Cloudera je tvrtka koja pruža podatkovni oblak za poslovne korisnike i pomaže organizacijama upravljati podacima, osigurati njihovo upravljanje i analizirati ih u hibridnim okruženjima. Njezina platforma podržava moderne podatkovne arhitekture, uključujući otvorene podatkovne lakehouse sustave, podatkovne mreže i objedinjene podatkovne strukture, uz mogućnosti za umjetnu inteligenciju, strojno učenje i podatkovno inženjerstvo. Cloudera posluje u sektorima poput financijskih usluga, telekomunikacija, zdravstva i logistike te timovima omogućuje rad s podacima u velikom opsegu i pretvaranje složenih informacija u operativne uvide.
Viši prodajni predstavnik za primijenjenu umjetnu inteligenciju
Vodite prodaju rješenja Mistral AI uz podršku tvrtke Cloudera poslovnim korisnicima te upravljajte složenim prodajnim procesima od prvog kontakta preko provjere koncepta i ugovora do širenja suradnje. Razvijajte strateške korisničke račune oslanjajući se na Clouderinu podatkovnu platformu i postojeće odnose s korisnicima hibridnog oblaka.
Opis
- Vodite prodaju Mistralovih rješenja uz podršku tvrtke Cloudera poslovnim korisnicima, od prvog kontakta preko provjere koncepta i pregovora do zaključenja prodaje i širenja suradnje.
- Gradite prodajni lijevak, precizno predviđajte rezultate i ostvarujte tromjesečne i godišnje ciljeve za pretplate, obnove ugovora, širenje suradnje i usluge.
- Razvijajte dodijeljene poslovne korisničke račune i strateške prodajne prilike.
- Uz podršku stručnjaka vodite složene prodajne procese s više uključenih strana.
- Stvarajte strateške prodajne prilike izravnim pristupom i pretvarajte kvalificirane dolazne upite u višegodišnje ugovore.
- Uspostavljajte odnose s višim rukovoditeljima za podatke, umjetnu inteligenciju i inovacije te članovima uprave kroz odnose s korisnicima, partnerima i postojećom korisničkom bazom.
- Izrađujte planove za korisničke račune koji usklađuju Mistral s tehnologijom, planovima rasta i konkurentskim okolnostima korisnika.
- Vodite korisnike kroz vremenski ograničene projekte provjere koncepta u suradnji s timovima za implementaciju i tehničkim timovima.
- Pretvarajte uspješne provjere koncepta u dugoročne ugovore povezujući performanse modela, implementaciju, upravljanje i podršku s potrebama korisnika.
- Objašnjavajte kako Clouderina OEM ponuda Mistrala funkcionira s platformom Cloudera.
- Koordinirajte timove za korisničko inženjerstvo, proizvode, prodaju, pravne poslove, implementaciju, partnersku prodaju i rukovodstvo.
- Vodite pregovore o ugovorima od početka do kraja.
- Postignite suglasnost izvršnih sponzora, osoba koje utječu na odluke i donositelja odluka.
- Dijelite uvide o tržištu, slučajevima upotrebe, prigovorima, konkurentima i ograničenjima implementacije kako biste usmjeravali prioritete plana razvoja i prodajne strategije.
- Povezujte korisnike sa stručnjacima za pojedina područja i tehničkim stručnjacima te pritom zadržite odgovornost za korisnički račun i uspjeh korisnika.
Zahtjevi
- Najmanje 8 godina iskustva u prodaji poslovnog softvera, uz dokazano premašivanje prodajnih ciljeva u složenim savjetodavnim prodajnim procesima.
- Sigurnost u komunikaciji, razgovorima i pregovorima s višim rukovoditeljima na C razini.
- Iskustvo u prodaji izrazito tehničkih proizvoda, po mogućnosti u području upravljanja podacima, podatkovnih platformi, analitike ili infrastrukture za umjetnu inteligenciju.
- Poznavanje javnog oblaka, hibridnih arhitektura i moderne infrastrukture kao što su kontejneri ili Kubernetes.
- Značajno iskustvo s umjetnom inteligencijom ili povezanim tržištima podataka i infrastrukture.
- Prvostupnička diploma ili usporedivo praktično iskustvo; prednost je obrazovanje iz poslovanja, računarstva ili srodnog područja.
- Izvrsne pregovaračke i pisane vještine te profesionalno držanje pred rukovoditeljima.
- Obvezno je tečno znanje engleskog jezika.
- Sposobnost preuzimanja komercijalne odgovornosti u organizaciji s matričnom strukturom.
- Francuski, njemački, španjolski ili drugi jezici prednost su pri radu s multinacionalnim korisnicima.
Pogodnosti
- Izdašan godišnji odmor
- Dani za potpuno isključivanje s posla
- Fleksibilna mogućnost rada od kuće
- Programi za mentalno i tjelesno zdravlje
- Naknada troškova telefona i interneta
- Kontinuirani razvoj karijere
- Sveobuhvatni benefiti i konkurentni paketi
- Plaćeno vrijeme za volontiranje
- Grupe za podršku zaposlenicima