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Cloudera
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1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLogística
Cloudera es una empresa de nube de datos para organizaciones que les ayuda a gestionar, gobernar y analizar datos en entornos híbridos. Su plataforma es compatible con arquitecturas de datos modernas, incluidos los lakehouses de datos abiertos, las mallas de datos y las estructuras de datos unificadas, y ofrece capacidades de inteligencia artificial, aprendizaje automático e ingeniería de datos. Cloudera presta servicio a sectores como los servicios financieros, las telecomunicaciones, la atención sanitaria y la logística, y permite a los equipos trabajar con datos a gran escala y convertir información compleja en conocimiento útil para las operaciones.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo sénior de ventas de IA aplicada

Lidera las ventas empresariales de soluciones Mistral AI respaldadas por Cloudera y gestiona acuerdos complejos desde el primer contacto hasta la prueba de concepto, la contratación y la expansión. Aprovecha la plataforma de datos de Cloudera y las relaciones con clientes de nube híbrida para desarrollar cuentas estratégicas.

SGSingapurHíbridoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésInteligencia artificial
KubernetesNube

Descripción

  • Gestiona las ventas empresariales de soluciones Mistral respaldadas por Cloudera desde el contacto inicial hasta la prueba de concepto, la negociación, el cierre y la expansión.
  • Desarrolla el flujo de oportunidades, elabora previsiones precisas y alcanza los objetivos trimestrales y anuales de suscripciones, renovaciones, expansión y servicios.
  • Desarrolla las cuentas empresariales asignadas y las oportunidades estratégicas.
  • Lidera transacciones complejas con múltiples partes interesadas, con el apoyo de especialistas.
  • Genera oportunidades estratégicas mediante prospección y convierte los contactos entrantes cualificados en acuerdos plurianuales.
  • Se relaciona con altos cargos de datos, IA e innovación, así como con directivos de nivel C, a través de relaciones con clientes, socios y la base instalada.
  • Elabora planes de cuenta que alinean Mistral con la tecnología, los planes de crecimiento y el entorno competitivo de cada cliente.
  • Guía a los clientes en pruebas de concepto de duración definida junto con los equipos técnicos y de implementación.
  • Convierte las pruebas de concepto satisfactorias en contratos a largo plazo, vinculando el rendimiento del modelo, la implementación, la gobernanza y el soporte con las necesidades del cliente.
  • Explica cómo la oferta Mistral OEM de Cloudera funciona con la plataforma de Cloudera.
  • Coordina los equipos de ingeniería del cliente, producto, área comercial, asuntos legales, implementación, ventas de socios y dirección ejecutiva.
  • Lidera las negociaciones de acuerdos de principio a fin.
  • Genera consenso entre patrocinadores ejecutivos, personas influyentes y responsables de la toma de decisiones.
  • Comparte información del mercado sobre casos de uso, objeciones, competidores y limitaciones de implementación para orientar las prioridades de la hoja de ruta y las estrategias de ventas.
  • Conecta a los clientes con especialistas técnicos y del sector, y mantiene la responsabilidad sobre la cuenta y el éxito del cliente.

Requisitos

  • Al menos 8 años de experiencia en ventas de software empresarial, con un historial de superar objetivos en acuerdos complejos y consultivos.
  • Seguridad para relacionarse, conversar y negociar con altos directivos de nivel C.
  • Experiencia en la venta de productos muy técnicos, preferiblemente en gestión de datos, plataformas de datos, analítica o infraestructura de IA.
  • Familiaridad con la nube pública, las arquitecturas híbridas y la infraestructura moderna, como los contenedores o Kubernetes.
  • Experiencia relevante en IA o en mercados relacionados con datos e infraestructura.
  • Título universitario o experiencia práctica equivalente; se valorará una titulación en empresariales, informática o un campo relacionado.
  • Sólidas habilidades de negociación y redacción, y presencia ejecutiva.
  • Dominio del inglés, requisito imprescindible.
  • Capacidad para asumir la responsabilidad comercial en una organización matricial.
  • El francés, alemán, español u otros idiomas son una ventaja al trabajar con cuentas multinacionales.

Beneficios

  • Política generosa de días libres remunerados
  • Días de desconexión
  • Política flexible de trabajo desde casa
  • Programas de bienestar mental y físico
  • Reembolso de teléfono e internet
  • Desarrollo profesional continuo
  • Paquete integral de prestaciones y remuneración competitiva
  • Tiempo remunerado para voluntariado
  • Grupos de recursos para empleados

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1001 – 5000 Empleados
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UZUzbekistánPresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésPlanificación y análisis financiero

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