مدير هندسة الصيانة، أنظمة الطاقة والنقل
RATP Dev USA
قيادة تخطيط صيانة أنظمة ومعدات Grand Paris Express لدى RATP Infrastructures. وضع سياسات الصيانة، وتقييم التكاليف، وتحديد المتطلبات التشغيلية.
فتح
Cloudera هي شركة متخصصة في السحابة المؤسسية للبيانات، تساعد المؤسسات على إدارة البيانات وحوكمتها وتحليلها عبر البيئات الهجينة. تدعم منصتها بنى البيانات الحديثة، بما في ذلك بحيرات البيانات المفتوحة، وشبكات البيانات، وأنسجة البيانات الموحدة، مع إمكانات للذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي وهندسة البيانات. تخدم Cloudera قطاعات مثل الخدمات المالية والاتصالات والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية، مما يتيح للفرق العمل بالبيانات على نطاق واسع وتحويل المعلومات المعقدة إلى رؤى تشغيلية.
تنفيذي مبيعات أول للذكاء الاصطناعي التطبيقي
قدْ مبيعات حلول ميسترال للذكاء الاصطناعي المدعومة من كلوديرا للمؤسسات، وأدِر الصفقات المعقدة من التواصل الأولي حتى إثبات المفهوم والتعاقد والتوسع. استفد من منصة بيانات كلوديرا وعلاقاتها مع عملاء السحابة الهجينة لتنمية الحسابات الاستراتيجية.
الوصف
- أدِر مبيعات حلول ميسترال المدعومة من كلوديرا للمؤسسات، من التواصل الأولي حتى إثبات المفهوم والتفاوض والإغلاق والتوسع.
- أنشئ فرص المبيعات، وأعد توقعات دقيقة، وحقق الأهداف الفصلية والسنوية للاشتراكات والتجديدات والتوسع والخدمات.
- طوّر حسابات المؤسسات المحددة والعملاء المحتملين الاستراتيجيين.
- قد معاملات معقدة تشمل عدة أصحاب مصلحة، مستعينًا بدعم المتخصصين.
- أنشئ فرصًا استراتيجية من خلال التواصل المباشر، ووسّع العملاء المحتملين الواردين المؤهلين لتصبح اتفاقيات متعددة السنوات.
- تواصل مع كبار أصحاب المصلحة في البيانات والذكاء الاصطناعي والابتكار والإدارة التنفيذية العليا عبر علاقات العملاء والشركاء وقاعدة العملاء الحالية.
- أعد خططًا للحسابات توائم ميسترال مع تقنيات العملاء وخطط النمو والظروف التنافسية.
- وجّه العملاء خلال مشاريع إثبات مفهوم محددة المدة بالتعاون مع فرق التنفيذ والفرق التقنية.
- حوّل إثباتات المفهوم الناجحة إلى عقود طويلة الأجل من خلال ربط أداء النماذج والنشر والحوكمة والدعم باحتياجات العملاء.
- اشرح كيفية عمل عرض ميسترال من كلوديرا المُصنّع للمعدات الأصلية (OEM) مع منصة كلوديرا.
- نسّق بين فرق هندسة العملاء والمنتجات والشؤون التجارية والقانونية والتنفيذ ومبيعات الشركاء والقيادات التنفيذية.
- قد مفاوضات الاتفاقيات من البداية إلى النهاية.
- حقّق التوافق بين الرعاة التنفيذيين والمؤثرين وصنّاع القرار.
- شارك رؤى السوق حول حالات الاستخدام والاعتراضات والمنافسين وقيود النشر، للإسهام في تحديد أولويات خارطة الطريق واستراتيجيات المبيعات.
- اربط العملاء بمتخصصي المجالات والخبراء التقنيين، مع الاحتفاظ بمسؤولية الحساب ونجاح العملاء.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات برمجيات المؤسسات، مع سجل من تجاوز الحصص في الصفقات الاستشارية المعقدة.
- الثقة في التواصل والنقاش والتفاوض مع كبار القادة التنفيذيين.
- خبرة في بيع المنتجات التقنية المتقدمة، ويُفضّل في إدارة البيانات أو منصات البيانات أو التحليلات أو البنية التحتية للذكاء الاصطناعي.
- الإلمام بالسحابة العامة والبنى الهجينة والبنية التحتية الحديثة مثل الحاويات أو Kubernetes.
- خبرة معتبرة في الذكاء الاصطناعي أو الأسواق المجاورة للبيانات والبنية التحتية.
- درجة بكالوريوس أو خبرة عملية مكافئة؛ وتُعد الشهادة في الأعمال أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة ميزة إضافية.
- مهارات قوية في التفاوض والكتابة، وحضور مهني تنفيذي.
- إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.
- القدرة على تولي المسؤولية التجارية في مؤسسة متعددة الفرق والوظائف.
- تُعد الفرنسية أو الألمانية أو الإسبانية أو لغات أخرى ميزة عند التعامل مع حسابات متعددة الجنسيات.
المزايا
- سياسة سخية للإجازات المدفوعة
- أيام مخصصة للانقطاع عن العمل
- سياسة مرنة للعمل من المنزل
- برامج للصحة النفسية والبدنية
- تعويض تكاليف الهاتف والإنترنت
- تطوير مهني مستمر
- مزايا شاملة وحزم تنافسية
- وقت مدفوع للتطوع
- مجموعات موارد الموظفين
وظائف ذات صلة
مصمم منتجات، منصة الذكاء الاصطناعي الوكيلة (باريس، عمل هجين)
Company Watchصمّم تجارب عمل سلسة للذكاء الاصطناعي الوكيل في منصة مؤسسية، بدءًا من أبحاث المستخدمين ونماذج Figma الأولية وصولًا إلى الاختبار والتحسين. تعاون مع مديري المنتجات والمهندسين لتحديد خارطة الطريق وتحسين تجربة الاستخدام.
فتح
مصمم منتجات، بنظام هجين في المملكة المتحدة
Company Watch
صمّم تجارب أوضح لمنصة تدفقات عمل الذكاء الاصطناعي الوكيل من خلال أبحاث المستخدمين والنماذج الأولية والاختبارات والتعاون الوثيق مع فريقي المنتجات والهندسة.
فتح
مصمم ويب، أوروبا (عن بُعد)
Blackwall
صمّم وابنِ موقع Blackwall للأمن السيبراني وصفحات الحملات وتجارب المستخدم. حوّل أفكار التصميم إلى واجهات متجاوبة، مع تحسين الأداء وتحسين محركات البحث والتحليلات ومعدلات التحويل.
فتح
مصمم منتجات، التصميم الصناعي — سامسونج للإلكترونيات
Samsung Electronicsابتكر تجارب للمنتجات الصناعية والرقمية المدعومة بالذكاء الاصطناعي ضمن فئات منتجات سامسونج الاستهلاكية. طوّر الأفكار من أبحاث المستخدمين إلى التصميم بمساعدة الحاسوب والنماذج الأولية والتصور والعروض التقديمية.
فتح
مصمم جرافيك مبتدئ في Bring IT (البرازيل، عن بُعد)
Bring IT
أنشئ عروضًا تقديمية ورسومات للحملات ومواد مبيعات لخدمات التحول الرقمي لدى Bring IT. ساهم في إعداد مواد مرئية لفريق التسويق العالمي بما يتماشى مع العلامة التجارية للشركة.
فتح
مصمم أنظمة صحية (BIM/Revit)
Georg Fischer
صمّم أنظمة صحية باستخدام نمذجة معلومات البناء عبر Revit لدى جورج فيشر، الشركة المصنّعة للحلول الصناعية. أعدّ وثائق المشاريع ونسّق التصاميم متعددة التخصصات، والعمل في كيلتسه أو وارسو.
فتح
مصمم منتجات للرسائل وإدارة علاقات العملاء بنظام SaaS
Sinch
صمّم تجارب المراسلة وإدارة علاقات العملاء بنظام SaaS لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ، بدءًا من أبحاث المستخدمين ونماذج Figma الأولية وصولًا إلى فحوصات جودة التصميم. تعاون مع فرق المنتجات الموزعة في مناطق متعددة.
فتح
مصمم تجربة المستخدم في لشبونة، البرتغال (عمل هجين)
Hyphen
قيادة مشاريع تجربة المستخدم للعملاء في Hyphen من مرحلة الاستكشاف حتى التسليم. العمل في قطاعات متنوعة على الأبحاث وأنظمة التصميم وإمكانية الوصول وسير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي.
فتح
مصمم منتجات عن بُعد في بولندا
Hostingerساهم في تطوير منتجات الاستضافة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي من Hostinger لعملاء حول العالم. قد أبحاث المستخدمين وأنظمة التصميم وتصميم المنتجات من مرحلة الاستكشاف حتى الإطلاق.
فتح