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Cloudera ist ein Unternehmen für Enterprise Data Cloud und unterstützt Organisationen dabei, Daten in hybriden Umgebungen zu verwalten, zu steuern und zu analysieren. Die Plattform unterstützt moderne Datenarchitekturen, darunter offene Data Lakehouses, Data Meshes und einheitliche Data Fabrics, sowie Funktionen für künstliche Intelligenz, maschinelles Lernen und Data Engineering. Cloudera bedient Branchen wie Finanzdienstleistungen, Telekommunikation, Gesundheitswesen und Logistik und ermöglicht Teams, Daten in großem Maßstab zu nutzen und komplexe Informationen in operative Erkenntnisse umzuwandeln.
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Senior Sales Executive für angewandte KI

Verantworten Sie den Enterprise-Vertrieb von Cloudera-gestützten Mistral-AI-Lösungen und steuern Sie komplexe Deals vom Erstkontakt über Proof of Concept und Vertragsabschluss bis zur Expansion. Nutzen Sie Clouderas Datenplattform und bestehende Hybrid-Cloud-Kundenbeziehungen, um strategische Accounts auszubauen.

SGSingapurHybridVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKünstliche Intelligenz
CloudKubernetes

Beschreibung

  • Verantworten Sie den Enterprise-Vertrieb von Cloudera-gestützten Mistral-Lösungen – vom Erstkontakt über Proof of Concept, Verhandlungen und Abschluss bis zur Expansion.
  • Bauen Sie eine Vertriebspipeline auf, erstellen Sie präzise Prognosen und erreichen Sie vierteljährliche und jährliche Ziele für Abonnements, Verlängerungen, Expansion und Services.
  • Entwickeln Sie zugewiesene Enterprise-Accounts und strategische Interessenten weiter.
  • Steuern Sie komplexe Transaktionen mit mehreren Beteiligten und ziehen Sie bei Bedarf Spezialistinnen und Spezialisten hinzu.
  • Generieren Sie strategische Outbound-Chancen und entwickeln Sie qualifizierte Inbound-Leads zu mehrjährigen Vereinbarungen.
  • Binden Sie Führungskräfte aus den Bereichen Daten, KI und Innovation sowie Mitglieder der Geschäftsleitung über Kunden-, Partner- und Bestandskundenbeziehungen ein.
  • Erstellen Sie Account-Pläne, die Mistral auf die Technologie, Wachstumspläne und Wettbewerbssituation der Kunden abstimmen.
  • Begleiten Sie Kunden gemeinsam mit Implementierungs- und Technikteams durch zeitlich begrenzte Proof-of-Concept-Projekte.
  • Überführen Sie erfolgreiche Proofs of Concept in langfristige Verträge, indem Sie Modellleistung, Bereitstellung, Governance und Support mit den Kundenanforderungen verknüpfen.
  • Erläutern Sie, wie Clouderas OEM-Angebot für Mistral mit der Cloudera-Plattform zusammenarbeitet.
  • Koordinieren Sie die Teams für Customer Engineering, Produkt, Vertrieb, Recht, Implementierung und Partnervertrieb sowie die Führungsteams.
  • Führen Sie Vertragsverhandlungen von Anfang bis Ende.
  • Sorgen Sie für Einigkeit unter Executive Sponsoren, Einflussnehmenden und Entscheidungsträgern.
  • Teilen Sie Markteinblicke zu Anwendungsfällen, Einwänden, Wettbewerbern und Bereitstellungsbeschränkungen, um Roadmap-Prioritäten und Vertriebsstrategien mitzugestalten.
  • Vernetzen Sie Kunden mit Branchen- und Technikexpertinnen und -experten und behalten Sie zugleich die Verantwortung für den Account und den Kundenerfolg.

Anforderungen

  • Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Enterprise-Softwarevertrieb sowie nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen in komplexen, beratungsintensiven Verkaufsprozessen.
  • Sicheres Auftreten im Austausch und in Verhandlungen mit Führungskräften auf C-Level.
  • Erfahrung im Vertrieb hoch technischer Produkte, vorzugsweise in den Bereichen Datenmanagement, Datenplattformen, Analytics oder KI-Infrastruktur.
  • Vertrautheit mit Public Cloud, hybriden Architekturen und moderner Infrastruktur wie Containern oder Kubernetes.
  • Fundierte Erfahrung mit KI oder angrenzenden Daten- und Infrastrukturmärkten.
  • Bachelorabschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung; ein Abschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Fach ist willkommen.
  • Ausgeprägte Verhandlungs- und Schreibfähigkeiten sowie souveränes Auftreten gegenüber Führungskräften.
  • Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich.
  • Fähigkeit, in einer Matrixorganisation die kommerzielle Verantwortung zu übernehmen.
  • Französisch, Deutsch, Spanisch oder weitere Sprachen sind bei der Arbeit mit multinationalen Accounts von Vorteil.

Zusatzleistungen

  • Großzügige Regelung für bezahlte Freistellung
  • Zusätzliche freie Tage zum Abschalten
  • Flexible Regelung für das Arbeiten von zu Hause
  • Programme für psychisches und körperliches Wohlbefinden
  • Zuschuss zu Telefon- und Internetkosten
  • Kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung
  • Umfassende Leistungen und wettbewerbsfähige Vergütungspakete
  • Bezahlte Freistellung für ehrenamtliches Engagement
  • Mitarbeitendennetzwerke

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