Cloudera е компания за корпоративен облак за данни, която помага на организациите да управляват, контролират и анализират данни в хибридни среди. Нейната платформа поддържа модерни архитектури за данни, включително отворени езерни хранилища за данни, мрежи от данни и унифицирани структури за данни, с възможности за изкуствен интелект, машинно обучение и инженеринг на данни. Cloudera обслужва сектори като финансови услуги, телекомуникации, здравеопазване и логистика, като позволява на екипите да работят с данни в голям мащаб и да превръщат сложната информация в оперативни изводи.
Старши търговски представител за приложен изкуствен интелект
Ръководете продажбите на решенията на Mistral AI с подкрепата на Cloudera за корпоративни клиенти и управлявайте сложни сделки от първия контакт през доказването на концепция и договора до разширяването на партньорството. Развивайте стратегически клиентски сметки, като използвате платформата за данни на Cloudera и съществуващите отношения с клиенти на хибриден облак.
Описание
- Ръководете продажбите на решенията на Mistral с подкрепата на Cloudera за корпоративни клиенти – от първия контакт през доказването на концепция и преговорите до сключването на сделката и разширяването на партньорството.
- Изграждайте търговския поток, изготвяйте точни прогнози и изпълнявайте тримесечните и годишните цели за абонаменти, подновявания, разширяване и услуги.
- Развивайте определените корпоративни клиентски сметки и стратегически потенциални клиенти.
- Ръководете сложни сделки с множество заинтересовани страни с подкрепата на специалисти.
- Създавайте стратегически възможности чрез директни продажби и превръщайте квалифицираните входящи запитвания в многогодишни договори.
- Изграждайте отношения с висши ръководители в областта на данните, изкуствения интелект и иновациите, както и с изпълнителни директори, чрез клиенти, партньори и съществуващата клиентска база.
- Създавайте планове за клиентските сметки, които съгласуват Mistral с технологиите, плановете за растеж и конкурентната среда на клиентите.
- Напътствайте клиентите през проекти с определен срок за доказване на концепция заедно с екипите по внедряване и техническите екипи.
- Превръщайте успешните доказвания на концепция в дългосрочни договори, като свързвате производителността на модела, внедряването, управлението и поддръжката с нуждите на клиентите.
- Обяснявайте как OEM предложението на Cloudera за Mistral работи с платформата Cloudera.
- Координирайте екипите по клиентско инженерство, продукти, търговски въпроси, правни въпроси, внедряване, партньорски продажби и висше ръководство.
- Ръководете преговорите по договорите от началото до края.
- Постигайте съгласие между изпълнителните спонсори, влиятелните лица и вземащите решения.
- Споделяйте пазарни наблюдения за случаите на употреба, възраженията, конкурентите и ограниченията при внедряване, за да подпомагате определянето на приоритетите в пътната карта и търговските стратегии.
- Свързвайте клиентите с експерти по съответните области и технически специалисти, като запазвате отговорността за клиентската сметка и успеха на клиента.
Изисквания
- Поне 8 години опит в продажбите на корпоративен софтуер и доказани резултати над зададените квоти при сложни консултативни сделки.
- Увереност при общуване, обсъждане и водене на преговори с висши ръководители на ниво C-suite.
- Опит в продажбите на високотехнологични продукти, за предпочитане в областта на управлението на данни, платформите за данни, анализа или инфраструктурата за изкуствен интелект.
- Познаване на публичния облак, хибридните архитектури и съвременната инфраструктура, като контейнери или Kubernetes.
- Значителен опит с изкуствен интелект или сродни пазари на данни и инфраструктура.
- Бакалавърска степен или равностоен практически опит; предимство е образование в областта на бизнеса, компютърните науки или сродна област.
- Отлични умения за водене на преговори и писмена комуникация, както и увереност при общуване с ръководители.
- Изисква се свободно владеене на английски език.
- Способност да поемате търговската отговорност в организация с матрична структура.
- Френският, немският, испанският или други езици са предимство при работата с мултинационални клиенти.
Придобивки
- Щедра политика за платен отпуск
- Дни за пълно откъсване от работата
- Гъвкави възможности за работа от дома
- Програми за психическо и физическо благополучие
- Компенсация за телефон и интернет
- Непрекъснато професионално развитие
- Пълни пакети с придобивки и конкурентни условия
- Платено време за доброволческа дейност
- Групи за подкрепа на служителите