LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
Cloudera är ett företag inom molnbaserade datalösningar för företag som hjälper organisationer att hantera, styra och analysera data i hybrida miljöer. Plattformen stöder moderna dataarkitekturer, däribland öppna data lakehouses, data mesh-arkitekturer och enhetliga data fabrics, med funktioner för artificiell intelligens, maskininlärning och data engineering. Cloudera betjänar sektorer som finansiella tjänster, telekommunikation, hälso- och sjukvård samt logistik och gör det möjligt för team att arbeta med data i stor skala och omvandla komplex information till verksamhetsinsikter.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior säljchef för tillämpad AI

Leda företagsförsäljningen av Mistral AI-lösningar med stöd från Cloudera, från första kontakt till proof of concept, avtal och expansion. Utveckla strategiska kundkonton genom Clouderas dataplattform och relationer inom hybridmoln.

SGSingaporeHybridHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaArtificiell intelligens
KubernetesMoln

Beskrivning

  • Leda företagsförsäljningen av Mistral-lösningar med stöd från Cloudera, från första kontakt till proof of concept, förhandling, avslut och expansion.
  • Bygga pipeline, göra träffsäkra prognoser och nå kvartals- och årsmål för prenumerationer, förnyelser, expansion och tjänster.
  • Utveckla utvalda företagskonton och strategiska prospekt.
  • Leda komplexa affärer med flera intressenter med stöd från specialister.
  • Skapa strategiska utgående affärsmöjligheter och utveckla kvalificerade inkommande leads till fleråriga avtal.
  • Engagera ledande beslutsfattare inom data, AI och innovation samt koncernledningar genom kund-, partner- och befintliga kundrelationer.
  • Ta fram kundplaner som kopplar Mistral till kundens teknik, tillväxtplaner och konkurrenssituation.
  • Vägleda kunder genom tidsbegränsade proof-of-concept-projekt tillsammans med implementerings- och teknikteam.
  • Omvandla framgångsrika proof of concept till långsiktiga avtal genom att koppla modellprestanda, driftsättning, styrning och support till kundens behov.
  • Förklara hur Clouderas OEM-erbjudande med Mistral fungerar tillsammans med Cloudera-plattformen.
  • Samordna kundens teknik-, produkt-, affärs-, juridik- och implementeringsteam samt partnerförsäljning och ledningsgrupper.
  • Leda avtalsförhandlingar från start till mål.
  • Skapa samsyn mellan verkställande sponsorer, påverkare och beslutsfattare.
  • Dela marknadsinsikter om användningsfall, invändningar, konkurrenter och begränsningar vid driftsättning för att informera prioriteringar i produktplanen och försäljningsstrategier.
  • Koppla samman kunder med bransch- och teknikexperter och samtidigt behålla ansvaret för kundkontot och kundframgång.

Krav

  • Minst 8 års erfarenhet av företagsförsäljning av programvara och dokumenterade resultat över försäljningsmål i komplexa, rådgivande affärer.
  • Trygg i att föra dialog och förhandla med ledare på högsta chefsnivå.
  • Erfarenhet av att sälja mycket tekniska produkter, gärna inom datahantering, dataplattformar, analys eller AI-infrastruktur.
  • Kunskap om publika moln, hybridarkitekturer och modern infrastruktur som containrar eller Kubernetes.
  • Betydande erfarenhet av AI eller närliggande data- och infrastruktursektorer.
  • Kandidatexamen eller motsvarande praktisk erfarenhet; utbildning inom ekonomi, datavetenskap eller närliggande område är meriterande.
  • God förhandlings- och skrivförmåga samt förmåga att uppträda med pondus inför ledningsgrupper.
  • Flytande engelska krävs.
  • Förmåga att ta det kommersiella ansvaret i en matrisorganisation.
  • Franska, tyska, spanska eller andra språk är meriterande i arbetet med multinationella kundkonton.

Förmåner

  • Generös policy för betald ledighet
  • Lediga dagar för återhämtning
  • Flexibel policy för hemarbete
  • Program för psykiskt och fysiskt välmående
  • Ersättning för telefon och internet
  • Löpande karriärutveckling
  • Omfattande förmåner och konkurrenskraftiga paket
  • Betald volontärtid
  • Medarbetargrupper

Relaterade jobb

Johnson & Johnson

Distansbaserad kontraktsdirektör för strategisk kundhantering

Johnson & Johnson
Sponsor för H1B-visumBioteknikHälso- och sjukvårdLäkemedel
USUSACOColoradoILIllinoisIAIowaKSKansasMNMinnesotaMOMissouriWIWisconsin
131 000 $ – 211 600 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaDirektör

Leda prissättning, förhandlingar och avtal för kirurgiportföljen inom Johnson & Johnsons hälso- och sjukvårdssystem. Forma kundstrategier, säkerställa regelefterlevnad och stödja lönsam verksamhet i sju amerikanska delstater.

Öppna
Ascensus

Regional vice vd, pensionsförsäljning – Kalifornien (distansarbete)

Ascensus
5 001 – 10 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumFinansFörsäkringarKonsultverksamhet
USUSACAKalifornienDistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaVice vd

Led försäljningen av pensionsplaner i Kalifornien genom att bygga relationer med finansiella rådgivare och förmedlarföretag. Rollen omfattar utveckling av distriktet, produktpositionering, stöd vid prospektering och samordning av försäljningen.

Öppna
Fetch 📦

Direktör för strategiska kundkonton, Florida (distansarbete)

Fetch 📦
201 – 500 Anställda
BesöksnäringKonsultverksamhetLogistik
USUSAFLFlorida
200 000 $ – 240 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaDirektör

Led relationerna med Fetchs nationella kunder och storföretagskunder för företagets PropTech-plattform, utveckla strategiska kundkonton och säkra komplexa avtal. Öka användningen och intäkterna i regionen genom samarbete över funktioner och utveckling av kundkonton.

Öppna
Fetch 📦

Direktör för strategiska kundkonton, distansarbete i Texas

Fetch 📦
201 – 500 Anställda
BesöksnäringKonsultverksamhetLogistik
USUSATXTexas
200 000 $ – 240 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaDirektör

Led strategisk tillväxt inom Fetchs företags- och rikstäckande kundkonton och utveckla kundrelationer och intäkter. Rollen fokuserar på försäljning till ledningsgrupper, kontotillväxt inom SaaS och PropTech samt strategier för att etablera och utöka samarbeten.

Öppna