Cloudera — корпоративная компания в сфере облачных решений для работы с данными, помогающая организациям управлять данными, обеспечивать их соответствие требованиям и анализировать их в гибридных средах. Её платформа поддерживает современные архитектуры данных, включая открытые lakehouse-платформы, сетки данных и унифицированные структуры данных, а также предоставляет возможности для искусственного интеллекта, машинного обучения и инженерии данных. Cloudera работает с такими отраслями, как финансовые услуги, телекоммуникации, здравоохранение и логистика, помогая командам обрабатывать данные в больших масштабах и превращать сложную информацию в практические аналитические выводы.
Старший менеджер по продажам решений прикладного ИИ
Развивайте корпоративные продажи решений Mistral AI на базе Cloudera — ведите сложные сделки от первого контакта до пилотного проекта, заключения договора и расширения сотрудничества. Используйте платформу данных Cloudera и отношения с клиентами в сфере гибридных облаков для роста стратегических аккаунтов.
Описание
- Ведите корпоративные продажи решений Mistral на базе Cloudera: от первого контакта до пилотного проекта, переговоров, заключения договора и расширения сотрудничества.
- Формируйте воронку продаж, точно прогнозируйте результаты и выполняйте квартальные и годовые планы по подпискам, продлениям, расширению сотрудничества и услугам.
- Развивайте закреплённые корпоративные аккаунты и отношения со стратегическими потенциальными клиентами.
- Ведите сложные сделки с участием множества заинтересованных сторон при поддержке профильных специалистов.
- Создавайте стратегические возможности для исходящих продаж и превращайте квалифицированные входящие обращения в многолетние соглашения.
- Взаимодействуйте с руководителями направлений данных, ИИ и инноваций, а также с топ-менеджерами, используя связи с клиентами, партнёрами и действующими заказчиками.
- Разрабатывайте планы по аккаунтам, согласующие Mistral с технологиями и планами роста клиентов, а также с конкурентной ситуацией.
- Сопровождайте клиентов в ограниченных по времени пилотных проектах совместно с командами внедрения и техническими специалистами.
- Преобразуйте успешные пилотные проекты в долгосрочные контракты, связывая производительность моделей, развёртывание, управление и поддержку с потребностями клиентов.
- Объясняйте, как OEM-решение Mistral от Cloudera работает на платформе Cloudera.
- Координируйте работу инженерных, продуктовых, коммерческих, юридических команд, специалистов по внедрению, партнёрским продажам и руководителей со стороны клиента.
- Ведите переговоры по соглашениям от начала до завершения.
- Добивайтесь согласия спонсоров на уровне руководства, влиятельных участников и лиц, принимающих решения.
- Передавайте сведения о рыночных сценариях использования, возражениях, конкурентах и ограничениях развёртывания, чтобы формировать приоритеты дорожной карты и стратегии продаж.
- Связывайте клиентов с отраслевыми и техническими специалистами, сохраняя ответственность за аккаунт и успех клиента.
Требования
- Не менее 8 лет опыта корпоративных продаж программного обеспечения и подтверждённые результаты выше плана в сложных консультационных сделках.
- Уверенность в общении, обсуждении условий и ведении переговоров с руководителями высшего звена.
- Опыт продаж сложных технических продуктов, предпочтительно в сфере управления данными, платформ данных, аналитики или инфраструктуры ИИ.
- Знание публичных облачных платформ, гибридных архитектур и современной инфраструктуры, например контейнеров или Kubernetes.
- Значительный опыт работы с ИИ либо смежными рынками данных и инфраструктуры.
- Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт; приветствуется образование в области бизнеса, информатики или смежных дисциплин.
- Высокие навыки ведения переговоров и письменной коммуникации, умение уверенно представлять позицию на уровне руководства.
- Обязательное свободное владение английским языком.
- Способность отвечать за коммерческую часть работы в матричной организации.
- Знание французского, немецкого, испанского или других языков будет преимуществом при работе с международными клиентами.
Преимущества
- Щедрый отпуск
- Дополнительные дни для отдыха от работы
- Гибкий порядок удалённой работы из дома
- Программы поддержки психического и физического здоровья
- Компенсация расходов на телефон и интернет
- Постоянное развитие карьеры
- Комплексный социальный пакет и конкурентные условия
- Оплачиваемое время для волонтёрства
- Сообщества сотрудников по интересам