Cloudera เป็นบริษัทคลาวด์ข้อมูลสำหรับองค์กรที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ จัดการ กำกับดูแล และวิเคราะห์ข้อมูลในสภาพแวดล้อมแบบไฮบริด แพลตฟอร์มของ Cloudera รองรับสถาปัตยกรรมข้อมูลสมัยใหม่ เช่น โอเพนดาต้าเลคเฮาส์ ดาต้าเมช และดาต้าแฟบริกแบบรวมศูนย์ พร้อมความสามารถด้านปัญญาประดิษฐ์ การเรียนรู้ของเครื่อง และวิศวกรรมข้อมูล Cloudera ให้บริการแก่อุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น บริการทางการเงิน โทรคมนาคม การดูแลสุขภาพ และโลจิสติกส์ ช่วยให้ทีมงานทำงานกับข้อมูลในระดับขนาดใหญ่และเปลี่ยนข้อมูลที่ซับซ้อนให้เป็นข้อมูลเชิงลึกสำหรับการดำเนินงาน
ผู้บริหารฝ่ายขาย AI ประยุกต์อาวุโส
เป็นผู้นำการขายโซลูชัน Mistral AI ที่สนับสนุนโดย Cloudera ให้แก่ลูกค้าองค์กร พร้อมบริหารดีลที่ซับซ้อนตั้งแต่การติดต่อครั้งแรก การพิสูจน์แนวคิด การทำสัญญา ไปจนถึงการขยายธุรกิจ ต่อยอดจากแพลตฟอร์มข้อมูลของ Cloudera และความสัมพันธ์กับลูกค้าคลาวด์แบบไฮบริด เพื่อเติบโตในบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
รายละเอียด
- บริหารการขายโซลูชัน Mistral ที่สนับสนุนโดย Cloudera ให้แก่ลูกค้าองค์กร ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรก การพิสูจน์แนวคิด การเจรจา การปิดการขาย ไปจนถึงการขยายธุรกิจ
- สร้างโอกาสการขาย คาดการณ์อย่างแม่นยำ และทำยอดตามเป้าหมายรายไตรมาสและรายปีสำหรับการสมัครใช้บริการ การต่ออายุ การขยายบริการ และบริการอื่น ๆ
- พัฒนาบัญชีลูกค้าองค์กรที่ได้รับมอบหมายและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเชิงกลยุทธ์
- นำดีลที่ซับซ้อนและมีผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่าย โดยได้รับการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญ
- สร้างโอกาสเชิงกลยุทธ์จากการเข้าหาลูกค้าโดยตรง และขยายกลุ่มลูกค้าขาเข้าที่ผ่านการคัดกรองให้เป็นสัญญาหลายปี
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงด้านข้อมูล AI นวัตกรรม และผู้บริหารระดับ C ผ่านความสัมพันธ์กับลูกค้า พาร์ตเนอร์ และฐานลูกค้าปัจจุบัน
- จัดทำแผนบัญชีลูกค้าให้ Mistral สอดคล้องกับเทคโนโลยี แผนการเติบโต และสภาพการแข่งขันของลูกค้า
- แนะนำลูกค้าตลอดโครงการพิสูจน์แนวคิดที่มีกำหนดเวลาชัดเจน ร่วมกับทีมติดตั้งและทีมเทคนิค
- เปลี่ยนโครงการพิสูจน์แนวคิดที่ประสบความสำเร็จให้เป็นสัญญาระยะยาว โดยเชื่อมโยงประสิทธิภาพของโมเดล การติดตั้ง การกำกับดูแล และการสนับสนุนเข้ากับความต้องการของลูกค้า
- อธิบายการทำงานร่วมกันระหว่างข้อเสนอ Mistral แบบ OEM ของ Cloudera กับแพลตฟอร์ม Cloudera
- ประสานงานทีมวิศวกรรมลูกค้า ผลิตภัณฑ์ พาณิชย์ กฎหมาย การติดตั้ง การขายพาร์ตเนอร์ และทีมผู้บริหาร
- นำการเจรจาข้อตกลงตั้งแต่ต้นจนจบ
- สร้างฉันทามติระหว่างผู้สนับสนุนระดับผู้บริหาร ผู้มีอิทธิพล และผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาด ทั้งกรณีใช้งาน ข้อโต้แย้ง คู่แข่ง และข้อจำกัดในการติดตั้ง เพื่อกำหนดลำดับความสำคัญของแผนงานและกลยุทธ์การขาย
- เชื่อมต่อลูกค้ากับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านและผู้เชี่ยวชาญทางเทคนิค พร้อมรับผิดชอบดูแลบัญชีลูกค้าและความสำเร็จของลูกค้า
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์สำหรับองค์กรอย่างน้อย 8 ปี และมีผลงานทำยอดเกินเป้าในดีลที่ซับซ้อนและต้องใช้แนวทางการขายแบบให้คำปรึกษา
- มั่นใจในการพูดคุย อภิปราย และเจรจากับผู้บริหารระดับ C
- มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์ที่ใช้เทคนิคขั้นสูง โดยเฉพาะด้านการจัดการข้อมูล แพลตฟอร์มข้อมูล การวิเคราะห์ หรือโครงสร้างพื้นฐาน AI
- คุ้นเคยกับคลาวด์สาธารณะ สถาปัตยกรรมแบบไฮบริด และโครงสร้างพื้นฐานสมัยใหม่ เช่น คอนเทนเนอร์หรือ Kubernetes
- มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องอย่างชัดเจนในตลาด AI หรือธุรกิจข้อมูลและโครงสร้างพื้นฐานที่เกี่ยวข้อง
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์ทำงานจริงที่เทียบเท่า ยินดีรับผู้ที่จบด้านธุรกิจ วิทยาการคอมพิวเตอร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีทักษะการเจรจาและการเขียนที่ดี พร้อมบุคลิกภาพที่น่าเชื่อถือเมื่อติดต่อกับผู้บริหาร
- ต้องใช้ภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว
- สามารถรับบทบาทผู้รับผิดชอบด้านการค้าในองค์กรที่มีโครงสร้างการทำงานแบบเมทริกซ์
- การใช้ภาษาฝรั่งเศส เยอรมัน สเปน หรือภาษาอื่น ๆ ได้เป็นข้อได้เปรียบในการทำงานกับลูกค้าข้ามชาติ
สวัสดิการ
- นโยบายวันลาพักร้อนแบบได้รับค่าจ้างที่เอื้อเฟื้อ
- วันหยุดพักจากการทำงาน
- นโยบายทำงานจากที่บ้านที่ยืดหยุ่น
- โปรแกรมส่งเสริมสุขภาวะทางจิตใจและร่างกาย
- เงินชดเชยค่าโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ต
- การพัฒนาอาชีพอย่างต่อเนื่อง
- สวัสดิการครบถ้วนและแพ็กเกจค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- วันลาสำหรับทำงานอาสาสมัครโดยได้รับค่าจ้าง
- กลุ่มทรัพยากรพนักงาน