LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeHậu cầnTư vấn
Cloudera là công ty cung cấp nền tảng đám mây dữ liệu cho doanh nghiệp, giúp các tổ chức quản lý, quản trị và phân tích dữ liệu trong các môi trường lai. Nền tảng của Cloudera hỗ trợ các kiến trúc dữ liệu hiện đại, bao gồm lakehouse dữ liệu mở, data mesh và data fabric hợp nhất, cùng các khả năng về trí tuệ nhân tạo, học máy và kỹ thuật dữ liệu. Cloudera phục vụ các lĩnh vực như dịch vụ tài chính, viễn thông, chăm sóc sức khỏe và logistics, giúp các đội ngũ làm việc với dữ liệu ở quy mô lớn và biến thông tin phức tạp thành những hiểu biết phục vụ hoạt động vận hành.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Giám đốc kinh doanh AI ứng dụng cấp cao

Dẫn dắt hoạt động bán hàng cho doanh nghiệp đối với các giải pháp Mistral AI do Cloudera hỗ trợ, quản lý các thương vụ phức tạp từ lần tiếp xúc đầu tiên đến thử nghiệm khái niệm, ký hợp đồng và mở rộng. Tận dụng nền tảng dữ liệu Cloudera và các mối quan hệ với khách hàng đám mây lai để phát triển các khách hàng chiến lược.

SGSingaporeKết hợpToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhTrí tuệ nhân tạo
Đám mâyKubernetes

Mô tả

  • Quản lý hoạt động bán hàng giải pháp Mistral do Cloudera hỗ trợ cho doanh nghiệp, từ lần liên hệ đầu tiên đến thử nghiệm khái niệm, đàm phán, ký kết và mở rộng.
  • Xây dựng nguồn cơ hội, dự báo chính xác và đạt các chỉ tiêu theo quý, theo năm về thuê bao, gia hạn, mở rộng và dịch vụ.
  • Phát triển các tài khoản doanh nghiệp được phân công và khách hàng tiềm năng chiến lược.
  • Dẫn dắt các giao dịch phức tạp có nhiều bên liên quan, với sự hỗ trợ của chuyên gia.
  • Tạo cơ hội tiếp cận chủ động mang tính chiến lược và phát triển khách hàng tiềm năng đầu vào đủ điều kiện thành các thỏa thuận nhiều năm.
  • Kết nối với lãnh đạo cấp cao phụ trách dữ liệu, AI, đổi mới và ban điều hành thông qua các mối quan hệ với khách hàng, đối tác và khách hàng hiện hữu.
  • Lập kế hoạch tài khoản để gắn kết Mistral với công nghệ, kế hoạch tăng trưởng và bối cảnh cạnh tranh của khách hàng.
  • Hướng dẫn khách hàng thực hiện các dự án thử nghiệm khái niệm có thời hạn rõ ràng cùng đội ngũ triển khai và kỹ thuật.
  • Chuyển các thử nghiệm khái niệm thành công thành hợp đồng dài hạn bằng cách gắn hiệu suất mô hình, triển khai, quản trị và hỗ trợ với nhu cầu của khách hàng.
  • Giải thích cách giải pháp Mistral OEM của Cloudera hoạt động cùng nền tảng Cloudera.
  • Điều phối các nhóm kỹ thuật khách hàng, sản phẩm, thương mại, pháp lý, triển khai, bán hàng đối tác và lãnh đạo.
  • Dẫn dắt toàn bộ quá trình đàm phán thỏa thuận.
  • Tạo sự đồng thuận giữa các nhà tài trợ cấp điều hành, người có ảnh hưởng và người ra quyết định.
  • Chia sẻ thông tin thị trường về trường hợp sử dụng, phản đối, đối thủ cạnh tranh và hạn chế triển khai để định hướng ưu tiên lộ trình sản phẩm và chiến lược bán hàng.
  • Kết nối khách hàng với chuyên gia lĩnh vực và kỹ thuật, đồng thời duy trì trách nhiệm đối với tài khoản và thành công của khách hàng.

Yêu cầu

  • Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm bán phần mềm cho doanh nghiệp và thành tích vượt chỉ tiêu trong các thương vụ phức tạp, mang tính tư vấn.
  • Tự tin trao đổi, thảo luận và đàm phán với lãnh đạo cấp C.
  • Có kinh nghiệm bán sản phẩm kỹ thuật chuyên sâu, ưu tiên trong lĩnh vực quản lý dữ liệu, nền tảng dữ liệu, phân tích hoặc hạ tầng AI.
  • Am hiểu về đám mây công cộng, kiến trúc đám mây lai và hạ tầng hiện đại như container hoặc Kubernetes.
  • Có kinh nghiệm thực tế đáng kể trong lĩnh vực AI hoặc các thị trường dữ liệu và hạ tầng liên quan.
  • Có bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm thực tiễn tương đương; ưu tiên bằng cấp về kinh doanh, khoa học máy tính hoặc lĩnh vực liên quan.
  • Có kỹ năng đàm phán và viết tốt, cùng phong thái chuyên nghiệp khi làm việc với lãnh đạo cấp cao.
  • Yêu cầu thành thạo tiếng Anh.
  • Có khả năng đảm nhận vai trò chủ sở hữu thương mại trong tổ chức có cơ cấu ma trận.
  • Biết tiếng Pháp, Đức, Tây Ban Nha hoặc ngôn ngữ khác là lợi thế khi làm việc với các khách hàng đa quốc gia.

Phúc lợi

  • Chính sách nghỉ phép có lương hào phóng
  • Ngày nghỉ ngắt kết nối công việc
  • Chính sách làm việc tại nhà linh hoạt
  • Các chương trình chăm sóc sức khỏe tinh thần và thể chất
  • Hỗ trợ chi phí điện thoại và Internet
  • Phát triển nghề nghiệp liên tục
  • Chế độ phúc lợi toàn diện và đãi ngộ cạnh tranh
  • Thời gian nghỉ có lương để tham gia hoạt động tình nguyện
  • Các nhóm nguồn lực nhân viên

Việc làm liên quan

Sofka Technologies

Lập trình viên Full Stack cấp cao (Java, Quarkus, React)

Sofka Technologies
1.001 – 5.000 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏeTiếp thịTư vấn
PAPanamaKết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Tây Ban NhaKỹ sư full-stackKỹ sư phần mềm
AzureJavaJavaScriptNext.jsReactTypeScript

Phát triển microservice và tích hợp đám mây cho Sofka Technologies bằng Java Quarkus, React và Azure. Vị trí làm việc kết hợp tại Panama.

Mở
Sofka Technologies

Chuyên viên phân tích tự động hóa kiểm thử QA cấp cao

Sofka Technologies
1.001 – 5.000 Nhân viên
Chăm sóc sức khỏeTiếp thịTư vấn
MXMexicoKết hợpHợp đồngTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Tây Ban NhaChuyên viên phân tích
JavaJUnit

Chuyên viên cấp cao tự động hóa kiểm thử web và dịch vụ tại Sofka Technologies, đối tác công nghệ doanh nghiệp. Xây dựng bộ kiểm thử BDD bằng Java, Serenity BDD, Cucumber và Screenplay.

Mở
K2 Services

Chuyên viên phân tích điều chuyển hồ sơ vụ việc

K2 Services
201 – 500 Nhân viên
B2BDoanh nghiệpTư vấn
USHoa KỳFLFloridaILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkNCBắc CarolinaPAPennsylvaniaTXTexas
24 $ – 26 $ / giờ
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhChuyên viên phân tích

Điều phối việc chuyển giao hồ sơ giấy và hồ sơ điện tử cho Opensity Solutions, đơn vị cung cấp dịch vụ quản lý có ứng dụng công nghệ. Rà soát hồ sơ trên Relativity và hỗ trợ khách hàng là các hãng luật.

Mở
S

Kỹ thuật viên định vị tiện ích ngầm – Colorado Springs, CO

SPARUS
B2BNăng lượng
USHoa KỳCOColorado
22 $ – 25 $ / giờ
Tại văn phòngToàn thời gianSơ cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhChungKỹ thuật viên

Xác định và đánh dấu các tiện ích ngầm, đồng thời ghi chép công việc hiện trường cho United Locating Services. Di chuyển giữa các công trường trong khu vực Colorado Springs để góp phần bảo vệ cơ sở hạ tầng và an toàn cộng đồng.

Mở
Eli Lilly and Company

Trưởng nhóm Quy định Toàn cầu cấp cao, Thần kinh học – Eli Lilly, Indianapolis

Eli Lilly and Company
Chăm sóc sức khỏeCông nghệ sinh họcDược phẩm
USHoa Kỳ
175.500 $ – 257.400 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhTuân thủ

Dẫn dắt chiến lược quy định toàn cầu cho các loại thuốc thần kinh học của Lilly trong suốt quá trình phát triển và vòng đời sản phẩm. Giám sát hồ sơ nộp FDA và việc làm việc với cơ quan quản lý, đồng thời định hướng các nhóm quy định liên chức năng.

Mở
Walmart

Kỹ thuật viên dịch vụ cơ sở vật chất điện áp thấp Walmart

Walmart
B2CBán lẻThương mại điện tử
USHoa KỳTXTexas
33 $ – 63 $ / giờ
Tại văn phòngToàn thời gianSơ cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhChungKỹ thuật viên

Lắp đặt và bảo trì các hệ thống an ninh, báo cháy, CCTV, nghe nhìn và mạng điện áp thấp tại các cửa hàng Walmart. Vị trí làm việc trực tiếp tại cơ sở, hỗ trợ hoạt động vận hành ở Tây Texas.

Mở
Walmart

Kỹ sư phần mềm chính, nền tảng đám mây và AI/ML

Walmart
B2CBán lẻThương mại điện tử
USHoa Kỳ
110.000 $ – 220.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư full-stackKỹ sư phần mềm
C++Đám mâyJavaPython

Dẫn dắt hoạt động xây dựng nền tảng cloud-native và tích hợp AI/ML tại Walmart. Định hình năng lực trung tâm liên hệ đáng tin cậy và định hướng kiến trúc giữa các nhóm.

Mở
Walmart

Kỹ sư phần mềm xuất sắc Walmart, Nền tảng WFS-ICC Atlas

Walmart
B2CBán lẻThương mại điện tử
INẤn ĐộTại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư full-stackKỹ sư phần mềm
Đám mâyHệ thống phân tánVi dịch vụ

Dẫn dắt kiến trúc và kỹ thuật vận hành cho các nền tảng Walmart Fulfillment Services phục vụ hàng triệu người bán. Vai trò tập trung vào hệ thống phân tán và năng lực nền tảng ứng dụng AI, làm việc trực tiếp tại văn phòng ở Bangalore.

Mở