складну інформацію на практичні аналітичні висновки.
Старший керівник із продажу рішень прикладного ШІ
Розвивайте корпоративні продажі рішень Mistral AI на базі Cloudera та ведіть складні угоди від першого контакту до пілотного проєкту, укладення договору й розширення співпраці. Використовуйте платформу даних Cloudera та відносини з клієнтами у сфері гібридних хмар для зростання стратегічних акаунтів.
Опис
- Ведіть корпоративні продажі рішень Mistral на базі Cloudera: від першого контакту до пілотного проєкту, переговорів, укладення договору й розширення співпраці.
- Формуйте воронку продажів, точно прогнозуйте результати й виконуйте квартальні та річні плани щодо підписок, продовжень, розширення співпраці та послуг.
- Розвивайте закріплені корпоративні акаунти та відносини зі стратегічними потенційними клієнтами.
- Ведіть складні угоди за участю багатьох зацікавлених сторін за підтримки профільних фахівців.
- Створюйте стратегічні можливості для вихідних продажів і перетворюйте кваліфіковані вхідні звернення на багаторічні угоди.
- Взаємодійте з керівниками напрямів даних, ШІ та інновацій, а також із топменеджерами, використовуючи зв’язки з клієнтами, партнерами й наявними замовниками.
- Розробляйте плани для акаунтів, узгоджуючи Mistral із технологіями й планами зростання клієнтів, а також із конкурентним середовищем.
- Супроводжуйте клієнтів у пілотних проєктах з обмеженими строками разом із командами впровадження та технічними фахівцями.
- Перетворюйте успішні пілотні проєкти на довгострокові контракти, пов’язуючи продуктивність моделей, розгортання, управління та підтримку з потребами клієнтів.
- Пояснюйте, як OEM-рішення Mistral від Cloudera працює на платформі Cloudera.
- Координуйте роботу інженерних, продуктових, комерційних і юридичних команд, фахівців із впровадження та партнерських продажів, а також керівників з боку клієнта.
- Ведіть переговори щодо угод від початку до завершення.
- Досягайте згоди між виконавчими спонсорами, впливовими учасниками та особами, які ухвалюють рішення.
- Передавайте відомості про ринкові сценарії використання, заперечення, конкурентів та обмеження розгортання, щоб визначати пріоритети дорожньої карти й стратегії продажів.
- Поєднуйте клієнтів із галузевими й технічними фахівцями, зберігаючи відповідальність за акаунт та успіх клієнта.
Вимоги
- Щонайменше 8 років досвіду корпоративних продажів програмного забезпечення та підтверджені результати вище плану в складних консультаційних угодах.
- Упевненість у спілкуванні, обговоренні умов і веденні переговорів із керівниками найвищого рівня.
- Досвід продажу технічно складних продуктів, бажано у сферах управління даними, платформ даних, аналітики або інфраструктури ШІ.
- Обізнаність із публічними хмарними платформами, гібридними архітектурами та сучасною інфраструктурою, зокрема контейнерами чи Kubernetes.
- Значний досвід роботи зі ШІ або суміжними ринками даних та інфраструктури.
- Ступінь бакалавра або еквівалентний практичний досвід; вітається освіта у сфері бізнесу, комп’ютерних наук або суміжній галузі.
- Сильні навички ведення переговорів і письмової комунікації, упевнена присутність на рівні керівництва.
- Вільне володіння англійською мовою є обов’язковим.
- Здатність відповідати за комерційну частину роботи в матричній організації.
- Знання французької, німецької, іспанської чи інших мов буде перевагою під час роботи з міжнародними клієнтами.
Переваги
- Щедра оплачувана відпустка
- Дні для відпочинку від роботи
- Гнучкі умови віддаленої роботи з дому
- Програми підтримки психічного та фізичного здоров’я
- Компенсація витрат на телефон та інтернет
- Постійний розвиток кар’єри
- Комплексний пакет пільг і конкурентні умови
- Оплачуваний час для волонтерства
- Спільноти працівників за інтересами