Cloudera 是一家企業資料雲端公司，協助組織在混合環境中管理、治理與分析資料。其平台支援開放式資料湖倉、資料網格與統一資料織體等現代資料架構，並提供人工智慧、機器學習與資料工程功能。Cloudera 服務金融服務、電信、醫療保健與物流等產業，協助團隊大規模運用資料，將複雜資訊轉化為營運洞察。
資深應用人工智慧業務主管
負責銷售由 Cloudera 支援的 Mistral AI 解決方案，推動企業客戶複雜交易從初次接洽、概念驗證到簽約與拓展。 運用 Cloudera 資料平台及混合雲客戶關係，拓展策略性客戶。
說明
- 負責銷售由 Cloudera 支援的 Mistral 解決方案，推動企業客戶交易從初次接洽、概念驗證、議約、成交到業務拓展。
- 建立銷售機會管道、精準預測，並達成訂閱、續約、拓展及服務的季度與年度目標。
- 拓展指定的企業客戶及策略性潛在客戶。
- 在專家支援下，主導涉及多方利害關係人的複雜交易。
- 透過策略性主動開發創造商機，並將合格的主動洽詢線索拓展為多年期合約。
- 透過客戶、合作夥伴及既有客戶關係，與資料、人工智慧、創新領域的高階主管及 C 級主管互動。
- 制定客戶計畫，使 Mistral 配合客戶的技術、成長計畫及競爭環境。
- 與導入及技術團隊合作，引導客戶完成具時程限制的概念驗證專案。
- 將模型效能、部署、治理及支援與客戶需求連結，把成功的概念驗證轉為長期合約。
- 說明 Cloudera 的 OEM Mistral 方案如何與 Cloudera 平台協同運作。
- 協調客戶工程、產品、商務、法務、導入、合作夥伴業務及高階主管團隊。
- 全程主導合約議約。
- 促成高階主管贊助者、影響者及決策者達成共識。
- 分享關於使用情境、疑慮、競爭者及部署限制的市場洞察，作為產品藍圖優先順序與銷售策略的參考。
- 在持續負責客戶帳戶及客戶成功的同時，為客戶連結領域與技術專家。
職位要求
- 至少 8 年企業軟體銷售經驗，並曾在複雜的顧問式交易中超越業績目標。
- 有信心與高階 C 級主管交流、討論及議約。
- 具備高技術產品銷售經驗；資料管理、資料平台、分析或人工智慧基礎架構領域經驗尤佳。
- 熟悉公有雲、混合架構，以及容器或 Kubernetes 等現代基礎架構。
- 在人工智慧或相關資料與基礎架構市場具備豐富經驗。
- 具學士學位或同等實務經驗；商業、電腦科學或相關學位尤佳。
- 具備出色的議約及寫作能力，並展現高階主管風範。
- 必須流利使用英文。
- 能在矩陣式組織中擔任商務負責人。
- 具備法文、德文、西班牙文或其他語言能力者，在服務跨國客戶時更具優勢。
福利待遇
- 優渥的有薪休假制度
- 休息日
- 彈性的居家工作政策
- 身心健康計畫
- 電話及網路費用補助
- 持續的職涯發展
- 完善的福利及具競爭力的薪酬方案
- 有薪志工服務假
- 員工資源團體
