طراح گرافیک و ارائه
Latham & Watkins
برای شرکت حقوقی بین‌المللی Latham & Watkins پیشنهادها، مطالب ارائه و محتوای مرتبط با ارتباط با مشتریان را طراحی می‌کند. پروژه‌های طراحی بصری را در منچستر، از ایده اولیه تا تولید، مدیریت می‌کند.
باز کردن
Cloudera یک شرکت ابری داده در حوزه سازمانی است که به سازمان‌ها کمک می‌کند داده‌های خود را در محیط‌های ترکیبی مدیریت، راهبری و تحلیل کنند. پلتفرم این شرکت از معماری‌های نوین داده، از جمله دریاچه‌خانه‌های داده باز، مش‌های داده و پارچه‌های داده یکپارچه، پشتیبانی می‌کند و قابلیت‌هایی برای هوش مصنوعی، یادگیری ماشین و مهندسی داده ارائه می‌دهد. Cloudera به بخش‌هایی مانند خدمات مالی، مخابرات، مراقبت‌های بهداشتی و لجستیک خدمات می‌دهد و به تیم‌ها امکان می‌دهد در مقیاس گسترده با داده‌ها کار کنند و اطلاعات پیچیده را به بینش عملیاتی تبدیل کنند.
مدیر ارشد فروش هوش مصنوعی کاربردی
فروش سازمانی راهکارهای Mistral AI با پشتیبانی Cloudera را رهبری کنید و معاملات پیچیده را از نخستین ارتباط تا اثبات مفهوم، قرارداد و گسترش مدیریت کنید. با تکیه بر پلتفرم داده Cloudera و روابط با مشتریان ابر ترکیبی، حساب‌های راهبردی را توسعه دهید.
توضیحات
- فروش سازمانی راهکارهای Mistral با پشتیبانی Cloudera را از نخستین تماس تا اثبات مفهوم، مذاکره، نهایی‌کردن قرارداد و گسترش مدیریت کنید.
- قیف فروش بسازید، پیش‌بینی‌های دقیق ارائه دهید و به اهداف فصلی و سالانه اشتراک‌ها، تمدیدها، گسترش و خدمات برسید.
- حساب‌های سازمانی تعیین‌شده و مشتریان بالقوه راهبردی را توسعه دهید.
- با پشتیبانی متخصصان، معاملات پیچیده و چندذی‌نفعی را رهبری کنید.
- فرصت‌های راهبردی فروش برون‌گرا ایجاد کنید و سرنخ‌های ورودی واجد شرایط را به قراردادهای چندساله گسترش دهید.
- از طریق روابط با مشتریان، شرکا و مشتریان فعلی با ذی‌نفعان ارشد حوزه داده، هوش مصنوعی، نوآوری و مدیران ارشد سازمان ارتباط برقرار کنید.
- برنامه‌های حسابی تدوین کنید که Mistral را با فناوری، برنامه‌های رشد و شرایط رقابتی مشتری همسو کند.
- با همکاری تیم‌های پیاده‌سازی و فنی، مشتریان را در پروژه‌های زمان‌دار اثبات مفهوم راهنمایی کنید.
- با پیوند دادن عملکرد مدل، استقرار، حاکمیت و پشتیبانی به نیازهای مشتری، اثبات‌های مفهوم موفق را به قراردادهای بلندمدت تبدیل کنید.
- نحوه کارکرد پیشنهاد OEM Mistral شرکت Cloudera در کنار پلتفرم Cloudera را توضیح دهید.
- میان تیم‌های مهندسی مشتری، محصول، بازرگانی، حقوقی، پیاده‌سازی، فروش شرکا و مدیران اجرایی هماهنگی ایجاد کنید.
- مذاکرات قرارداد را از آغاز تا پایان رهبری کنید.
- میان حامیان اجرایی، افراد اثرگذار و تصمیم‌گیرندگان توافق ایجاد کنید.
- بینش‌های بازار درباره موارد کاربرد، اعتراض‌ها، رقبا و محدودیت‌های استقرار را برای تعیین اولویت‌های نقشه راه و راهبردهای فروش به اشتراک بگذارید.
- ضمن حفظ مسئولیت حساب و موفقیت مشتری، مشتریان را به متخصصان حوزه‌ای و فنی متصل کنید.
شرایط لازم
- دست‌کم ۸ سال تجربه فروش نرم‌افزار سازمانی و سابقه فراتر رفتن از سهمیه فروش در معاملات پیچیده و مشاوره‌محور.
- توانایی تعامل، گفتگو و مذاکره با اعتمادبه‌نفس با رهبران ارشد در سطح مدیران ارشد سازمان.
- تجربه فروش محصولات بسیار فنی؛ ترجیحاً در مدیریت داده، پلتفرم‌های داده، تحلیل داده یا زیرساخت هوش مصنوعی.
- آشنایی با ابر عمومی، معماری‌های ترکیبی و زیرساخت‌های مدرن مانند کانتینرها یا Kubernetes.
- تجربه قابل توجه در حوزه هوش مصنوعی یا بازارهای نزدیک به داده و زیرساخت.
- مدرک کارشناسی یا تجربه عملی معادل؛ مدرک کسب‌وکار، علوم رایانه یا رشته مرتبط امتیاز محسوب می‌شود.
- مهارت قوی در مذاکره و نگارش، همراه با حضور مؤثر در سطح مدیران ارشد.
- تسلط به زبان انگلیسی الزامی است.
- توانایی برعهده گرفتن مسئولیت تجاری در سازمانی با ساختار ماتریسی.
- دانستن زبان فرانسوی، آلمانی، اسپانیایی یا زبان‌های دیگر برای کار با حساب‌های چندملیتی مزیت است.
مزایا
- سیاست مرخصی با حقوق سخاوتمندانه
- روزهای دوری کامل از کار
- سیاست انعطاف‌پذیر دورکاری
- برنامه‌های سلامت روان و جسم
- بازپرداخت هزینه تلفن و اینترنت
- توسعه مستمر مسیر شغلی
- مزایای جامع و بسته‌های رقابتی
- مرخصی با حقوق برای فعالیت داوطلبانه
- گروه‌های منابع کارکنان
فرصت‌های شغلی مرتبط
توسعه‌دهنده هوش تجاری، Qlik و Microsoft Fabric — Saab
Saab
برای کسب‌وکار دفاعی و امنیتی Saab، راهکارهای تحلیلی با Qlik، Power BI و Microsoft Fabric بسازید. داده‌ها را به بینش‌های کاربردی و قابلیت‌های مجهز به هوش مصنوعی تبدیل کنید.
باز کردن
تحلیلگر بصری‌سازی داده
TaskUs
برای مشتریان TaskUs داشبوردها و گزارش‌های Power BI بسازید و داده‌های پیچیده را به بینش‌هایی روشن و کاربردی تبدیل کنید. برای ارائه گزارش‌های دقیق با تیم‌های کسب‌وکار و فنی همکاری کنید.
باز کردن
مهندس ارشد داده، همکار ارشد
EYدر EY داده‌های کسب‌وکار را تحلیل کنید و برای پروژه‌های Decision Sciences مشتریان، داشبوردهای Power BI بسازید. با SQL، ETL و Power Platform راهکار توسعه دهید۔
باز کردن
مدیر همکار، تحلیل استعداد و علم ارزیابی — الی لیلی، مدل ترکیبی در ایندیاناپولیس
Eli Lilly and Company
راهبرد شنیدن صدای کارکنان و علم ارزیابی در لیلی را هدایت کنید. برای تصمیم‌گیری درباره نیروی کار، از روان‌سنجی، ارزیابی برنامه و تحلیل مسئولانه هوش مصنوعی بهره ببرید.
باز کردن
مهندس داده، گروه اکسپلیو — پرتغال، ترکیبی
Expleo Group
برای خدمات مهندسی و فناوری Expleo، خط لوله‌های ETL/ELT و محصولات دادهٔ قابل‌استفادهٔ مجدد بسازید. برای پشتیبانی از هوش مصنوعی، تحلیل و گزارش‌دهی، منابع Azure، Snowflake، API و AWS را متصل کنید.
باز کردن
مهندس داده، سمارکی و اس‌کیوال
OPEN
با استفاده از Semarchy xDI و SQL، خط لوله‌های داده را برای پلتفرم‌های مهم بانکی بسازید و بهینه کنید. به تیمی داده‌محور بپیوندید که روی دریافت، تبدیل، کیفیت داده و استقرار در محیط عملیاتی کار می‌کند.
باز کردن
مهندس ارشد داده، مهاجرت به دیتابریکس
Sigma Software Group
پلتفرم بزرگ تحلیل خرده‌فروشی را از بیگ‌کوئری به دیتابریکس منتقل کنید. در گروه نرم‌افزاری سیگما، معماری لیک‌هاوس، خط لوله‌های اسپارک و راهکارهای داده حاکمیت‌شده بسازید.
باز کردن
مهندس داده پای‌اسپارک
YASH Technologiesدر YASH Technologies خط لوله‌های دادهٔ مقیاس‌پذیر با PySpark بسازید. با Microsoft Fabric، Spark SQL، Lakehouse و Data Factory گردش‌کارهای ETL/ELT توسعه دهید.
باز کردن
مدیر ارشد برنامه مدیریت چرخه عمر خرده‌فروشی
Expleo Group
در دبی رهبری اجرای فناوری مدیریت چرخه عمر خرده‌فروشی را بر عهده بگیرید و ابتکارهای بهینه‌سازی قیمت و انتقال فروشگاه را با شریک AWS هماهنگ کنید. این نقش شامل آماده‌سازی داده‌های زنجیره تأمین، اجرای بین‌واحدی، پذیرش کاربران و گزارش‌دهی به مدیران ارشد است.
باز کردن