LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
Cloudera je společnost poskytující podnikový datový cloud, která organizacím pomáhá spravovat, řídit a analyzovat data v hybridních prostředích. Její platforma podporuje moderní datové architektury včetně otevřených lakehouse platforem, datových meshů a sjednocených datových struktur a nabízí také možnosti pro umělou inteligenci, strojové učení a datové inženýrství. Cloudera působí v odvětvích, jako jsou finanční služby, telekomunikace, zdravotnictví a logistika, a umožňuje týmům pracovat s daty ve velkém měřítku a měnit komplexní informace v praktické provozní poznatky.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Seniorní obchodní manažer pro aplikovanou AI

Rozvíjejte podnikový prodej řešení Mistral AI podporovaných společností Cloudera a veďte složité obchody od prvního kontaktu přes pilotní projekt a smlouvu až po rozšíření spolupráce. Využijte datovou platformu Cloudera a vztahy se zákazníky využívajícími hybridní cloud k růstu strategických účtů.

SGSingapurHybridněPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaUmělá inteligence
CloudKubernetes

Popis

  • Veďte podnikový prodej řešení Mistral podporovaných společností Cloudera od prvního kontaktu přes pilotní projekt, vyjednávání a uzavření smlouvy až po rozšíření spolupráce.
  • Budujte prodejní pipeline, přesně předpovídejte výsledky a plňte čtvrtletní a roční cíle v oblasti předplatného, obnovení smluv, rozšíření spolupráce a služeb.
  • Rozvíjejte svěřené podnikové účty a vztahy se strategickými potenciálními zákazníky.
  • Veďte složité obchody s mnoha zainteresovanými stranami za podpory odborných specialistů.
  • Vytvářejte strategické příležitosti pro aktivní oslovování a rozvíjejte kvalifikované příchozí poptávky ve víceleté smlouvy.
  • Jednejte s vedoucími pracovníky v oblasti dat, AI a inovací i s vrcholovým vedením a využívejte vztahy se zákazníky, partnery a stávajícími klienty.
  • Vytvářejte plány pro účty, které propojí Mistral s technologiemi a růstovými plány zákazníků i s konkurenční situací.
  • Provázejte zákazníky časově omezenými pilotními projekty ve spolupráci s implementačními a technickými týmy.
  • Převádějte úspěšné pilotní projekty na dlouhodobé smlouvy tím, že výkon modelů, nasazení, správu a podporu propojíte s potřebami zákazníků.
  • Vysvětlujte, jak nabídka Mistral OEM od společnosti Cloudera funguje na platformě Cloudera.
  • Koordinujte zákaznické inženýrské, produktové, obchodní, právní a implementační týmy, partnerský prodej i vedení zákazníka.
  • Veďte jednání o smlouvách od začátku do konce.
  • Dosahujte shody mezi výkonnými sponzory, vlivnými osobami a těmi, kdo rozhodují.
  • Sdílejte informace o případech použití, námitkách, konkurentech a omezeních nasazení, které pomohou určit priority produktového plánu a prodejní strategie.
  • Propojujte zákazníky s oborovými a technickými specialisty a zároveň si ponechávejte odpovědnost za účet i úspěch zákazníka.

Požadavky

  • Nejméně 8 let zkušeností s podnikovým prodejem softwaru a doložené překonávání obchodních cílů u složitých konzultativních obchodů.
  • Jistota při komunikaci, obchodních jednáních a vyjednávání s nejvyššími vedoucími pracovníky.
  • Zkušenosti s prodejem technicky náročných produktů, nejlépe v oblasti správy dat, datových platforem, analytiky nebo infrastruktury AI.
  • Znalost veřejných cloudových služeb, hybridních architektur a moderní infrastruktury, například kontejnerů nebo Kubernetes.
  • Významné zkušenosti s AI nebo souvisejícími trhy dat a infrastruktury.
  • Bakalářský titul nebo odpovídající praktické zkušenosti; výhodou je vzdělání v oboru podnikání, informatiky nebo příbuzném oboru.
  • Vynikající vyjednávací a písemné komunikační dovednosti a jisté vystupování před vedením.
  • Plynulá znalost angličtiny je podmínkou.
  • Schopnost zastávat roli obchodního vlastníka v maticové organizaci.
  • Znalost francouzštiny, němčiny, španělštiny nebo dalších jazyků je výhodou při práci s nadnárodními zákazníky.

Benefity

  • Velkorysá placená dovolená
  • Dny volna na odpočinek od práce
  • Flexibilní pravidla práce z domova
  • Programy podpory duševního i fyzického zdraví
  • Příspěvek na telefon a internet
  • Průběžný kariérní rozvoj
  • Komplexní balíček benefitů a konkurenceschopné podmínky
  • Placené volno na dobrovolnickou činnost
  • Skupiny zaměstnanců

Související pracovní nabídky

Ecolab

Technický konzultant pro iontoměničové pryskyřice

Ecolab
Sponzor víza H1BPohostinstvíPotraviny a nápojeZdravotní péče
GBSpojené království
63 200 £ – 94 800 £ / rok
Na pracovištiPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaKonzultant
Python

Poskytujte odbornou podporu při využití iontoměničových a speciálních pryskyřic Purolite společnosti Ecolab. Pomáhejte zákazníkům po celé Evropě řešit technické problémy, podporujte prodej a pořádejte školení.

Otevřít
UNESCO

Seniorní konzultant pro hodnocení kapacit vodního sektoru v západní Africe

UNESCO
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Neziskové organizaceSpolečenský dopadVzdělávání
SNSenegalNa dálkuSmlouvaSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: francouzštinaKonzultant

UNESCO hledá konzultanta, který posoudí nedostatky kapacit vodního sektoru v západní Africe a v jedné pilotní zemi. Práce zahrnuje regionální doporučení a plán rozvoje kapacit pro zemi.

Otevřít
InterScripts, Inc.

Seniorní certifikovaný konzultant Epic HIM (práce na dálku, USA)

InterScripts, Inc.
201 – 500 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyNa dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaKonzultant

Zajišťujte dočasnou podporu aplikace Epic HIM v dětském zdravotnickém systému, včetně údržby pracovních postupů a řešení problémů. Zaškolte nového analytika, dokumentujte procesy a připravte tým na hladké předání agendy.

Otevřít