LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1 001 – 5 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaTerveydenhuolto
Cloudera on yrityksille suunnattuihin datapalveluihin keskittyvä pilvipalveluyritys, joka auttaa organisaatioita hallitsemaan, ohjaamaan ja analysoimaan dataa hybridiympäristöissä. Sen alusta tukee nykyaikaisia data-arkkitehtuureja, kuten avoimia data lakehouse -ratkaisuja, data mesh -malleja ja yhtenäisiä data fabric -rakenteita, sekä tarjoaa tekoälyn, koneoppimisen ja data-analytiikan ja -suunnittelun ominaisuuksia. Cloudera palvelee muun muassa rahoituspalveluiden, televiestinnän, terveydenhuollon ja logistiikan aloja, jolloin tiimit voivat käsitellä dataa suuressa mittakaavassa ja muuttaa monimutkaisen tiedon operatiiviseksi näkemykseksi.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Senior Applied AI -myyntijohtaja

Johda Clouderan tukemien Mistral AI -ratkaisujen yritysmyyntiä ja hallinnoi vaativia kauppoja ensikontaktista proof of concept -vaiheeseen, sopimukseen ja laajentamiseen asti. Kasvata strategisia asiakkuuksia hyödyntämällä Clouderan data-alustaa ja hybridipilven asiakassuhteita.

SGSingaporeHybridityöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiTekoäly
KubernetesPilvi

Kuvaus

  • Johda Clouderan tukemien Mistral-ratkaisujen yritysmyyntiä ensikontaktista proof of concept -vaiheeseen, neuvotteluihin, kaupan päättämiseen ja asiakkuuden laajentamiseen asti.
  • Rakenna myyntiputkea, laadi tarkkoja ennusteita ja saavuta neljännesvuosi- ja vuositavoitteet tilauksissa, uusimisissa, laajennuksissa ja palveluissa.
  • Kehitä nimettyjä yritysasiakkuuksia ja strategisia prospekteja.
  • Johda monimutkaisia, useita sidosryhmiä sisältäviä kauppoja asiantuntijoiden tuella.
  • Luo strategisia ulospäin suuntautuvia myyntimahdollisuuksia ja kehitä kvalifioiduista saapuvista liideistä monivuotisia sopimuksia.
  • Tavoita datan, tekoälyn ja innovoinnin johto sekä C-tason päättäjät asiakas-, kumppani- ja nykyasiakassuhteiden kautta.
  • Laadi asiakassuunnitelmia, joissa Mistral sovitetaan asiakkaan teknologiaan, kasvusuunnitelmiin ja kilpailutilanteeseen.
  • Ohjaa asiakkaita aikarajatuissa proof of concept -hankkeissa yhdessä käyttöönotto- ja teknisten tiimien kanssa.
  • Muunna onnistuneet proof of concept -hankkeet pitkäaikaisiksi sopimuksiksi yhdistämällä mallin suorituskyky, käyttöönotto, hallintamalli ja tuki asiakkaan tarpeisiin.
  • Selitä, miten Clouderan OEM Mistral -tarjonta toimii Cloudera-alustan kanssa.
  • Koordinoi asiakasinsinöörien, tuote-, kaupallisten, laki-, käyttöönotto-, kumppanimyynti- ja johtoryhmien työtä.
  • Johda sopimusneuvotteluja alusta loppuun.
  • Rakenna yhteisymmärrys johtotason sponsoreiden, vaikuttajien ja päätöksentekijöiden kesken.
  • Jaa markkinatietoa käyttötapauksista, vastaväitteistä, kilpailijoista ja käyttöönoton rajoitteista tuotesuunnitelman painopisteiden ja myyntistrategioiden tueksi.
  • Yhdistä asiakkaat toimiala- ja teknisiin asiantuntijoihin ja säilytä samalla vastuu asiakkuudesta ja asiakastuloksista.

Vaatimukset

  • Vähintään 8 vuoden kokemus yritysohjelmistojen myynnistä ja näyttöä tavoitteiden ylittämisestä monimutkaisissa, konsultatiivisissa kaupoissa.
  • Varmuutta olla yhteydessä ylimmän C-tason johtajiin, keskustella heidän kanssaan ja neuvotella heidän kanssaan.
  • Kokemusta erittäin teknisten tuotteiden myynnistä, mieluiten datanhallinnan, data-alustojen, analytiikan tai tekoälyinfrastruktuurin parissa.
  • Julkisten pilvipalveluiden, hybridipilviarkkitehtuurien ja nykyaikaisen infrastruktuurin, kuten konttien tai Kubernetesin, tuntemus.
  • Merkittävää kokemusta tekoälystä tai siihen liittyviltä data- ja infrastruktuurimarkkinoilta.
  • Alempi korkeakoulututkinto tai vastaava käytännön kokemus; liiketalouden, tietojenkäsittelytieteen tai vastaavan alan tutkinto katsotaan eduksi.
  • Vahvat neuvottelu- ja kirjoitustaidot sekä vakuuttava esiintyminen johtotason yleisölle.
  • Sujuva englannin kielen taito on edellytys.
  • Kyky toimia kaupallisena vastuuhenkilönä matriisiorganisaatiossa.
  • Ranskan, saksan, espanjan tai muun kielen taito on etu monikansallisten asiakkuuksien hoidossa.

Edut

  • Antelias palkallisen vapaan käytäntö
  • Ylimääräiset palautumispäivät
  • Joustava etätyökäytäntö
  • Mielen ja kehon hyvinvointiohjelmat
  • Puhelin- ja internetkulujen korvaus
  • Jatkuva urakehitys
  • Kattavat edut ja kilpailukykyiset kokonaisuudet
  • Palkallista vapaaehtoistyöaikaa
  • Henkilöstön yhteisöryhmät

Samankaltaiset työpaikat

Rockwell Automation

Senior Proposal Engineer, teollisuusautomaatio

Rockwell Automation
H1B-viisumin sponsoriAutoteollisuusKonsultointiPuolustus
INIntiaHybridityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiInsinööri
Kyberturvallisuus

Laadit Rockwell Automationin teollisuusautomaation ja elinkaaripalvelujen teknisiä ja kaupallisia tarjouksia ratkaisujen suunnittelusta ja kustannusarvioista hyväksyntöihin asti. Varmistat, että tarjoukset vastaavat asiakkaiden tarpeita, vaatimustenmukaisuuden ehtoja ja liiketoiminnan tavoitteita.

Avaa
KION Group

Ratkaisusuunnittelun projektinsinööri, varastoautomaatio

KION Group
KonsultointiLogistiikkaRakentaminen
USYhdysvallatMIMichiganTXTexasWIWisconsin
90 750 $ – 125 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiInsinööri

Suunnittelet Dematicille materiaalinkäsittelyn ja varastoautomaation ratkaisuja ja muutat asiakkaiden tarpeet teknisiksi, kustannustehokkaiksi suunnitelmiksi. Tehtävä kattaa tarjousten valmistelun, kustannusarviot, riskienhallinnan ja koordinoinnin projektin toteutukseen siirtymiseen asti.

Avaa
BLUE ORIGIN

Vanhempi GN&C-järjestelmäinsinööri, pysyvä läsnäolo Kuussa

BLUE ORIGIN
H1B-viisumin sponsoriIlmailu- ja avaruusteollisuusLogistiikkaPuolustus
USYhdysvallatCOColoradoFLFloridaWAWashington
144 179 $ – 219 522 $ / vuosi
LähityöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiInsinööri

Johda Blue Originin kuulaskeutujan ohjaus-, navigointi- ja hallintajärjestelmien (GN&C) suunnittelua, mukaan lukien vaatimukset, verifiointi ja suorituskyky. Tue NASAn Human Landing System -ohjelmaa ja pysyvän kuukuljetusinfrastruktuurin kehittämistä.

Avaa
FluidStack

Pääinsinööri, sähköntuotanto – FluidStack (paikan päällä, Texas)

FluidStack
11 – 50 Työntekijät
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriPilvilaskentaTekoäly
USYhdysvallatTXTexas
263 000 $ – 330 000 $ / vuosi
LähityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiInsinööri

Johda FluidStackin gigawatin mittakaavan tekoälyn sähköinfrastruktuurin tuotantojärjestelmiä moduulien valmistuksesta käyttöönottamiseen. Yhtenäistä valmistus, toimittajien laatu ja asennukset useilla samanaikaisilla tuotantolaitoksilla.

Avaa